資料顯示，進口啤酒業(yè)績逆市上揚，除傳統(tǒng)渠道商紛紛涉水進口啤酒業(yè)，老牌酒業(yè)電商酒仙網也宣布大力加碼進口啤酒市場。
據了解，酒仙網從2012年開始涉足進口啤酒銷售，但是從其網站披露的銷售數據顯示，其銷售業(yè)績并不理想。而近期酒仙網董事長郝鴻峰曝出，今年酒仙網將加大力度布局進口啤酒市場。北京商報記者發(fā)現，目前在酒仙網上100元左右5L裝和10元左右500ML裝的進口啤酒銷量最好。
與1919、中酒網等酒業(yè)電商大舉進軍資本市場不同，已經獲得6輪融資的酒仙網卻遲遲未能給出上市的具體消息。
對此，業(yè)內人士稱，酒仙網獲得6輪融資未上市與其毛利率低有直接關系，此番酒仙網押寶進口啤酒，希望借此找到推動業(yè)績增長的利器。
市場疲軟 加大啤酒份額
自2013年起國內酒業(yè)市場便遭遇寒冬，包括白酒、葡萄酒在內的酒行業(yè)陷入低迷，然而啤酒品類卻逆市上揚，銷量持續(xù)增長。
數據顯示，去年國內啤酒工業(yè)實現利稅總額346.5億元，同比增長4.97%。平均千升啤酒利潤同比增長12.07%。而且啤酒行業(yè)是飲料酒主要酒種中惟一實現單位產品利潤增長的酒種，且增幅十分可觀。
作為國內老牌酒業(yè)電商平臺，主打白酒業(yè)務的酒仙網陷入困局。今年3月還遭遇被國酒茅臺的拋棄。
近日郝鴻峰在參加2015年中國啤酒業(yè)年度峰會時表示，酒仙網將大力加碼進口啤酒業(yè)務，希望借此覓得酒仙網新的增長點。
相關數據顯示，2014年秋季糖酒會期間，酒仙網披露三季度銷售業(yè)績時透露，200元以下的酒占據總銷售額的57%，其中99元以下的酒為黃金產品。500-1000元的酒占比約為15%，300-500元的酒占比約為10%。
對此，業(yè)內人士稱，從酒仙網銷售價位占比數據不難看出，長久以來酒仙網在低價位廝殺，而這符合目前國內垂直酒類電商的特點。中低端酒毛利不到10%是業(yè)內公開的數據，如果單靠低價酒而謀求業(yè)績上的增長是非常困難的。
北京商報記者登錄酒仙網，搜索關鍵字“啤酒”，僅顯示了78件相關產品，其中以德國啤酒為主。而搜索“白酒”，顯示出4038件相關產品;搜索“葡萄酒”，顯示出1806件相關產品。截至目前，啤酒占據其業(yè)務品類的比例極小。
對此，郝鴻峰表示，早在2012年酒仙網就開始涉足啤酒業(yè)務，但體量很小。接下來酒仙網將加大進口啤酒的份額，從而滿足市場對于進口中高端市場的需求。
潛力巨大 另謀生財之道
據接近企業(yè)的知情人士透露，酒仙網的盈利點來自兩塊，一個是低價舊款也就是爆款，另一個是為不知名白酒企業(yè)做線上品牌推廣運營，這兩塊毛利率加起來在20%左右，而純利潤不足10個點。
國內某白酒行業(yè)分析師則認為，低價酒是電商的主流產品，這符合消費者網購的特點，這就導致高端酒在電商平臺銷售業(yè)績始終表現平平。但電商僅依靠低毛利率運營存在風險，必須保證有高銷量才能存活。不然，一些需要高投入才能運營的電商存在資金鏈斷裂風險。
郝鴻峰在2015年中國啤酒業(yè)年度峰會上公開表示：“啤酒行業(yè)目前生產總值為1886億元，零售環(huán)節(jié)則接近5000億元，在互聯網上賣啤酒大有可為。”
中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬分析，隨著消費市場的不斷升級，年輕消費者對于酒水飲料的選擇越來越多樣化，加大啤酒品類正是迎合大眾消費者的嘗鮮心態(tài)，未來啤酒業(yè)務將成為電商平臺的業(yè)績增長點。
據酒仙網內部人士透露，目前酒仙網耗費巨資的酒快到項目仍處于鋪設階段，尚未盈利。
業(yè)內人士分析，已經獲得6輪融資的酒仙網遲遲未上市，此次選擇在此時押寶進口啤酒業(yè)務，或為推動啤酒業(yè)務成為其業(yè)績的另一增長點。
物流過高 或成待解難題
北京商報記者調查發(fā)現，與白酒、葡萄酒等品類相比，進口啤酒的保質期相對較短。而過期的啤酒不僅酒液變渾濁，在口感上也會產生變化，若保存不當還可能會引起腹瀉等癥狀，嚴重時甚至會引發(fā)中毒。為此，酒類電商平臺對于加大啤酒品類的看法也并不統(tǒng)一。
據悉，一瓶啤酒從海外生產商進口到國內需要層層關卡，所以一般經銷商若不能達到較高的銷量，都不會引進啤酒業(yè)務。
中酒網董事長賴勁宇表示，加大啤酒品類可以豐富產品線，但并不能為電商平臺帶來巨大增長。因為目前進口啤酒的市場總額在50億元左右，與葡萄酒近千億的市場相比要小得多;其次啤酒產品的季節(jié)性很強，保質期卻較短，一般夏季是其銷售高峰期，若無法銷售出去明年就不能再賣了。另外暢銷的進口啤酒一般都是3L或5L、價位在100元左右的產品，物流費用高而毛利極低。
1919酒類直供董事長楊陵江則表示，采用O2O模式的電商平臺更具優(yōu)勢，他分析稱，一瓶進口啤酒的成本在30%-40%左右，物流費用占到40%，再加上其他成本，毛利率也只有百分之十幾。只有解決了物流配送價格過高的難題，才能使進口啤酒業(yè)務形成良性循環(huán)。朱丹蓬也表示，目前啤酒+互聯網的經營方式在國內剛剛起步，其關鍵問題是將電商渠道和流通渠道的產品區(qū)別開，解決線上線下的價格博弈問題，否則整個電商的拓展將會擾亂啤酒的價格體系，出現真假難辨等更多問題。
