習酒一季度增長60% 如何做到的？(2)

濃香系列省外增長205%

按照茅臺集團十三五規(guī)劃，醬香酒是奠定茅臺酒業(yè)帝國的王牌，與茅臺酒、茅臺系列酒并列為集團的戰(zhàn)略核心業(yè)務的習酒早在2015年，習酒醬香產(chǎn)品銷售已經(jīng)占據(jù)習酒整體銷售的90%以上(不含特許品牌)，并且逐步形成了以窖藏、金質(zhì)習酒、老習酒為主的醬香生態(tài)鏈。

但是，隨著2016年出臺的茅臺集團“醬香型白酒是茅臺集團的核心業(yè)務和未來發(fā)展的戰(zhàn)略支撐點，濃香型白酒、葡萄酒和保健酒是茅臺集團重點培育的新興業(yè)務”規(guī)劃以及習酒全國性拓展進程的加快，習酒濃香系列產(chǎn)品在今年一季度也贏來了快速發(fā)展。雖然相對醬香系列酒的增長，濃香系列在貴州省內(nèi)仍處于下降趨勢，但貴州省外市場卻取得飛速發(fā)展，同比增長205%。

專家觀點

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習酒從去年到今年第一季度增長非常迅速。這一業(yè)績增長深層次的原因，我認為主要是習酒抓住了兩點核心競爭力。第一是堅持以醬香型酒這一樣具有大趨勢又具有獨特香型的品類作為發(fā)力點，迎合市場對醬香酒需求的大趨勢;第二點是堅持將窖藏系列牢牢鎖定次高端發(fā)力，而迎合了當下市場由上至下復興的大趨勢。

于此同時，作為貴州省內(nèi)的區(qū)域性品牌，習酒現(xiàn)在已經(jīng)走出貴州并在全國市場內(nèi)獲得了較大的認同。這一點是極具有標桿意義的。就習酒的市場打法，最值得區(qū)域品牌學習的就是，以簡單又可行的方法，梳理省內(nèi)市場核心打法為模板，快速在其他區(qū)域進行復制。

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習酒的快速增長是過去幾年通過耐心回歸貴州、抓好根據(jù)地市場，同時逐步理順渠道價格的結(jié)果。從去年下半年開始習酒加大了省外市場的拓展和投入力度，讓省內(nèi)省外齊頭并進。

萬杰·千策品牌營銷顧問機構(gòu) 萬興貴

習酒的增長，是習酒厚積薄發(fā)的結(jié)果，持續(xù)、穩(wěn)健的經(jīng)營理念和精耕營銷，在新一輪國酒茅臺驅(qū)動醬香白酒消費增長的背景下，共同驅(qū)動習酒在中檔、中高檔醬香白酒的強勢增長，習酒在貴州白酒，尤其是在貴州醬香白酒的區(qū)域品牌突圍中，會愈來愈具有引領(lǐng)效應和標桿價值!