4月28日晚間，金徽酒方面披露了2016年業(yè)績：全年實現(xiàn)營業(yè)總收入12.77億元，同比增長8.02%，實現(xiàn)凈利潤2.22億元，同比增長33.81%。

金徽酒是隴酒龍頭，近年來發(fā)展迅速。以綠色、生態(tài)為釀造、經(jīng)營理念的金徽酒蒸蒸日上，為隴酒、乃至整個西北酒業(yè)的發(fā)展樹立了一面旗幟。

金徽交出第一份上市答卷：營收、利潤雙增長，被資本、行業(yè)所看好

4月28日晚間，金徽酒方面披露了2016年業(yè)績：全年實現(xiàn)營業(yè)總收入12.77億元，同比增長8.02%，實現(xiàn)凈利潤2.22億元，同比增長33.81%。

據(jù)悉，金徽酒于2016年3月首次公開發(fā)行股票，收到募集資金凈額7.10億元，是報告期內(nèi)歸屬于上市公司股東的所有者權益、股本、歸屬于上市公司股東的每股凈資產(chǎn)分別較上年同期增長113.23%、33.33%、59.84%的主要原因。

黑格咨詢集團董事長徐偉在分析金徽酒年報時指出，金徽酒從一個區(qū)域品牌成長為上市公司，這便是社會對企業(yè)的認可。在行業(yè)深度調(diào)整的這幾年，金徽酒業(yè)逆勢而上，創(chuàng)造了調(diào)整期區(qū)域品牌連續(xù)翻番增長并且成功上市的案例。從數(shù)據(jù)方面來看，金徽酒具備高成長性。

太平洋證券調(diào)研報告顯示，金徽酒上市后收入穩(wěn)健增長，盈利快速提升，邊際改善非常明顯。2016年公司實現(xiàn)營收12.77億元、歸母凈利潤2.22億元，同比增長8.02%、33.81%。其中，營收增速略低于市場預期，但符合公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃安排;而與此相對應，利潤的快速增長消除了此前市場對于公司盈利能力和成長性方面的疑慮。預期隨著營銷體系的升級和省外市場的拓展，公司的收入增長有望提速;而盈利能力在產(chǎn)品結構進一步優(yōu)化升級以及市場化的考核激勵機制下仍然有比較大的提升空間。

白酒營銷專家、熟悉西北市場的九度智力集團董事長馬斐在接受酒業(yè)家記者采訪時表示，雖然金徽酒在上市第一年交出的答卷是整體銷售額不是很高，但是利潤率比較高，這也說明做企業(yè)不能只看銷售額，做強比做大更有意義。

2017年將開展8項核心工作，“西北王”品牌地位隱現(xiàn)

今年3月初，金徽酒在蘭州和西安分別召開了2017年銷售工作會議。會上，金徽酒股份有限公司董事長、總經(jīng)理周志剛對2017年的工作進行了安排，其基本思路是：精準營銷，聚焦資源，夯實基礎管理，走以服務取勝的發(fā)展道路。

會議確定，為了加快推進公司第三步發(fā)展戰(zhàn)略的實施，完成公司2017年銷售目標，必須做好八個方面的工作：

一是要實施營銷管理創(chuàng)新，激發(fā)各級員工活力，以機制創(chuàng)新突破發(fā)展瓶頸;

二是要因地制宜制定營銷策略，確保各類政策精準到位;

三是要聚焦品牌核心訴求點，提升消費者的認同感;

四是要聚焦核心資源，開展精準營銷，打造旗幟產(chǎn)品;

五是要夯實內(nèi)部管理，提升管理效能;

六是要不斷強化團隊建設，提升團隊戰(zhàn)斗力;

七是要整合市場督查資源，切實加強市場監(jiān)管工作;

八是管理人員要以身作則，率先垂范。

“從2017年的工作安排可以看出，金徽酒將側重于營銷和管理兩大方面，這說明金徽在對于今年在市場層面的期許是比較高的。以金徽這幾年在西北市場的發(fā)展速度，隱隱已見王者之風。”寧夏經(jīng)銷商王總在接受酒業(yè)家記者采訪時表示。

的確，金徽酒自2011年來實現(xiàn)了品牌、市場、渠道的快速成長，成為了行業(yè)調(diào)整一匹成色十足的黑馬。西北地產(chǎn)酒觀察專家馬斐分析指出，金徽酒重生態(tài)重市場、快速發(fā)展，其原因有三：

第一是地緣關系。西北市場相對其它市場而言，外來的品牌一直很難打開局面，這和西北的消費習慣有很大關系，所以才形成了陜西的西鳳酒、青海的青稞酒和甘肅的金徽強勢的地方品牌。西北消費者的品牌忠誠度比較高，所以金徽能夠打開市場，也能守住市場。

第二是企業(yè)策略得當。金徽的營銷思路清晰，政策落地，根據(jù)地市場穩(wěn)固，重點市場增長迅速，同時新開發(fā)的陜西市場也表現(xiàn)良好。

第三是品質(zhì)。金徽能實現(xiàn)持續(xù)增長和市場開拓，其中最關鍵的就是品質(zhì)穩(wěn)定，消費者信任度很高。

馬斐認為，“做企業(yè)、做品牌也不是一天兩天的事，金徽這種穩(wěn)健的打法，在未來幾年定會取得更大的發(fā)展的。”

觀峰智業(yè)集團董事長楊永華在采訪中表示，金徽酒作為區(qū)域強勢品牌企業(yè)，2016年年報顯示出金徽酒非常強勁發(fā)展勢頭。這說明，金徽酒具有非常強大的戰(zhàn)略預見能力。在行業(yè)調(diào)整多變且面臨諸多不確定因素的前提下，金徽酒根據(jù)行業(yè)大勢，適時調(diào)整、順勢謀變、化危為機。

楊永華指出，業(yè)績表明金徽酒作為區(qū)域強勢品牌，市場基礎穩(wěn)定，尤其是以蘭州為核心的戰(zhàn)略區(qū)域市場。未來，金徽酒只要能夠持續(xù)加大品牌美譽度和品牌價值打造，著眼于主流消費更替，從品牌文化、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新幾個方面系統(tǒng)實施重構，金徽酒就能夠交出更好的業(yè)績答卷。目前，整個西北市場已經(jīng)出現(xiàn)西鳳、河套、金徽、青稞四大品牌鼎足而立的局面。但四大企業(yè)中又以金徽的成長性最好、勢頭最猛，資本、市場、消費各個層面均看好其發(fā)展，未來的“西北王”正在快速成長。