威龍股份2018年一季度凈利潤1876萬 同比增長22.19%(2)

原因二：提升性價(jià)比，并將有機(jī)與品牌化深度疊加

不僅如此，規(guī)模化的運(yùn)作模式也讓威龍股份的有機(jī)葡萄酒擁有超高性價(jià)比，據(jù)WBO了解，威龍股份目前主銷100多元價(jià)位的有機(jī)酒。這讓威龍股份的有機(jī)酒在全國各地市場頗具優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比遠(yuǎn)高于同類產(chǎn)品。

去年，威龍股份還推出了全新的戰(zhàn)略大單品威龍有機(jī)葡萄酒瑪瑟蘭C18，將有機(jī)葡萄酒與商業(yè)大單品進(jìn)行深度疊加。這種做法，在市場上非常罕見。

相比而言，進(jìn)口有機(jī)葡萄酒由于是小規(guī)模生產(chǎn)，成本高，價(jià)格也相對(duì)更高。而商業(yè)化、品牌化的經(jīng)營模式不僅讓威龍股份的產(chǎn)品擁有較高性價(jià)比，還讓威龍有機(jī)這一概念擁有極高的品牌度與知名度。這使得威龍有機(jī)成為一個(gè)“品牌力遠(yuǎn)強(qiáng)于其他有機(jī)葡萄酒”的品牌。

原因三：拓展渠道、進(jìn)行消費(fèi)者教育，著力讓終端認(rèn)可“威龍有機(jī)概念”

2017年，威龍股份在渠道上也做了諸多工作。

據(jù)WBO了解，除了既有市場的不斷鞏固，2017年，威龍股份的新興市場發(fā)展得也很快，有機(jī)葡萄酒在這些新興市場表現(xiàn)上佳。這些市場以前僅通過KA渠道銷售部分低端葡萄酒，如今隨著多重渠道的進(jìn)一步拓展，以及客戶數(shù)量的提升，威龍股份將100多元的有機(jī)葡萄酒導(dǎo)入，提升了威龍產(chǎn)品的銷量與銷售額。

威龍股份在2017年繼續(xù)為諸多經(jīng)銷商與消費(fèi)者提供了酒莊游服務(wù)，并推出“有機(jī)健康中國行”活動(dòng)，在全國零距離與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。通過多種方式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行推廣與教育，將威龍股份的“有機(jī)概念”深深植入了消費(fèi)者的心中。

基于此，威龍股份培養(yǎng)出很大一批威龍粉絲。深耕渠道與終端的動(dòng)作，也為銷量的穩(wěn)步提升加碼。