4月25日(今日)，瀘州老窖股份有限公司發(fā)布2018年一季報。報告顯示：

瀘州老窖股份有限公司2018年一季度實現(xiàn)營收33.69億元，比上年同期增長26.20%;凈利潤完成12.11億元，比上年同期增長51.86%，漲幅足夠驚人!

這是繼2017年重返百億(年報)陣營后，瀘州老窖又一份令人振奮的成績單。

依稀記得，3月底，瀘州老窖2017年報預(yù)報、2018一季度預(yù)報一天雙發(fā)，顯露出強勁的增長勢頭，為整個行業(yè)(特別是萎靡的白酒股市)注入一劑強心針，讓多日來低迷的白酒資本市場開啟一輪新的上漲勢頭。

此次一季報的正式公布，也標志著瀘州老窖迎來正真意義上的迎來2018“加速度、擴規(guī)模、迎復(fù)興”的開門紅。

1、核心單品全線增長，老窖增長底氣十足!

值得關(guān)注的是季報顯示：營收持續(xù)保持著高增長，對于一個過百億的盤子足夠大的瀘州老窖來說，這個增幅的存在顯示出：瀘州老窖的全面發(fā)力，據(jù)了解，從Q市場調(diào)查的結(jié)果來看：國窖1573取得了更良性的發(fā)展，特曲和窖齡表演突出，頭曲、二曲大眾產(chǎn)品在發(fā)力，60版特曲取得了川渝之外的市場新突破。分開來看：

高端方面，國窖1573作為瀘州老窖的尖刀，在2017年的銷售迎來了歷史性的高峰，2018年更是持續(xù)發(fā)力，春節(jié)動銷加快。巧合的是，今天，瀘州老窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)通知稱湖南地區(qū)國窖產(chǎn)品動銷良好，提前完成目標，暫停接收湖南區(qū)域國窖產(chǎn)品訂單及貨物發(fā)運。這在一定程度上也呼應(yīng)了一季報的高增長。

而另一條線：瀘州老窖特曲在2018年勢必將迎來新一輪的品類大爆發(fā)，特別是特曲60版的回歸、全國化布局，2018年大有可為。同樣是在今天，瀘州老窖特曲60版河北、天津區(qū)域招商會正在舉行，瀘州老窖特曲60版作為瀘州老窖品牌旗幟性產(chǎn)品，是瀘州老窖公司為適應(yīng)社會環(huán)境和市場需求，實現(xiàn)“品牌復(fù)興”的重任，聚力打造的“大單品”，已逐漸成為目前市場上500元價格帶最有潛力的明星產(chǎn)品，經(jīng)過四年檢驗，市場號召力毋庸置疑。

此外，博大系的相關(guān)產(chǎn)品完成產(chǎn)品升級，精品頭曲和綠波二曲日益成為所在品類中的核心單品，效益明顯;而窖齡酒通過聚焦90年的次高端定位，正在成為瀘州老窖在次高端布局的核心產(chǎn)品。

2、利潤增長超50%，高質(zhì)量增長時代來臨

一季報中，最引人注目是利潤超50%的增長。利潤的高增長一定是因為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，高端產(chǎn)品的銷售更多了，占得比重更大。放在Q1這個時間段，國窖1573當為首功，當然也不排除60版特曲全國招商效果的補充和窖齡90版的春節(jié)放量。

1，從國窖1573來看，其2018年的目標是成為百億大單品。從市調(diào)的情況來看，除了春節(jié)期間量價齊升，同比動銷加快之外。瀘州老窖更是在推廣力度和品牌高度方面做了資源的傾斜，太廟封藏更是對國窖1573的品牌拉動達到新的高度。

此外，無論是從庫存情況，還是競品利潤方面，國窖1573都有明顯的優(yōu)勢。今天的局部停貨在酒說看來，自從發(fā)改委就價格問題約談之后，高端酒包括國窖1573在內(nèi)對提價一定慎之又慎，而從這個角度而言，停貨更是為了保持一種市場的饑餓感，進而保市場價格體系的剛性，這種節(jié)奏是合適的，也是高端酒塑造稀缺感的一種體現(xiàn)。

2，再談?wù)劥胃叨瞬季值漠a(chǎn)品：特曲60版與窖齡酒90年。品牌復(fù)興的關(guān)鍵就是特曲60版的全國化布局，隨著目前區(qū)域招商會的開展，這款產(chǎn)品的全國化進展較快，呈現(xiàn)出強大的生命力;而窖齡90年通過魅力精英俱樂部等社群方式的黏結(jié)，在人群鎖定上也足夠有效。

而在酒說(微信號：jiushuo99)看來，這兩個產(chǎn)品在未來也會迎來新的大發(fā)展與大爆發(fā)，成為推動瀘州老窖保持盈利水平的重要一環(huán)。