銳澳內(nèi)憂外患：對(duì)賭業(yè)績(jī)未完成 被告設(shè)計(jì)抄襲(2)

業(yè)績(jī)暗藏玄機(jī)

不僅遭遇侵權(quán)訴訟，銳澳作為國內(nèi)預(yù)調(diào)雞尾酒的老大，該公司業(yè)績(jī)也一直受到外界詬病。據(jù)了解，該公司經(jīng)歷從2014年飛速增長到2016年業(yè)績(jī)斷崖式下跌后，目前進(jìn)入相對(duì)平穩(wěn)期。但同樣值得關(guān)注的是，據(jù)銳澳母公司百潤股份最新財(cái)報(bào)顯示，百潤去年全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.72億元，同比增長26.64%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.83億元，同比增長224.23%。其中預(yù)調(diào)雞尾酒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了1.38億元盈利，但是該業(yè)績(jī)距離其被收購之初許下的7.06億元少了5.81億元，僅完成業(yè)績(jī)承諾的17.7%。

北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，百潤股份交出如此亮眼成績(jī)單的背后卻是縮減營銷費(fèi)用和大幅裁員。資料顯示，2015年百潤股份總營收23.5億，銷售費(fèi)用為高達(dá)9.22億元，同比增長150%。2016年雖然出現(xiàn)業(yè)績(jī)虧損，但是銷售費(fèi)用依然處于高位。而2017年百潤股份已經(jīng)把銷售費(fèi)用減少到4.37億元，同比下降了41%。除了銷售費(fèi)用的減少之外，百潤股份的員工人數(shù)和職工薪酬都出現(xiàn)明顯下滑，其中銷售人員數(shù)量減少最為明顯。據(jù)了解，2015年，百潤股份銷售人員達(dá)到3231人，而在2017年報(bào)告期內(nèi)，公司的銷售人員已經(jīng)較2015年削減了40%，僅剩801人。

對(duì)此，有分析人士認(rèn)為，從百潤股份的連續(xù)兩年的業(yè)績(jī)報(bào)告不難看出，銳澳已經(jīng)兩年未能兌現(xiàn)之前的業(yè)績(jī)承諾。在經(jīng)歷了2014年—2017年前半段，銳澳經(jīng)歷了業(yè)績(jī)過山車，這主要是因?yàn)榻?jīng)營者對(duì)市場(chǎng)判斷過于樂觀，還有不符合市場(chǎng)需求的供應(yīng)商模式。雖然2017年銳澳已經(jīng)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，但是種種表現(xiàn)可以看出，銳澳依然處于用廣告砸市場(chǎng)的怪圈中。

內(nèi)憂外患難突圍

公開資料顯示，百潤股份在收購巴克斯時(shí)承諾的巴克斯酒業(yè)2014年至2017年凈利潤分別為2.22億元、3.83億元、5.44億元和7.06億元。但僅在2014年和2015年滿足了業(yè)績(jī)承諾目標(biāo)，2016年巴克斯酒業(yè)陷入虧損狀態(tài)，虧損金額達(dá)1.87億元。業(yè)內(nèi)人士則指出，2017年是巴克斯酒業(yè)業(yè)績(jī)承諾的最后一年，在業(yè)績(jī)承諾期結(jié)束后，如果發(fā)生虧損也不會(huì)再有補(bǔ)償。

據(jù)北京商報(bào)記者了解，2000年初中國市場(chǎng)就出現(xiàn)了預(yù)調(diào)雞尾酒，2014年前后，銳澳和冰銳開展的營銷大戰(zhàn)，讓預(yù)調(diào)雞尾酒這個(gè)細(xì)分品類在中國市場(chǎng)大火了一把。2014年至2016年，預(yù)調(diào)雞尾酒的廣告鋪天蓋地，邀請(qǐng)各類明星代言、植入熱播劇以及冠名真人秀等。進(jìn)行瘋狂營銷的背后，也是巨額資金的投入。2014年至2016年百潤股份在廣告投入上分別為1.89億元、3.30億元、2.47億元。