五糧液：市場轉(zhuǎn)型中取得佳績(2)

要讓“名酒”變“民酒”

近年來，為了適應(yīng)市場變化和滿足消費(fèi)者需求，五糧液不斷推出更加親民的產(chǎn)品，讓市場的認(rèn)知度和接受度日益提高。

對此，五糧液集團(tuán)董事長唐橋的看法是，隨著“酒企說了算”的日子一去不返，白酒行業(yè)已經(jīng)走到了從過去的政務(wù)消費(fèi)思維向平民消費(fèi)思維的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。因此，當(dāng)五糧液的目標(biāo)消費(fèi)人群已發(fā)生變化時(shí)，五糧液要做的就是，讓“名酒”變“民酒”，讓老百姓都能喝得起，并且更關(guān)注80后、90后等新興消費(fèi)群體。唐橋認(rèn)為，之前的公款消費(fèi)在某種程度上推高了高端名酒的價(jià)格，當(dāng)務(wù)之急是讓白酒回歸市場、回歸消費(fèi)者、回歸正常利潤的路徑中。而產(chǎn)能過剩帶來的陣痛也不可避免，改革，成了五糧液惟一的出路。

針對行業(yè)消費(fèi)的變化，五糧液及時(shí)調(diào)整了策略。2013年，五糧液開始布局全價(jià)位產(chǎn)品線，五糧頭曲、特曲產(chǎn)品價(jià)位在200元至500元之間，綿柔尖莊售價(jià)僅20余元，面向大眾消費(fèi)群體，變“名酒”為“民酒”。與此同時(shí)，五糧液集團(tuán)旗下的7個(gè)營銷中心，在2014年上半年完成了從國營部門向銷售公司的轉(zhuǎn)化，并積極吸納民資進(jìn)入，在其營銷板塊嘗試混合所有制。

白酒行業(yè)由過去的企業(yè)主導(dǎo)，變成了以消費(fèi)者為主導(dǎo)，市場在資源配置中起著決定性作用，這已成為業(yè)內(nèi)共識。唐橋說：“五糧液不僅要受到年長者的青睞，更要關(guān)注年輕人市場。因此，五糧液研發(fā)了低度的酒飲料，有40多個(gè)品種，不同口感，邀請100位80后、90后品嘗，由他們投票決定產(chǎn)品投放。”未來，五糧液將推出更多元的酒類飲品，如3度酒、5度酒、酒精飲料等，開拓年輕消費(fèi)群體，順應(yīng)白酒消費(fèi)低度化、時(shí)尚化的發(fā)展趨勢。

多項(xiàng)榮譽(yù)加身

由于前述理念和思路，五糧液除了之前提到的排名名列前茅之外，在各個(gè)領(lǐng)域、各種評比中都斬獲頗豐，再次邁上了更高的臺階。

2014年7月，五糧液憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和企業(yè)綜合優(yōu)勢，榮獲2014“金箸獎(jiǎng)”中國食品標(biāo)桿企業(yè)，成為首批獲獎(jiǎng)的10家企業(yè)之一。

2014年11月， 在主題為“轉(zhuǎn)型升級—創(chuàng)新鑄就卓越”的第十四屆全國追求卓越大會(huì)上，五糧液以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，積極調(diào)整和轉(zhuǎn)變增長方式而贏得了認(rèn)可，順利通過全國質(zhì)量獎(jiǎng)每三年一次的復(fù)審，通過了“全國質(zhì)量獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)三年后的確認(rèn);并獲得“全國實(shí)施卓越績效模式先進(jìn)企業(yè)(2014年)”稱號。

2014年11月6日，由中國上市公司協(xié)會(huì)指導(dǎo)、《董事會(huì)》雜志主辦的“中國上市公司董事會(huì)金圓桌論壇暨第十屆"金圓桌獎(jiǎng)"頒獎(jiǎng)盛典”在南京舉行，五糧液獲“金圓桌優(yōu)秀董事會(huì)”獎(jiǎng)。這是公司繼獲“2009年金圓桌優(yōu)秀董事會(huì)”和 “2012年金圓桌董事會(huì)建設(shè)特別貢獻(xiàn)”獎(jiǎng)后，再一次獲得殊榮。

2014年11月8日，由《價(jià)值線》主辦，新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、中國改革報(bào)社協(xié)辦的“2014中國上市公司價(jià)值排行榜首發(fā)盛典及頒獎(jiǎng)?wù)搲?rdquo;在蘇州舉行。五糧液公司獲“2014年度中國十佳消費(fèi)品上市公司”，位列第五。公司董秘彭智輔獲得“金牌董秘”獎(jiǎng)項(xiàng)。

2014年12月初，四川省企業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布“2014四川企業(yè)100強(qiáng)”榜單，全省共有63家國企、37家民營企業(yè)上榜。其中，五糧液集團(tuán)以2013年凈利潤90.65億元，穩(wěn)居凈利榜第一名，營收排名位列第五名。繼2013年以來，五糧液再次蟬聯(lián)凈利榜榜首。

2015年1月18日，第二屆中國白酒科學(xué)技術(shù)大會(huì)在北京隆重召開，會(huì)上經(jīng)專家評審委員依據(jù)《第二屆中國白酒科學(xué)技術(shù)大會(huì)優(yōu)秀科技成果評選辦法》和《中國白酒大師等榮譽(yù)稱號評定實(shí)施辦法》綜合評定，五糧液公司的《塑料制品遷移物對釀酒生產(chǎn)影響的研究》、《復(fù)糟機(jī)械化(自動(dòng)化)生產(chǎn)線及配套工藝研究與應(yīng)用》、《釀酒用糧食蒸煮香氣成分的研究》等科研項(xiàng)目榮獲第二屆中國白酒科學(xué)技術(shù)大會(huì)優(yōu)秀科技成果，陳林、彭智輔、范國瓊榮獲中國白酒大師稱號，劉鳳翔、溫小英榮獲中國白酒工藝大師，郭賓、曹鴻英、雷鈞、李曦榮獲中國品酒大師稱號。

一路走來，五糧液獲得的榮譽(yù)和稱號無數(shù)，當(dāng)這些光環(huán)照亮五糧液的品牌之路時(shí)，也在詮釋著一個(gè)白酒名牌不斷邁向輝煌的成功之道。