白酒業(yè)迷茫轉(zhuǎn)型期 今世緣全國化“痛點”

2016年是“十三五”的開局之年，在“十三五”時期，白酒行業(yè)面臨重新洗牌，競爭勢頭愈加激烈，今世緣也面臨著轉(zhuǎn)型發(fā)展最為關(guān)鍵的五年。

靠婚慶市場發(fā)家的今世緣，在江蘇市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，現(xiàn)在依然在延續(xù)這個路線，直到兩年前上市后，全國化的布局打破了原有的寧靜。為了拓展全國市場，實現(xiàn)十三五經(jīng)濟(jì)指標(biāo)翻一番的目標(biāo)，4月8日，今世緣在接受記者采訪時宣布通過圍繞白酒相關(guān)的多元化業(yè)務(wù)進(jìn)軍婚喜慶產(chǎn)業(yè)。

“今世緣酒業(yè)將全面分析機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的現(xiàn)狀，著力解決企業(yè)發(fā)展中存在的突出矛盾和問題。力爭到2020年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)翻一番多元化業(yè)務(wù)的營收和利潤初具規(guī)模。”今世緣董事長兼總經(jīng)理周素明說。近年來白酒行業(yè)的轉(zhuǎn)型過程中，毋庸置疑，部分酒企依然在迷茫并摸索當(dāng)中。在今世緣看來，公司全國化布局還差一把火，即依靠聚焦“喜慶+”轉(zhuǎn)型，集中某個市場先做大，全國化即是先周邊化。

發(fā)布十三五規(guī)劃目標(biāo)

2016年是“十三五”的開局之年，在“十三五”時期，白酒行業(yè)面臨重新洗牌，競爭勢頭愈加激烈，今世緣也面臨著轉(zhuǎn)型發(fā)展最為關(guān)鍵的五年。

對于十三五規(guī)劃，周素明表示：“今世緣酒業(yè)將全面分析機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的現(xiàn)狀，著力解決企業(yè)發(fā)展中存在的突出矛盾和問題，趨利避害、揚(yáng)長補(bǔ)短。力爭到2020年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)翻一番，多元化業(yè)務(wù)的營收及利潤初具規(guī)模。”

在近兩三年白酒行業(yè)的轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中，不可否認(rèn)，酒企其實還是有些迷茫，在迷茫的過程當(dāng)中，人們就自然而然會產(chǎn)生很多新的思考，在思考的過程當(dāng)中也有很多的觀點，很多的方向和取舍。

今世緣副總經(jīng)理胡躍吾認(rèn)為，就今世緣而言，其品牌的核心競爭力是“緣”文化，為實現(xiàn)十三五目標(biāo)，今世緣需要“立足主業(yè)，多元發(fā)展”，將“緣”文化發(fā)揮到極致，并推動今世緣成為全國化的品牌。

兩年前，今世緣上市，同時宣布走出江蘇市場，布局全國化。在全國眾多知名白酒品牌的激烈競爭中，外界很關(guān)心其現(xiàn)在已經(jīng)走到了哪一步。

“我們現(xiàn)在在江蘇省內(nèi)市場和洋河加一起也沒達(dá)到50%的份額，今世緣省內(nèi)的市場份額只有洋河的1/4。”今世緣副總經(jīng)理王衛(wèi)東對記者說：“今世緣的全國化依然要從婚宴市場切入，先集中某個市場，市場范圍縮窄，但省外市場的質(zhì)量卻在提高。”

在王衛(wèi)東看來，大范圍的盲目招商就像30度的水，燒不開。今世緣的全國化還差最后一把火。“現(xiàn)在今世緣的突出問題主要有省外市場占有率偏低，另外，人才是公司發(fā)展的瓶頸。”

根據(jù)今世緣年報顯示，2015年今世緣省內(nèi)和省外市場的營收增速分別是0.5%和8.33%。

聚焦“喜慶+”轉(zhuǎn)型

對于當(dāng)下的白酒行業(yè)現(xiàn)狀，周素明不只一次的提到，白酒市場的同質(zhì)化競爭過于激烈，面對茅臺、五糧液等高端用酒或地域性明顯的古井貢酒等，今世緣要突破傳統(tǒng)路線，尋求差異化發(fā)展。對今世緣來說，走婚喜慶市場的酒水策略，則能大大增強(qiáng)其品牌的市場競爭力。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2015年，婚慶市場對于今世緣業(yè)績的貢獻(xiàn)率已經(jīng)突破了60%。

記者獲悉，今世緣已經(jīng)擬定“喜慶+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計劃，正式轉(zhuǎn)型進(jìn)軍婚喜慶產(chǎn)業(yè)。

其實，婚喜慶市場本身就是一塊大蛋糕，加上每年結(jié)婚的新人眾多，有著廣闊的空間等待開發(fā)。在我國，2007年全年新人結(jié)婚登記數(shù)量為千萬對左右，到2015年已經(jīng)增長了將近32%。隨著生活水平的提高，新人對婚慶所投入的資金越來越大方，同時對婚慶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)也越來越高。

隨之，今世緣的“喜慶+”戰(zhàn)略規(guī)劃也首次揭開神秘面紗。據(jù)悉，今世緣將在做好主業(yè)的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)從白酒到婚喜慶相關(guān)產(chǎn)品的延展，如紅酒、帶有公司Logo的喜糖、貼紙、婚慶飾品等，打造多樣化的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，開啟從賣產(chǎn)品向賣文化逐漸轉(zhuǎn)型的探索之路，形成企業(yè)自身業(yè)務(wù)與喜慶產(chǎn)業(yè)深度融合的獨(dú)特競爭優(yōu)勢。

在未來，今世緣或?qū)⒁韵蹭仦槠脚_，吸納婚喜慶行業(yè)上下游，為消費(fèi)者打造一站式、全方位的婚喜慶服務(wù)平臺。

“十三五翻一番，我們應(yīng)該是可以實現(xiàn)的，主要得益于喜慶+戰(zhàn)略。”王衛(wèi)東說，“但目前只是剛剛起步，只要戰(zhàn)略方向想明白了，方法方式是靈活的，可以根據(jù)不同時期調(diào)整。目的就是建立今世緣的核心競爭力。”