“價(jià)格厚道,感動(dòng)人心,致敬生活的勇士。”上海貴酒股份有限公司執(zhí)行總裁鄢克亞表示:“我們深知真材實(shí)料、定價(jià)厚道終究更得人心。上海貴酒推出軍輝·勇士酒,不讓消費(fèi)者為商業(yè)流通的中間環(huán)節(jié)的加價(jià)而買(mǎi)單,向平凡的奮斗者們提供高性價(jià)比好酒。我們每個(gè)人,不論你從事任何職業(yè),都是生活的勇士,勇于直面不容易的人生,普通卻不平凡。軍輝·勇士酒,敬生活的勇士!”

軍輝·勇士(50%vol)濃香型白酒今日正式上市。2021年,上海貴酒·軍星推出的現(xiàn)象級(jí)光瓶超級(jí)大單品軍輝·勇士(42%vol)酒一經(jīng)上市便被搶購(gòu)一空,此次,在打造出濃香品類20元價(jià)格帶的超級(jí)單品基礎(chǔ)上,軍星勢(shì)能不減繼續(xù)布局光瓶產(chǎn)品線,推出軍輝·勇士(50%vol)濃香型白酒,繼續(xù)保持親民高質(zhì)和極致性價(jià)比,再次引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

業(yè)內(nèi)人士表示,軍星品牌光瓶酒格局再度升級(jí),一方面是光瓶酒量變到質(zhì)變的催化結(jié)果,消費(fèi)培育和品質(zhì)升級(jí)正在重塑行業(yè);另一方面,不斷有新思維、新生代和新時(shí)代加入進(jìn)來(lái),把光瓶酒賽道做得更寬、更高是趨勢(shì)使然。

01、布局濃香品類,光瓶雙子星戰(zhàn)略成型JUNHUI YONGSHI

本次軍輝·勇士(50%vol)酒全新上市,與此前軍輝·勇士(42%vol)酒交相輝映,充分滿足不同地域消費(fèi)者對(duì)高低度的偏好,同時(shí)在規(guī)格上保持常規(guī)的500mL,在充分滿足渠道前期鋪貨、消費(fèi)者品鑒需求的同時(shí),也能在飲用量上契合市場(chǎng)習(xí)慣,顯然無(wú)論是度數(shù)還是價(jià)格帶,軍輝·勇士酒都在盡可能給目標(biāo)人群更多元的選擇。

值得關(guān)注的是,本次軍輝·勇士(50%vol)酒同樣以高品質(zhì)、高性價(jià)切入,用親民的價(jià)格在光瓶酒市場(chǎng)的既有格局上迅速撕開(kāi)一道口子。此外,放在上海貴酒的強(qiáng)大背書(shū)下,本次的軍輝·勇士(50%vol)酒具有著更加鮮明的差異化特點(diǎn):

一是強(qiáng)大的產(chǎn)品力。除去包裝的“束縛”,軍輝·勇士酒將更多成本投入到酒質(zhì)的提升上,是一款“去掉包裝喝好酒”,滿足國(guó)民經(jīng)常性飲酒需求的“高性價(jià)比”典型代表。軍輝·勇士酒執(zhí)行GB/T10781.1國(guó)家固態(tài)發(fā)酵白酒生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),秉承傳統(tǒng)工藝釀造,原汁、原味、原生態(tài)純糧釀造,所以在酒體方面呈現(xiàn)出“清亮透明,窖香、糧香舒適,酒體綿柔、協(xié)調(diào),入口爽凈”的特點(diǎn),整體產(chǎn)品可謂濃字當(dāng)頭,一香到底。

二是親民價(jià)格帶來(lái)的強(qiáng)大渠道競(jìng)爭(zhēng)力。在基于傳統(tǒng)濃香國(guó)標(biāo)釀造的基礎(chǔ)上,純糧白酒終端零售價(jià)定位在30元價(jià)格帶,正好是現(xiàn)下光瓶酒放量的主賽道,相比名酒而言,本次新品切入的價(jià)格帶更低,更具備差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三是簡(jiǎn)單直接的顏值風(fēng)格。軍輝·勇士(50%vol)酒以紅色背景為主題,瓶身盾牌圖案富有視覺(jué)沖擊力,蘊(yùn)含著濃厚的軍旅文化特色。品牌倡導(dǎo)“國(guó)民好白酒”,定位親民白酒的同時(shí)兼具家國(guó)情懷,更容易引發(fā)資深酒客的消費(fèi)記憶。

02、品類消費(fèi)升級(jí),軍星光瓶戰(zhàn)略提速發(fā)展JUNHUI YONGSHI

繼去年上海貴酒·軍星推出高性價(jià)比的軍輝·勇士(42%vol)酒,不僅讓許多吃到甜頭的經(jīng)銷商驚喜不已,更讓更多渠道有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)接觸到高性價(jià)比光瓶酒。通過(guò)品類疊加和產(chǎn)品疊加,軍輝·勇士(50%vol)酒的上市,再次為經(jīng)銷商增加了新的渠道創(chuàng)富機(jī)會(huì),也意味著軍星的光瓶戰(zhàn)略進(jìn)一步提速。

軍輝·勇士有著精準(zhǔn)清晰的定位,并不會(huì)急功近利,依靠勇士系列獲取更高利潤(rùn),而是更看重品牌知名度、含金量與市場(chǎng)占有率。正是基于這樣的戰(zhàn)略眼光,勇士光瓶才敢行人所不行,成人所不成,讓度合理的利潤(rùn),把市場(chǎng)長(zhǎng)久地做大做強(qiáng)。不難發(fā)現(xiàn),憑借高性價(jià)比,固態(tài)純糧釀造的基本水準(zhǔn),親民的定價(jià)體系,強(qiáng)大的渠道利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)和綜合的促銷手段,高性價(jià)比的軍輝·勇士國(guó)民酒雙星正在形成。

03、軍輝·勇士酒,搶位光瓶消費(fèi)新“賽點(diǎn)”JUNHUI YONGSHI

隨著白酒消費(fèi)意識(shí)覺(jué)醒與迭代,光瓶酒全面品質(zhì)化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,一方面是消費(fèi)者可選項(xiàng)擴(kuò)大,目光也更加挑剔,另一方面,產(chǎn)品品質(zhì)更具性價(jià)比,顏值更能打,品牌更能引發(fā)消費(fèi)共鳴,成為了光瓶酒進(jìn)化之路上的必然選擇。伴隨著新國(guó)標(biāo)實(shí)行,白酒從過(guò)去的配制酒向純糧酒升級(jí),在過(guò)去幾年15-20元光瓶酒主流價(jià)格帶的基礎(chǔ)上,越來(lái)越多的品牌正謀求30元乃至更高價(jià)格帶的覆蓋與布局。

綜合來(lái)看,光瓶酒的多年培育與名酒品牌的不斷加入,疊加消費(fèi)者對(duì)品牌和品質(zhì)光瓶酒需求的不斷增強(qiáng),光瓶酒新一輪消費(fèi)升級(jí)正在進(jìn)行,行業(yè)內(nèi)人士分析,30元價(jià)格帶將成為下一個(gè)放量的“賽點(diǎn)”。

黑馬常有,持續(xù)成長(zhǎng)不常有,軍輝·勇士酒能夠在過(guò)去深受疫情困擾的一年里保持良好的增量絕非偶然,消費(fèi)者持續(xù)開(kāi)瓶反映出其持久的生命力和滲透力,和它超前滿足消費(fèi)者預(yù)期的想象力。

抓住商業(yè)機(jī)會(huì)是成功的必要條件,在嘗到20元價(jià)格帶大單品甜頭之后,軍輝·勇士加碼布局更高性價(jià)比的30元價(jià)格帶新品可謂勢(shì)在必得。新產(chǎn)品就意味著新商機(jī),尤其是光瓶酒這個(gè)廣泛的自飲市場(chǎng),性價(jià)比就是相當(dāng)強(qiáng)大的武器。

站在光瓶角逐的重要“賽點(diǎn)”,進(jìn)一步鞏固擴(kuò)大產(chǎn)品、品牌優(yōu)勢(shì),通過(guò)軍旅情懷、純糧固態(tài)國(guó)標(biāo)等一系列元素進(jìn)一步賦能強(qiáng)化這種性價(jià)比,從而創(chuàng)造出的更大競(jìng)爭(zhēng)力,勢(shì)必將會(huì)把軍輝·勇士塑造成為同價(jià)位帶具有統(tǒng)治力的存在。