七、關于市場費用審核

(一) 模板及方案費用實行固定預算制， 不和銷售回款掛鉤， 實行月結月清。

(二)執行事業部分管領導(含大區經理)復核市場費用、追溯問題費用制度。

(三)事業部分管領導對有疑問的市場費用可安排事業部相關部門人員進行核查， 并根據核查結果按財務費用報銷相關規定對責任人進行處罰，通知財務辦作相應費用扣減。

八、辦事處人員的薪酬考核

(一) 通過本次專項整治和全面基礎工作建設，徹底激活紅花郎銷售團隊，對踏實努力的人員予以更多獎勵。堅決淘汰不作為、按老習慣亂作為人員。

(二) 月度工資考核：在專項整治活動期間， 事業部對辦事處人員月度薪酬考核取消銷售進度工資考核，全面改為基礎工作和出貨考核。

(三)年薪考核：對于年度轉型徹底、市場渠道建設、基礎工作推進、價格管理、費用真實執行達標的辦事處，經考核后按2:6:2考核排名，保障80%人員基本年度薪酬獎勵的70%-100%， 基礎工作排名在后20%且又未完成年度銷售目標的不予兌現任何年度基本獎勵。

九、對辦事處團隊專項考核

制定基礎工作考核獎勵辦法和標準，報銷售公司審定。對雙月及年度基礎工作考核排名在前30%的銷售團隊、個人分別給予獎勵;對本次專項整治工作中連續兩次考核排名在后1 0%的銷售人員堅決予以清理和淘汰。

點評——

在郎酒集團里，紅花郎頭狼的地位從不曾動搖。這也致使集團董事長汪俊林大部分的精力都在此。成都春季糖酒會剛剛結束，紅花郎果然又開始了新的動作。而這個動作無疑讓人大吃一驚。

今年1月6日，在郎酒集團6大事業部內部會議間隙，紅花郎事業部總經理梅剛曾向記者表示，2016年紅花郎事業部的目標是階梯式的，分別為22個億，26億元，挑戰30億元。而在2015年，紅花郎事業部銷售收入超15億。

當時，在很多業內人士看來，已經在2015年完成了社會庫存、商家庫存等遺留問題的紅花郎將再度全力進攻。而當時的內部會議上，經銷商接受記者采訪時展現出來的也是信心滿滿。

然而，此份文件所談到的大調整，并沒將指向聚焦于銷售額，而是更多指向了繼續扎實市場基礎及消費者工作這一核心，甚至不惜限定“每月訂單不得超過3000萬”。

結合今年年初紅花郎取消9贈1政策以及透露出來的將逐漸提價的信號。2016年的紅花郎將不會在沖量上有過多追求，穩步重塑價格體系、進一步提升品牌力、夯實市場基礎、引導消費者心智，這才是紅花郎今年的真正目標。因為汪俊林要下的這盤棋很大，2016，只是一年。