3月23日，第100屆春季糖酒會落下帷幕，今年春季糖酒會上經(jīng)銷商參會人數(shù)多且熱情高漲，是否能把這種熱情轉(zhuǎn)化成合作的動力，對企業(yè)而言至關(guān)重要。在此次春季糖酒會上，作為海南本土上市公司的海南椰島，高調(diào)亮相春糖，不惜重金投入，在成都春糖期間掀起了一場比去年春糖更加猛烈的“藍(lán)色風(fēng)暴”，這場“藍(lán)色風(fēng)暴”過后，海南椰島到底有哪些收獲呢?

勁酒董事長吳少勛(左一)與椰島酒業(yè)董事長馬金全(左二)、總經(jīng)理陳濤(右一)進(jìn)行會談

收獲一：品牌影響力全面提升

在本次春季糖酒會上，椰島用搶市場的思維，搶占了極具人氣的錦江賓館一樓，這個位置被稱為黃金位置中的黃金位置，也可以說是錦江賓館的“地標(biāo)”位置。此外，無論從入口再到各種場所的指引牌，都有椰島的廣告形象，處處是“椰島藍(lán)”。事實(shí)證明，這個決策是正確的，在糖酒會期間，在繁雜的傳播中脫穎而出，椰島不僅收獲了關(guān)注的目光，更讓椰島的品牌傳播力得到了全面提升。

3月19日下午，在“中國詩酒風(fēng)云大會暨冰吻學(xué)社思享會”上，椰島酒業(yè)現(xiàn)場即興以義賣的形式將椰島鹿龜酒輕奢收藏版進(jìn)行了現(xiàn)場拍賣，通過激烈競拍，最終以最高成交價31999元成交，椰島酒業(yè)將此次拍賣款全部義捐給冰吻學(xué)社，以支持中國詩酒文化的發(fā)展。通過此次拍賣會也彰顯了椰島鹿龜酒產(chǎn)品的品牌影響力，不久前在有著“中國酒業(yè)奧運(yùn)會”之稱的“華樽杯”評選中，海南椰島品牌價值高達(dá)222.57億元。

收獲二：營銷戰(zhàn)略得到廣泛認(rèn)可

在春季糖酒會期間，椰島酒業(yè)董事長馬金全的行程安排爆滿，應(yīng)邀出席了各大酒類專業(yè)論壇。馬金全也通過各個論壇宣講椰島發(fā)展理念，并發(fā)布了椰島的三大營銷戰(zhàn)略：椰島椰汁+海王酒的大快消模式，聯(lián)手進(jìn)軍大健康市場;品牌孵化5+工程，與頭部酒商構(gòu)建戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;六度縱橫思維，全面揭示椰島的發(fā)展與市場動銷戰(zhàn)略。

從效果來看，椰島椰汁和椰島海王酒簽約不斷，捷報頻傳，這既說明了大健康市場的需求旺盛，也證明了兩類產(chǎn)品巨大的潛在力量。而推出僅有15個名額的品牌孵化5+工程，一經(jīng)發(fā)布，受到了經(jīng)銷商的熱捧，這一工程解決了經(jīng)銷商未來發(fā)展的核心問題，即如何從小區(qū)域到大區(qū)域，實(shí)現(xiàn)公司新的升級，3天時間，15個席位基本告罄。此外，凝聚了椰島核心發(fā)展觀的“六度縱橫思維”也得到了行業(yè)和經(jīng)銷商的廣泛認(rèn)同，這也成為椰島和經(jīng)銷商合作的理念認(rèn)同基礎(chǔ)。

收獲三：椰島椰汁獲得高度認(rèn)可

椰島椰汁亮相春糖即受到行業(yè)關(guān)注，并取得良好的招商效果，這是椰島的意外收獲。雖然有著66年的歷史和優(yōu)秀的品質(zhì)，但在椰島的體系之中，椰島椰汁是獨(dú)立發(fā)展的，雖然有不錯的業(yè)績，但一直沒有曝光在公共視野中。此次出征春糖，椰島椰汁取得不俗戰(zhàn)績，也說明了椰島酒業(yè)把椰汁納入大快消板塊，通過組織再造，提升效率的正確性。這也說明，椰島在海王之外，又多了能側(cè)翼進(jìn)攻的生力軍。

收獲四：獲得8項(xiàng)大獎，載譽(yù)而歸

糖酒會除了具備交易和交流的功能外，還具備行業(yè)評價功能。在本屆春糖上，椰島獲得8項(xiàng)大獎，分別是中國酒業(yè)民營經(jīng)濟(jì)品牌振興計(jì)劃典范企業(yè)、2019中國酒業(yè)品牌營銷領(lǐng)軍獎、中國酒業(yè)最近增長潛力品牌、中國酒業(yè)十大風(fēng)云人物獎、中國酒業(yè)新聞人物獎、椰島酒業(yè)云鼎獎、中國飲品明星新品獎、椰島海王五星爆款獎。8項(xiàng)大獎分別從企業(yè)、領(lǐng)軍者、品牌、品質(zhì)等方面，對椰島進(jìn)行了全面肯定和認(rèn)可，其背后也是椰島人不斷努力和奮進(jìn)的結(jié)果。

收獲五：“吳馬會”留下想象空間

在3月21日春季糖酒會開幕的第一天，勁酒集團(tuán)董事長吳少勛來到椰島展廳。作為酒業(yè)的傳奇人物，吳少勛的到訪，引發(fā)了行業(yè)和媒體的關(guān)注。吳少勛與馬金全及椰島酒業(yè)總經(jīng)理陳濤，就保健酒行業(yè)的發(fā)展趨勢進(jìn)行了探討，同時吳少勛對椰島的“藍(lán)色營銷，讓保健酒行業(yè)引發(fā)大眾關(guān)注”表示認(rèn)可。共同做大行業(yè)，共同推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，“吳馬會”留下了太多的想象空間。

收獲六：簽單不斷，市場開拓加速

在糖酒會期間，能達(dá)成合作是很多企業(yè)參會的最主要訴求，但近年來隨著糖酒會交易功能的弱化，能簽單很不容易，簽大單更不容易。但椰島將春季糖酒會作為一場戰(zhàn)斗去打，有戰(zhàn)略、有準(zhǔn)備、有動員，才做到了不斷的簽單。簽單的背后，是對新市場的開拓，椰島不僅收獲了訂單，更收獲了新的市場。

收獲七：眾志成城，團(tuán)隊(duì)凝聚力加強(qiáng)

椰島在春季糖酒會上的戰(zhàn)績，不僅有領(lǐng)導(dǎo)人的沖鋒陷陣，更有椰島業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和后勤保障團(tuán)隊(duì)以及傳播團(tuán)隊(duì)的共同努力。戰(zhàn)前的充分動員，春糖對每個細(xì)節(jié)的執(zhí)行到位，保證了椰島的成功，同時通過共同戰(zhàn)斗，椰島團(tuán)隊(duì)配合更緊密，凝聚力更強(qiáng)，眾志成城，團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力得到提升。

一年之計(jì)在于春，春糖的成功僅僅是個開始，期待椰島在2019年，為行業(yè)帶來更大、更多的驚喜。