五糧液召開(kāi)春糖經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議 宣布成立品牌管理事務(wù)部

3月23日上午，主題為“創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，合作共贏”的五糧液春季糖酒會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商工作會(huì)議在成都新華賓館舉行，五糧液品牌管理事務(wù)部正式宣布成立。廠(chǎng)商對(duì)酒業(yè)新常態(tài)下如何進(jìn)行創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，以求持續(xù)健康發(fā)展等話(huà)題進(jìn)行了探討、交流。近500名五糧液核心經(jīng)銷(xiāo)商參加了會(huì)議。

會(huì)上，劉中國(guó)董事長(zhǎng)圍繞“趨勢(shì)、信心、轉(zhuǎn)變、品質(zhì)、共贏”進(jìn)行了主題發(fā)言。劉中國(guó)在講話(huà)中主要強(qiáng)調(diào)了三點(diǎn)：

一、中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的白酒、尤其是高端白酒的同樣顯現(xiàn)出機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)的高端和低端強(qiáng)、腰部塌陷的啞鈴型消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在向穩(wěn)定的、健康的、可持續(xù)發(fā)展的金字塔型消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。

二、四川省委省政府前瞻性地提出打造“中國(guó)白酒金三角”，將推動(dòng)中國(guó)白酒由過(guò)去單個(gè)企業(yè)、單個(gè)品牌、單個(gè)產(chǎn)業(yè)向白酒產(chǎn)區(qū)、“中國(guó)白酒”品牌以及整合區(qū)域內(nèi)酒業(yè)關(guān)聯(lián)資源推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展等轉(zhuǎn)變，這是四川白酒產(chǎn)業(yè)的歷史機(jī)遇，更是五糧液企業(yè)的使命擔(dān)當(dāng)。

三、中國(guó)加速走出去的步伐，作為中國(guó)文化重要載體的白酒，也面臨著真正走出國(guó)門(mén)的歷史機(jī)遇。作為行業(yè)龍頭企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)品牌，五糧液有明顯優(yōu)勢(shì)，五糧液在“走出國(guó)門(mén)”方面早有戰(zhàn)略部署和行動(dòng)。劉中國(guó)還表示，2015年公司要繼續(xù)在觀念、組織架構(gòu)、執(zhí)行等層面積極創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變，要進(jìn)一步完善品牌體系，凸出航母品牌，狠抓產(chǎn)品品質(zhì)，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的市場(chǎng)環(huán)境，走上可持續(xù)發(fā)展的道路。 五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)、應(yīng)對(duì)思路及措施以及構(gòu)建新型廠(chǎng)商關(guān)系等四個(gè)方面進(jìn)行了發(fā)言。他在談及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)指出，市場(chǎng)總?cè)萘炕�本明朗、新價(jià)格體系基本成型、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)加劇。

五糧液2015營(yíng)銷(xiāo)工作難點(diǎn)

朱忠玉表示：“調(diào)整與梳理價(jià)格體系、優(yōu)化渠道體系、落實(shí)好最新改革政策、處理好電商渠道和傳統(tǒng)渠道關(guān)系”，是五糧液2015年五糧液營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)。

主要應(yīng)對(duì)措施：

重新設(shè)立五品部，以及部分品牌和專(zhuān)賣(mài)店的公司化運(yùn)作。新五品部不是先前五品部的重設(shè)，而是權(quán)、責(zé)、利更加清晰，和區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心的關(guān)系也更加協(xié)調(diào)，綜合品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩項(xiàng)重大職能的全新部門(mén)。

加速直分銷(xiāo)渠道模式的建設(shè)。其核心目的是在增加渠道覆蓋范圍的同時(shí)，又盡可能的保持市場(chǎng)秩序少受竄貨等現(xiàn)象的干擾。五糧液經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍中有很多大商，實(shí)力雄厚，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，特別符合直分銷(xiāo)模式的要求。

加強(qiáng)價(jià)格管理和市場(chǎng)秩序的維護(hù)。

營(yíng)銷(xiāo)大團(tuán)隊(duì)要做好轉(zhuǎn)型工作。

變坐商為行商。

同時(shí)，他還特別強(qiáng)調(diào)廠(chǎng)商要構(gòu)建更具生命力、更符合時(shí)代特點(diǎn)的新型廠(chǎng)商關(guān)系，雙方要在觀念轉(zhuǎn)變并趨同、具備相匹配的團(tuán)隊(duì)、渠道建設(shè)和市場(chǎng)工作上的要充分發(fā)揮互補(bǔ)性、互助性，也只有這樣五糧液才能在行業(yè)調(diào)整的大潮中立于不敗之地。

五糧液品牌管理事務(wù)部陳翀?jiān)跁?huì)上介紹了新成立的五品部組織架構(gòu)與基本職能，兼具品牌管理和銷(xiāo)售管理雙重職責(zé)和職權(quán)，下設(shè)立五個(gè)工作處、七大營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)具體執(zhí)行。同時(shí)，他還對(duì)五糧液品牌相關(guān)核心產(chǎn)品的年度營(yíng)銷(xiāo)策略、特殊渠道運(yùn)營(yíng)等進(jìn)行了簡(jiǎn)要闡述，核心要點(diǎn)包括：

1、52度控量穩(wěn)價(jià)，量?jī)r(jià)均衡

2、加強(qiáng)市場(chǎng)管控

3、選擇最匹配的經(jīng)銷(xiāo)商

4、加強(qiáng)推廣傳播，開(kāi)展五糧液之旅，注重消費(fèi)者培育

5、4月份召開(kāi)1618全國(guó)會(huì)議

6、五品部負(fù)責(zé)的主要品牌，針對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)品牌，大小標(biāo)產(chǎn)品梳理分級(jí)

7、收縮，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，

8、加強(qiáng)KA工作

9、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商檢核

10、規(guī)范區(qū)域體系

11、建設(shè)新型廠(chǎng)商關(guān)系

12、加強(qiáng)電商渠道整合資源開(kāi)拓建設(shè)

13、建立五糧液體驗(yàn)中心

14、與消費(fèi)者互動(dòng)創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)屬產(chǎn)品

15、發(fā)揮電商推廣傳播優(yōu)勢(shì)，建設(shè)電商團(tuán)隊(duì)，籌建自營(yíng)電商平臺(tái)

16、強(qiáng)化直分銷(xiāo)體系，建設(shè)新型廠(chǎng)商關(guān)系17、經(jīng)銷(xiāo)商落實(shí)廠(chǎng)方政策落地