迎駕貢酒2016營收30.38億元 利潤6.83億元

3月20日，迎駕貢酒實現(xiàn)營業(yè)收入 30.38 億元，同比增長 3.81%;歸屬于上市公司股東的凈利潤 6.83 億，同比增長 28.77%。

在2016年銷售30.38億元業(yè)績中，迎駕集團(tuán)五大子公司分別為：

安徽迎駕酒業(yè)銷售有限公司營業(yè)收入27.98億元，凈利潤 5.23億元。

安徽溢彩玻璃器皿有限公司營業(yè)收入2.78億元，凈利潤 2204.17 萬元。

安徽美佳印務(wù)有限公司營業(yè)收入1.83億元，凈利潤 2537.38 萬元。

合肥美佳印務(wù)有限公司營業(yè)收入1億元，凈利潤 387.35 萬元。

安徽迎駕物流有限公司營業(yè)收入 2471.03 萬元，凈利潤 189.62 萬元。

省外市場增長超過省內(nèi)

2016年迎駕貢酒省外市場增長超過省內(nèi)市場，其中省內(nèi)市場銷售16.69億元，同比增長3.97%，省外市場銷售11.29億元，同比增長5.65%，其中直銷(含團(tuán)購)銷售8641.99萬元。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，迎駕貢酒洞藏270.15%增長，金星增長14.05%，低端下滑1.74%

2016年，迎駕貢酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，圍繞大眾酒市場進(jìn)行產(chǎn)品線豐富;圍繞中、高檔白酒，全面布局生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品和私人定制服務(wù);圍繞渠道發(fā)展推進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和非標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

2016年，迎駕貢酒采取通過品牌推廣，擴(kuò)大中、高檔市場，進(jìn)一步提高大單品銷量的營銷策略。

其中，中高端產(chǎn)品迎駕生態(tài)洞藏系列、生態(tài)年份酒系列、迎駕金星系列、迎駕銀星系列銷售15.23億元，同比增長10.65%;百年迎駕貢系列、迎駕古坊系列、迎駕糟坊系列銷售12.75億元，同比減少1.74%。

2016 年，迎駕貢酒市場營銷方面，完成迎駕生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品在核心市場的全面布局，產(chǎn)品以“醉得慢、醒得快、窖香濃、有點(diǎn)甜”的鮮明風(fēng)格獲得市場高度認(rèn)可，全年實現(xiàn)收入增長 270.15%，全力打造銷售大單品迎駕金星成效顯著，全年實現(xiàn)收入增長 14.05%。

經(jīng)銷商省內(nèi)增加44家省外增加48家

在經(jīng)銷商管理方面，迎駕貢酒對意向客戶進(jìn)行考察與評審，合格后按經(jīng)銷商準(zhǔn)入制度建立檔案。經(jīng)銷商實行分類管理，對各類經(jīng)銷商進(jìn)行年度考核。每年末，組織經(jīng)銷商評價，對考核不過關(guān)、評價不及格的經(jīng)銷商執(zhí)行相關(guān)淘汰機(jī)制。

2016 年，迎駕貢酒推進(jìn)經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰，大力發(fā)展新經(jīng)銷商，全年增加新經(jīng)銷商92位，其中省內(nèi)增加新經(jīng)銷商 44 家、省外 48 家。其中2016年銷售額前五名客戶銷售 1.275億元，占年度銷售總額 4.20%。

成立電商公司發(fā)展線上銷售

2016 年 12 月底出資 612 萬元，安徽迎駕酒業(yè)銷售有限公司投資成立控股子公司安徽迎駕電子商務(wù)有限公司。

迎駕貢酒積極搭建線上運(yùn)營平臺，彌補(bǔ)公司線上短板。努力打造線上銷售團(tuán)隊，積極發(fā)展電商銷售業(yè)務(wù)。利用迎駕的品牌優(yōu)勢拓展線上市場，推進(jìn)線上線下融合發(fā)展。

2016年迎駕貢酒市場五大舉措

2016年，迎駕貢酒實施了系列穩(wěn)價和提價措施，成功上調(diào)了迎駕之星、百年迎駕等產(chǎn)品價格，提高了渠道利潤，增強(qiáng)了終端推力;

推進(jìn)了數(shù)字化營銷建設(shè)工程，對安徽、江蘇等核心市場2 萬多家終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了普查和建檔，為營銷決策和市場開拓提供了有力的數(shù)據(jù)支撐;

變革和完善了分銷模式，將六安、合肥等區(qū)域的經(jīng)銷商和分銷商通過合資成立公司的形式進(jìn)行了深度整合，整合了渠道資源，穩(wěn)定了價格體系，夯實了終端市場基礎(chǔ)。

品牌文化方面，聚焦資源，加大了對高鐵廣告的投入，提高廣告投入的精準(zhǔn)度，對高速戶外廣告進(jìn)行了優(yōu)化和重新布局;

建立迎駕貢酒終端生動化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，加大終端廣告規(guī)劃，營造終端氛圍，加強(qiáng)了節(jié)日期間的氛圍營造，推動了旺季銷售;

組織洞藏產(chǎn)品大小品鑒會 50 多場次，舉行了兩場迎駕貢酒大型群星演唱會，策劃了“安徽人在上海春晚”、“尋找摜蛋王”等多種事件營銷活動，有力地提升了品牌形象，拉動了銷售增長。