2018年春季糖酒會，“椰島藍”恰如春季成都的顏色，驚艷了來自全國各地十幾萬廠商;具備咨詢專家氣質的馬金全出現在各大論上，向行業傳播椰島的品質、品牌和發展理念;具備拼命三郎精神的椰島團隊，不分日夜和客戶溝通，在椰島人的共同努力下，椰島在春季糖酒會獲得了豐碩的成果，也形成了良好的市場開端。一年之后，第100屆糖酒會在成都召開，那么在去年的基礎上，椰島如何閃亮，又會放出什么大招兒呢?

1

品牌定制“5+工程”

據了解，在繼續保持高端傳播勢能的基礎上，椰島將在和經銷商合作的高度和深度上進行推進，其中最重要的舉措就是品牌定制“5+工程”，該工程的推出是建立在兩個背景之上，一是行業背景，二是企業背景。從行業的發展角度上，2019年中國酒業進入新的發展周期，頭部資源不斷向頭部企業集中，強者同行，知名企業和知名渠道商合作從單純的產品銷售開始向共同的品牌運營和資本聯合發展。二是企業背景，椰島酒業依托自身品牌、技術、團隊、模式、資本五大優勢，立足自身的資源，可以是厚積薄發，具備了品牌定制孵化的能力和水平。在以上兩個背景下，椰島的品牌定制“5+工程”呼之而出。那么這5+主要包含哪些內容呢?

一、品牌+：三億廣宣投放，上市公司強力背書。海南椰島是唯一保健酒上市公司(600238)，為椰島的品牌添加強背書能力，同時為合作伙伴進行品牌充分授權，立明正身，合法經營。

二、品質+：海南非遺傳承，五大核心技術支撐。椰島擁有非遺傳承技術,先進萃取技術,微分子滲透技術,離子交換技術和生物科技融合技術五大核心技術，在產品研發方面，獨樹一幟。

三、團隊+：專業團隊服務，六大體系運營支持。椰島酒業團隊來自各界精英，依托豐富的酒行業運作背景與實戰經驗，構建企業運營績效評估、人才梯隊、培訓管理、市場推廣、費用管控、360°市場監察等六大體系，服務和保障合作伙伴走的更遠。

四、模式+：廠商一體運作，三大合作模式導航。椰島酒業搭建精益化營銷體系，開放兩大合作模式，構建廠商一體化合作運營。

五、資本+：產融結合互動，東方資本領投共創。在東方資本的助力下，椰島與合作伙伴開展產融互動，包含供應鏈金融，資金支持，回購，讓經銷商合作伙伴獲得資本市場溢價收益。

2

詳解品牌定制“五+工程”

可以說，椰島具備的品牌定制的五大優勢，哪么椰島會選擇哪些經銷商合作，合作的內容又包含什么呢?

一、在合作模式上，椰島的品牌孵化合作伙伴將分為兩類，一是全國性品牌運營商(單款產品首單入圍300萬元)，這樣的品牌運營上可以在全國范圍內進行招商運營，共享椰島的品牌背書，椰島也將提供相應的支持，共同做大全國市場，同時也解決了經銷商在小區域內無法做強做大的發展瓶頸。

二、形成標準的合作流程。第一步：定制合作(意向洽談——確認需求——簽訂合同——交付定金)第二步：產品開發(產品研發——產品打樣——產品封樣——計劃量產——出廠發貨——物流上門——確認收貨)第三步：市場運營(市場規劃——客戶布局——終端開發——動銷推廣——長線發展)。通過三步合作，形成完成的合作鏈條，提高合作效率。

本著理念一致，發展目標一致的原則，這次春季糖酒會，椰島將向全國經銷商開放15家名額，通過和這些優秀的經銷商合作，通過椰島的五大賦能，攜手并進，共同做大市場，實現財富共贏!