3月8日，酒鬼酒發(fā)布2017年年報，數(shù)據(jù)顯示，酒鬼酒2017實現(xiàn)營收8.78億元，同比增長34.13%，凈利1.76億，同比增長62.18%。與此前酒鬼酒發(fā)布的業(yè)績預(yù)告相比，凈利及增幅符合預(yù)期。

值得注意的是，酒鬼酒的中高端以上產(chǎn)品均實現(xiàn)了兩位數(shù)快速增長，低端產(chǎn)品營收出現(xiàn)下滑。其內(nèi)參系列實現(xiàn)營收1.77億元，同比增長18.27%;酒鬼系列營收為5.83億元，同比增長55.16%;湘泉系列營收為0.84億元，同比下降0.55%。

此外，酒鬼酒在華北和華東市場實現(xiàn)了較大突破。其華北地區(qū)營收為2.01億，同比增長103.82%;華東地區(qū)營收為7188.13萬元，同比增長359.11%。

酒鬼酒在公告中透露，其2017全年曲酒產(chǎn)量較去年增長38%，為未來發(fā)展作好了戰(zhàn)略儲備。

同時，公告還透露，2017年酒鬼酒的線上業(yè)績有所突破，電商渠道與天貓、酒仙網(wǎng)、京東、騰訊四大平臺合作，營業(yè)收入同比大幅增長。

戰(zhàn)略單品初步形成，業(yè)績穩(wěn)步增長

“春節(jié)旺季，銷量翻了一番，2017年的整體收入增長也比較多。”湖南當(dāng)?shù)氐木乒砭平?jīng)銷商告訴記者。

從酒鬼酒財報數(shù)據(jù)來看，不難發(fā)現(xiàn)中糧集團(tuán)的隊伍駐入三年來，對酒鬼酒大刀闊斧的改革，已取得了不錯的效果。其2014年虧損9747.5萬元，2015年扭虧為盈，實現(xiàn)凈利8857萬元，2016年凈利為1.09億元，如今2017年凈利達(dá)1.76億。可以發(fā)現(xiàn)，在中糧接手酒鬼酒的2015年，業(yè)績扭虧后，酒鬼酒已是連續(xù)3年實現(xiàn)凈利的快速增長。

對于2017年的業(yè)績增長，酒鬼酒在公告中對主營業(yè)務(wù)進(jìn)行了分析：戰(zhàn)略單品初步形成，全國性戰(zhàn)略單品內(nèi)參酒、高度柔和紅壇酒鬼酒營業(yè)收入穩(wěn)步增長，酒鬼酒品類占比進(jìn)一步提高，企業(yè)的盈利能力穩(wěn)定提高，內(nèi)部管理有效加強，財務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，團(tuán)隊建設(shè)不斷進(jìn)步。

具體進(jìn)展體現(xiàn)在四個方面：

一是精耕細(xì)作省內(nèi)市場，省外建立樣板市場。推進(jìn)終端核心店建設(shè)，強勢覆蓋市縣市場，主導(dǎo)產(chǎn)品完成終端核心店超兩千家、售點逾萬家，基本實現(xiàn)省內(nèi)縣級市場陳列全覆蓋;河北、山東、河南樣板市場已完成地級區(qū)域全覆蓋，廣東等重點市場穩(wěn)步推進(jìn);線上渠道有突破;省內(nèi)外開設(shè)專賣店34 家，樹立價格標(biāo)桿;開展消費者活動，貼近終端，注重消費者體驗。

二是注重事件營銷和文化營銷，增加客戶粘性。圍繞“生態(tài)酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼”核心價值鏈打造無上妙品酒鬼酒，以“生態(tài)”支撐“品質(zhì)”，繼續(xù)強化產(chǎn)品聚焦，打造戰(zhàn)略單品，注重品牌落地推廣。

三是嚴(yán)格維護(hù)市場秩序，加強線上線下價格管控。嚴(yán)控折現(xiàn)渠道分銷政策，減少隨貨配發(fā)政策，堅決打擊竄貨行為。創(chuàng)新薪酬考核機制和激勵機制,實施了新的中高層績效考核方案，以崗位價值和個人價值為基礎(chǔ)，全面推進(jìn)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的分配和任用機制。

四是加強隊伍建設(shè)，完善培訓(xùn)與學(xué)習(xí)機制。推行導(dǎo)師帶徒、大學(xué)生定向培養(yǎng)、崗位成才等機制，提升員工專業(yè)化程度。