在美國市場艱難掙扎的百威英博盼著新興市場的趕快加入，好喘口氣繼續(xù)對付鐘愛精釀的千禧一代。
過去一年關于百威英博的新聞很多，尤其是它在去年 11 月以 1060 億美元收購全球第二大啤酒集團南非米勒(SABMiller)——然而全球第一大的百威英博變得更大之后并不高興。
上周集團公布了 2015 年財報，由于高端品牌銷量的提升，全年營收增長 6.3%，總體銷量較去年下降 0.6%，分析師指出這個結果低于預期，令人失望。
彭博社的 Thomas Buckley 評論說：“美國消費者喝的啤酒變少了，因此集團需要盡快完成南非米勒的收購，加快在非洲等新興市場的擴張。”由于壟斷的嫌疑，集團和南非米勒的并購正遭受來自世界各地監(jiān)管機構的頑強抵抗。
與之相對的是，2015 年集團的營銷支出下降了 9.4%。今年超級碗百威仍然是出錢最多的金主，廣告投入預計達 3000 萬美元，但買下的廣告時長比去年和前年有所縮水。面對銷量的進一步下降，集團似乎寄希望于削減成本、提高利潤，而不是擴大銷售。
精釀啤酒電商是它們最新一次的嘗試。在整個行業(yè)都已經認命“年輕人不愛喝啤酒”的事實后，百威英博等啤酒集團開始主動把年輕人還算喜歡的精釀拉入自己的隊伍。在上周的財報發(fā)布會議上，發(fā)言人表示這次在墨西哥、巴西、加拿大試點的精釀啤酒電商是集團的一個神秘團隊 “Disruptive Growth 破壞性增長” 的力作。該團隊的任務是幫助集團找出提升消費者體驗的產品包裝及(營銷上的)數字解決方案。
去年年底，百威英博的 CEO Carlos Brito 曾公開發(fā)言稱，發(fā)展電子商務意味著給消費者提供便利，“如果你和一些當今成功的初創(chuàng)公司聊聊，他們會告訴你最大的商機在于解決消費者的‘痛點’。而對啤酒公司來說所謂的’痛點’就是讓顧客在開派對的時候盡快從零售店里買到啤酒。人、住宅和娛樂場所的連接。”
然而，這種銷售模式的轉型對龐大的集團來說并不容易，到現在我們能看到的依然是他們小心翼翼的試探性營銷——比如去年 1 月百威淡啤推出的 APP ‘Bud Light Button’，允許顧客一鍵呼叫啤酒，如果這樣的改變還是無法盡快完成，啤酒集團的啤酒和他們叫賣啤酒的方式會加速喪失千禧一代的青睞。
