衡水老白干和衡水中學(xué)看起來沒有任何交集，但他們卻有著兩個(gè)共通點(diǎn)，一是都是“稱霸一方”，有著杰出的成績。二是都腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，擼起袖子加油干。

2017年2月3日上午，衡水老白干和衡水中學(xué)來了一次近距離接觸，衡水老白干營銷有限公司2017年全體員工動(dòng)員大會(huì)在衡水中學(xué)大禮堂隆重召開。就如河北衡水老白干釀酒(集團(tuán))有限公司董事長劉彥龍?jiān)趧?dòng)員會(huì)上說的，只要大家擼起袖子加油干，2017年衡水老白干一定會(huì)再創(chuàng)新高。

回顧2016，衡水老白干前三季實(shí)現(xiàn)營收16.56億，同比增長8.94%;凈利潤0.83億，同比增長44.88%，成為當(dāng)之無愧的“河北王”，區(qū)域強(qiáng)者是如何一步一步稱王的?

快閃、紅包，讓消費(fèi)者感覺無處不在

衡水老白干這一年在河北幾乎無處不在，各種形式的活動(dòng)頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。

衡水老白干分別在十一期間和春節(jié)期間組織了兩場快閃活動(dòng)。十八酒坊紅歌快閃為國慶獻(xiàn)禮，在石家莊火車站精彩上演，膾炙人口的歌曲引發(fā)近千人的大合唱，成功吸引眼球，帶動(dòng)現(xiàn)場的參與。十八酒坊《春節(jié)讓心回家》快閃活動(dòng)空降石家莊機(jī)場，活動(dòng)邀請一眾明星陣容以及行業(yè)大咖的加盟，在機(jī)場上演了一場視聽盛宴，通過藝術(shù)的形式引起情感的共鳴。此外，聯(lián)動(dòng)熒屏內(nèi)外進(jìn)行現(xiàn)場直播讓更多的人能參與到熒幕互動(dòng)，為十八酒坊搭建了與消費(fèi)者互動(dòng)的橋梁。

新春派大獎(jiǎng)，紅包樂分享活動(dòng)引發(fā)春節(jié)狂歡，100%中獎(jiǎng)以及2000元大紅包成功吸引了廣大消費(fèi)者的關(guān)注，搶紅包、曬紅包在朋友圈引起轟動(dòng)。這一親民活動(dòng)不僅讓消費(fèi)者得到了實(shí)實(shí)在在的福利，更拉近了感情。

快閃、紅包這種潮流化的形式已經(jīng)成為吸引年輕消費(fèi)者的重要的手段，而衡水老白干把快閃活動(dòng)做得淋漓盡致，加強(qiáng)了與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，深刻感受品牌傳遞的感情內(nèi)涵，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

會(huì)銷、婚宴，拓展銷售渠道

2016年，衡水老白干深耕河北，聚焦省內(nèi)，在追求市場面積、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)大的同時(shí)，更重要的是做精做細(xì)，一步一個(gè)腳印。

衡水老白干在優(yōu)化原有營銷渠道基礎(chǔ)上，努力拓展渠道，拓寬營銷思路。把資源和力量向消費(fèi)者集中，通過會(huì)銷、婚宴、地推等多種形式，拓展銷售渠道，增強(qiáng)消費(fèi)者與衡水老白干品牌之間的互動(dòng)聯(lián)系。

結(jié)構(gòu)升級、品牌升級

由中國質(zhì)量協(xié)會(huì)主辦的“2016企業(yè)品牌創(chuàng)新成果”評選活動(dòng)中，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司申報(bào)的“營銷創(chuàng)新 鑄就新品牌”——十八酒坊品牌成長紀(jì)實(shí)，受到專家評委們的一致肯定，斬獲2016品牌創(chuàng)新成果發(fā)布活動(dòng)項(xiàng)目獎(jiǎng)。

衡水老白干十八酒坊上市以來在產(chǎn)品、營銷、渠道、價(jià)格、品牌方面的不斷創(chuàng)新，使其迅速植入消費(fèi)者的心智，深受市場的熱捧!十八酒坊的誕生對于衡水老白干的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、品牌戰(zhàn)略升級起到了極大的推動(dòng)作用。