茅臺(tái)推高端新品黃瓷瓶茅臺(tái)酒 首次轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)流通商品

2月3日，黃瓷瓶茅臺(tái)酒上市發(fā)布會(huì)在珠海舉行。據(jù)了解，這是黃瓷瓶茅臺(tái)酒首次從“特供”轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)流通商品。

黃瓷瓶首次轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)流通商品——定價(jià)1899，年計(jì)劃銷售300噸

黃瓷瓶茅臺(tái)酒是在建國(guó)后，茅臺(tái)酒廠專門為北戴河打造的一款具有相當(dāng)高的品鑒及收藏價(jià)值的佳釀“貴州茅臺(tái)酒北戴河暑期特供”,延續(xù)并保持了國(guó)宴茅臺(tái)酒的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，采用小批量勾兌技術(shù)制作而成，由茅臺(tái)酒廠定量生產(chǎn)。2014年因國(guó)家取消了三公消費(fèi)，這款產(chǎn)品一度停產(chǎn)。

本次向流通市場(chǎng)推出，茅臺(tái)選擇了貴州省特需商品供應(yīng)公司作為全國(guó)唯一總代理商，產(chǎn)品定價(jià)1899元/瓶，年計(jì)劃銷售300噸。由于傳承經(jīng)典傳奇茅臺(tái)酒瓶身為黃瓷瓶，所以又被消費(fèi)者喜稱為“土豪金”茅臺(tái)酒。

發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，珠海市糖煙酒有限公司、鄭州國(guó)際酒業(yè)交易中心、河南精誠文化傳播有限公司、東莞市嘉美醇糖酒公司、江門駿德酒業(yè)公司、廣州市標(biāo)冠貿(mào)易公司、廣東省糖酒公司、肇慶中誠公司與貴州特需商品供應(yīng)公司簽訂了合作協(xié)議。

東莞市嘉美醇糖酒公司董事長(zhǎng)、東莞市酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)簡(jiǎn)健華告訴記者：“剛知道黃瓷瓶茅臺(tái)酒可以流通時(shí)，在微信朋友圈一發(fā)，當(dāng)天就好多朋友瘋狂訂購，一下就賣出了7件，現(xiàn)在手頭上已無產(chǎn)品供應(yīng)。”

解析：茅臺(tái)頻推高端新品意欲何為?

無獨(dú)有偶，就在不久前的2014年12月，茅臺(tái)推出售價(jià)為1999元每瓶的“百年輝煌”酒。專為招商銀行推薦的尊享客戶而限量定制開發(fā)，專享專供。

那么，茅臺(tái)為何頻推高端新品?高端市場(chǎng)消費(fèi)者能否買賬?這一次布局高端和以往有怎樣的不同?

經(jīng)銷商：市場(chǎng)有回暖跡象 銷售任務(wù)沒什么壓力

廣州市標(biāo)冠貿(mào)易公司總經(jīng)理汪芳在發(fā)布會(huì)后接受了糖酒快訊獨(dú)家采訪，他認(rèn)為，茅臺(tái)獨(dú)特的工藝決定了其價(jià)值，目前飛天茅臺(tái)價(jià)格回歸到1000以內(nèi)，市場(chǎng)1000元以上的高端產(chǎn)品已經(jīng)很少，黃瓷瓶的推出恰好彌補(bǔ)了這一空白。標(biāo)冠一直經(jīng)營(yíng)高端白酒，對(duì)這一市場(chǎng)的變化有著深刻感受，盡管當(dāng)前白酒市場(chǎng)低迷，但高端、超高端產(chǎn)品的市場(chǎng)需求依然是存在的。尤其是茅臺(tái)喜好者、高端私人企業(yè)消費(fèi)依然存在。

汪芳表示，經(jīng)過近兩年的調(diào)整，白酒市場(chǎng)已經(jīng)基本見底，目前市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)一些回暖跡象。近期廣州市場(chǎng)茅臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)斷貨情況，出貨價(jià)格也比之前提升了15-20元/瓶。從大環(huán)境看，2015年肯定比2014和2013年要好。目前小眾產(chǎn)品、個(gè)性化產(chǎn)品市場(chǎng)不僅沒有萎縮反而在增長(zhǎng)。茅臺(tái)黃瓷瓶年計(jì)劃銷售300噸，這個(gè)量并不大，還是比較合理的。作為經(jīng)銷商，標(biāo)冠2015年的任務(wù)大約為5-6噸，也沒什么壓力。

專家：市場(chǎng)回暖茅臺(tái)提前布局 看好特色、小眾市場(chǎng)

酒類營(yíng)銷專家鐵犁則認(rèn)為，茅臺(tái)發(fā)力超高端市場(chǎng)有三個(gè)方面的考慮：

一是通過加強(qiáng)超高端產(chǎn)品運(yùn)作，確保品牌形象;

二是多個(gè)途徑確保銷售收入增長(zhǎng)，以前茅臺(tái)年份酒在茅臺(tái)業(yè)績(jī)中貢獻(xiàn)不小，行業(yè)開始調(diào)整后，年份酒銷售下滑嚴(yán)重，此時(shí)茅臺(tái)自身需要找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，所以不斷推出高端超高端新品;

三是著眼特色產(chǎn)品，發(fā)力小眾市場(chǎng)的考慮。

就市場(chǎng)而言，不同地區(qū)和環(huán)境差異較大，例如東部和西部存在差異，城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村存在差異，將茅臺(tái)市場(chǎng)分化成多個(gè)小眾市場(chǎng)，選擇有實(shí)力，具備與產(chǎn)品特性相匹配能力的經(jīng)銷商合作，通過與不同經(jīng)銷商合作，多渠道運(yùn)營(yíng)的模式，可以借力經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)資源，找到與產(chǎn)品特色匹配的消費(fèi)者，從策略上看是可行的，值得看好。

不過鐵犁認(rèn)為，黃瓷瓶茅臺(tái)300噸的量，在短期內(nèi)要實(shí)現(xiàn)還是有很大挑戰(zhàn)的，不過估計(jì)茅臺(tái)也不會(huì)硬壓這個(gè)量，只是一個(gè)計(jì)劃和目標(biāo)而已。

鐵犁同時(shí)表示，茅臺(tái)的這一系列動(dòng)作，還透露出一個(gè)信號(hào)，那就是對(duì)市場(chǎng)回暖趨勢(shì)的預(yù)判和提前布局，在市場(chǎng)回暖后能進(jìn)一步確保茅臺(tái)在高端、超高端陣營(yíng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。