春節(jié)旺季將至，五糧液寄望實(shí)現(xiàn)旗下核心產(chǎn)品52度水晶瓶裝五糧液(以下簡稱普五)的順價(jià)銷售。1月28日，陸續(xù)有經(jīng)銷商收到五糧液方面的通知，要求提價(jià)銷售普五。

昨日(1月29日)，有五糧液河南經(jīng)銷商向記者透露，其接到公司方面短信通知，要求“從1月28日起，新品52度必須實(shí)現(xiàn)廠價(jià)開始的順價(jià)銷售。”

另有五糧液成都經(jīng)銷商也向記者表示，收到了類似內(nèi)容的口頭通知。

據(jù)記者了解，2014年5月，普五出廠價(jià)調(diào)整為609元/瓶，但市場批發(fā)價(jià)一直低于這一水平;此后12月，其價(jià)格開始企穩(wěn)回升。據(jù)了解，目前，多地一批價(jià)在580~590元/瓶左右。由此來看，五糧液希望普五能夠在春節(jié)來臨之際順價(jià)銷售。

要求經(jīng)銷商提價(jià)賣酒

“普五銷售轉(zhuǎn)好，因下大雪影響，暫時(shí)沒貨。”前述五糧液河南經(jīng)銷商透露，近期普五在當(dāng)?shù)劁N售不錯(cuò)，1月28日收到五糧液方面的通知，要求提價(jià)銷售。

昨日，一位五糧液成都經(jīng)銷商也向記者證實(shí)，其也收到了通知，內(nèi)容和河南經(jīng)銷商的內(nèi)容差不多，不過公司“只是電話通知我們”。

由此來看，五糧液希望利用今年春節(jié)打好普五的順價(jià)之戰(zhàn)。

2014年12月18日，在年度經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液強(qiáng)調(diào)新年普五609元/瓶的出廠價(jià)不會(huì)下調(diào)。今年1月中旬，五糧液再次召集經(jīng)銷商開會(huì)，強(qiáng)調(diào)580元/瓶的批發(fā)價(jià)格底線。

隨著五糧液一再強(qiáng)調(diào)控量保價(jià)，且表示不再給更多補(bǔ)貼，普五市場批發(fā)價(jià)1個(gè)多月來快速上漲。從去年經(jīng)銷商大會(huì)前的520~530元/瓶，回升至近期的580元/瓶左右。

有五糧液湖北經(jīng)銷商稱，“一批價(jià)580元/瓶左右。”

前述河南經(jīng)銷商則表示，當(dāng)?shù)貎r(jià)格目前為590元/瓶，至于能否實(shí)現(xiàn)廠方要求的609元/瓶出廠價(jià)順價(jià)銷售，尚待觀察。

“今日(1月29日)開始大家都在落實(shí)，要后期才能看效果。”前述成都經(jīng)銷商也稱。

此外，中信證券1月中旬的一份研報(bào)透露，根據(jù)調(diào)研信息，五糧液以1月25日為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，保證(普五)一批價(jià)不低于580元，廠家直接派銷售人員進(jìn)駐核心經(jīng)銷商現(xiàn)場工作，監(jiān)控經(jīng)銷商出貨價(jià)，并組織專門機(jī)構(gòu)回收亂價(jià)產(chǎn)品;對于已出貨的低價(jià)老貨，請大經(jīng)銷商主動(dòng)上報(bào)并回收。保持出廠價(jià)609元不動(dòng)搖，通過市場費(fèi)用等模式補(bǔ)貼經(jīng)銷商。

春節(jié)效應(yīng)能否持續(xù)?

“2014年春節(jié)期間，普五的價(jià)格也在590~600元/瓶左右，但節(jié)后就降價(jià)了。據(jù)我們的渠道調(diào)研，目前普五批發(fā)價(jià)在580~590元/瓶。能否實(shí)現(xiàn)609元/瓶的預(yù)期，未來能否堅(jiān)持，關(guān)鍵還看市場供求關(guān)系，相應(yīng)政策能否執(zhí)行下去。”一位券商分析師向記者表示。

在609元/瓶出廠價(jià)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售，經(jīng)銷商們自然是贊同和支持，不過，未來能否實(shí)現(xiàn)順價(jià)和長期保持，尚需觀察。

前述湖北經(jīng)銷商向記者表示，普五的價(jià)格未來能否順價(jià)銷售，主要看供需關(guān)系，五糧液對相應(yīng)政策的執(zhí)行力度，以及銷售公司市場反應(yīng)速度。

該湖北經(jīng)銷商進(jìn)一步表示，由于高端白酒整體遇冷，以及經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)大環(huán)境的壓力，長期來看，2015年保持在609元/瓶以上有一定壓力。。

五糧液控量保價(jià)的長期影響如何?平安證券日前的研報(bào)分析稱，五糧液近期控量挺價(jià)雖犧牲了短期銷量，但可穩(wěn)定渠道盈利預(yù)期和恢復(fù)渠道動(dòng)力，經(jīng)銷商信心在發(fā)生積極變化，2015年銷量和價(jià)格可重回良性循環(huán)。

中金公司此前的一份研報(bào)認(rèn)為，仍需關(guān)注此后的動(dòng)銷情況。“因?yàn)?015年實(shí)行控量保價(jià)的還有茅臺，因此兩個(gè)品牌相輔相成，但又在一定程度上相互制約。目前飛天茅臺的終端價(jià)在860~870元，暫時(shí)維持原位。五糧液漲價(jià)前與茅臺的終端價(jià)差300元，目前價(jià)差在260元左右。以當(dāng)前品牌力差距而言，250~300元價(jià)差仍在合理范圍，預(yù)計(jì)目前的價(jià)差水平對彼此之間的動(dòng)銷影響不大。

“(五糧液)2015年控量保價(jià)策略的執(zhí)行決心明確，對多年來運(yùn)作并不成功的系列酒進(jìn)行改革也是動(dòng)作最大的一次。”該研報(bào)認(rèn)為。