剛剛過去的2020年，是十三五的收官之年，回首2020，白酒行業(yè)的發(fā)展遠不如往年平坦，一場突如其來的疫情，讓白酒行業(yè)馬太效應日益加劇：一方面，高端酒企始終把控著市場主動權，表現(xiàn)出強者恒強的態(tài)勢;而另一方面，處在次高端的酒企，多數(shù)業(yè)績增速則呈下滑趨勢。不過，正因次高端酒企的“潮水退去”，才令其中的逆行者更奪人眼。
就在1月18日，江蘇今世緣酒業(yè)公司對外公布了2020年業(yè)績預告。公告顯示，今世緣2020年預計實現(xiàn)營業(yè)收入51億元左右，較2019年同期增加2.3億元左右，同比增長4.7%左右。
今世緣酒業(yè)逆境增長，是在十三五收官之際交出的驕人答卷，這也為其在十四五到來之際積蓄起了再攀高峰的力量。“打鐵尚需自身硬”，喜人的業(yè)績預告背后，今世緣深入推進“五力工程”，構建“品牌+渠道”雙驅(qū)動營銷體系建設，才是其增長的向心力。
篤定緣文化戰(zhàn)略路線 建立消費者“文化”認同
“十年品牌靠營銷，百年品牌靠質(zhì)量，千年品牌靠文化”，白酒企業(yè)未來要走的長遠，既要做好產(chǎn)品，又要做好文化，文化內(nèi)涵的傳遞對白酒品牌價值提升是一個潛移默化的過程。尤其在當下高端、次高端白酒市場之爭中，占據(jù)品牌文化優(yōu)勢、構建文化壁壘，將利于搶占消費者心智，強化消費者對品牌的價值認同感。而也只有與消費者建立起了真正的情感鏈接，才能真正激活終端動能，帶動市場增長。多年來，各高端酒企皆以文化賦能企業(yè)，如茅臺持續(xù)推動“文化茅臺”工程、五糧液強化品牌文化建設創(chuàng)新突破，酒鬼要打造中國文化白酒第一品牌。
自品牌創(chuàng)立之日起，今世緣以“緣”為品牌核心，將“文化營銷”作為四大基礎戰(zhàn)略之一，致力于品牌深厚文化底蘊的建設與傳播。“緣”是中國傳統(tǒng)文化的瑰寶，寄予了中國人最美好、最真摯的情感;酒是民族文化的血液，是情感交流的紐帶，其共同特征就是傳統(tǒng)關系文化。“緣文化”這種與生俱來的與消費者便于溝通的優(yōu)勢，在人們的品牌消費中體現(xiàn)得尤為突出。今世緣將企業(yè)白酒文化充分彰顯的同時，構筑了深入人心的品牌，主張以文化酒、以品味人，將文化價值與情感需求有效融合，成為一種時尚、一種代表，成功打造“今世緣”現(xiàn)象。
江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司黨委書記、董事長周素明表示，今世緣是一個因緣而生，隨緣而盛的企業(yè)，也是隨著緣文化傳播而發(fā)展。今世緣發(fā)展了緣文化，緣文化也成就了今世緣。
去年12月4日，由今世緣酒業(yè)攜手新華社民族品牌辦公室組建的中華緣文化研究院正式成立，緣文化傳播再上一層樓。中華緣文化研究院以挖掘傳播緣文化為己任，致力于緣文化的基礎性、系統(tǒng)性、權威性、創(chuàng)新性研究傳播，增進對緣文化的認知認同，奠定民族復興的心靈秩序;同時，其也致力于服務國家和社會文化發(fā)展需要，涵養(yǎng)家國情懷，推進文化強國、品牌強國建設;對今世緣而言，該研究院更致力于今世緣“做酒向做文化”轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)緣文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展。
夯實渠道根基 打造獨有的“地緣”優(yōu)勢
22年前，《關于“振興蘇酒”的意見》吹響了“重振蘇酒雄風”的號角，蘇酒用了20年從迷茫探索走到了中國白酒版圖的重要一級。今世緣酒業(yè)作為蘇酒振興的代表企業(yè)之一，面對川酒東進、魯酒南下、皖酒崛起、洋酒入關的形勢下，今世緣酒業(yè)堅持打造品牌、以質(zhì)取勝、文化營銷，持續(xù)夯實渠道根基，并為產(chǎn)品進行結(jié)構優(yōu)化，打造今世緣獨有的“地緣”優(yōu)勢。
在江蘇市場，今世緣堅持團購渠道深耕，抓住消費領袖。在消費大環(huán)境發(fā)生變化之后，今世緣適時向商務團購轉(zhuǎn)型，服務企業(yè)客戶及婚喜慶。公司在南京、淮安、蘇南等地大力開拓，采用直分銷模式，加快團購渠道布局。與此同時，今世緣還結(jié)合當?shù)叵M升級趨勢，不斷致力于產(chǎn)品結(jié)構優(yōu)化。目前已形成“國緣布局高端、次高端，今世緣補充中高端，高溝作為老友日常聚飲”的完整產(chǎn)品矩陣。
2004年創(chuàng)立的“國緣”品牌，一直是今世緣發(fā)展的重心，經(jīng)過多年的精耕細作，國緣品牌在南京市場消費氛圍濃重，隨著國緣系列的單品爆發(fā)，2017-2018連續(xù)兩年收入增速超過50%，2019年收入超過淮安大區(qū)，成為江蘇省內(nèi)第一大市場。如今，國緣系列收入占比已提升至74%，預示今世緣在產(chǎn)品結(jié)構優(yōu)化上已取得階段性勝利。
古往今來，只有經(jīng)歷磨難，方之熟為強者。經(jīng)歷疫情大考，今世緣酒業(yè)的逆勢增長，讓“品牌+渠道”雙驅(qū)動營銷成果盡顯。如今，持續(xù)打造緣文化，為今世緣的“人和”建立消費群體認同基礎;夯實江蘇市場的渠道根本，則為今世緣的“地利”建立地緣基石;伴隨十四五的“天時”將至，懷抱天時、地利、人和的今世緣酒業(yè)，在“三化方略”和“四大戰(zhàn)役”的落地上必將擲地有聲，公司從第二方陣酒企中脫穎而出，沖擊“白酒第一方陣”指日可待。
