國外收入占比僅1% 瀘州老窖高調(diào)簽約澳網(wǎng) 劉淼在亂花錢？

又一家中國企業(yè)贊助了正在火熱進行中的澳大利亞網(wǎng)球公開賽(下稱“澳網(wǎng)”)，它就是瀘州老窖(000568.SZ)，因此，2019年的澳網(wǎng)的原2號球場也更名為1573球場。

“老外愛看澳網(wǎng)，但看不懂1573球場是啥意思，澳洲本地人也不認白酒，也就華人會喝一喝，瀘州老窖贊助澳網(wǎng)，估計也是想要墻外開花墻內(nèi)香吧，”坐落于澳大利亞墨爾本的維愛佳乳企有關(guān)人士告訴《五谷財經(jīng)》，紅酒之所以能夠在中國賣起來，一個主要原因就是西方文化風行全球，但是，如今的白酒文化并不強勢，想要在國外產(chǎn)生規(guī)模銷售，還有點難度。

中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉認為，白酒企業(yè)走向國際市場要解決三大問題：一是如何適應國外的相關(guān)政策;二是如何將白酒的分類標準化體系向外國人說清楚;三是中國的白酒產(chǎn)品如何適應國外的消費方式。

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據(jù)報道，不少國外網(wǎng)友也是“一頭霧水”，還在社交平臺上針對“1573球場”發(fā)問，可見瀘州老窖及其國窖1573在國外的知名度，確實一般。因此，有人質(zhì)疑瀘州老窖董事長劉淼等管理團隊是在亂花錢!

“澳網(wǎng)的觀眾數(shù)量很多，對于瀘州老窖的國際化會有一定幫助，但關(guān)鍵在于，從現(xiàn)階段來說，整個投入產(chǎn)出比是失衡的，”中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬告訴《五谷財經(jīng)》，在“不差錢”的時候，瀘州老窖贊助澳網(wǎng)，對于提升其品牌高度，還是不錯的。

但真的不差錢嗎?

數(shù)據(jù)顯示，2018年前三季度，瀘州老窖銷售費用約為20.83億元，和去年同比14.63億元相比，增幅在42%以上。瀘州老窖方面在公告中透露，這主要系本期廣告宣傳費增加影響所致。

無論是茅臺集團董事長李保芳，還是順鑫農(nóng)業(yè)旗下牛欄山酒廠副廠長，都認為白酒持續(xù)高速增長是不現(xiàn)實的事情，為此，業(yè)界認為，2019年，中國高端白酒將進入“中速”增長時代。

在這樣的情況下，白酒企業(yè)在費用投入上必須“慎重”，不能再像過去那樣“粗放管理”了，而是應該“精打細算”。

就連瀘州老窖總經(jīng)理林鋒也表示，2019年是白酒企業(yè)競爭最困難的一年，所以很多企業(yè)的費用會大幅增長。

林峰覺得2019年是很多企業(yè)的災難年，就是因為高費用的投入，這可能會是行業(yè)的毒瘤。故此，瀘州老窖2019年不準備提高費用投入率，(否則)會掉入陷阱。

然而，林峰看了瀘州老窖2018年前三個季度的銷售費用總額以及同比增長幅度，不知道又會作何感想呢?

另外，在國際化上，瀘州老窖似乎是吃了秤砣鐵了心!

日前，林鋒分享了瀘州老窖在品牌塑造和國際化上的思考，“品牌的形成不僅是精益求精的高質(zhì)量與值得信賴的服務品質(zhì)，更在于品牌體現(xiàn)的人類精神。”林鋒認為，“消費者在購買產(chǎn)品、享受服務的同時，實際是在認同這種精神、學習這種精神、追求這種精神。任何一款商業(yè)品牌的成功，都是其內(nèi)在品牌精神的成功。”

不過，從目前來看，瀘州老窖的品牌精神尚未在國外獲得太大認同!

由于2018年年度報告尚未披露，外界無法得知瀘州老窖來自國外的銷售數(shù)據(jù)，不過，2018年上半年，瀘州老窖來自國外的收入約為0.66億元，在整體收入中占比僅為1%左右。

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實際上，瀘州老窖正是白酒企業(yè)在國外市場上銷售“雷聲大雨點小”的一個縮影!

盡管背靠著帝亞吉歐這樣的全球領(lǐng)先酒業(yè)集團，但是，數(shù)據(jù)顯示，2017年，水井坊出口貢獻的營業(yè)收入約為3065萬元，和2016年3433萬元相比，降幅在10%以上，被指“國際化遭遇慘敗”，以至于如今的水井坊都不在業(yè)績報告中詳細披露出口收入了。

“如果我有1塊錢的話，到底是應該投入國內(nèi)市場還是國外市場呢，這個結(jié)果是顯而易見的。就水井坊的國際業(yè)務而言，我們會持續(xù)增加相應的售點，在機場、免稅店，通過帝亞吉歐的網(wǎng)絡增加更多的布點。但我們的市場投入主要還是會放在中國國內(nèi)市場。”在無情的市場面前，水井坊總經(jīng)理范祥福已經(jīng)意識到了，目前國內(nèi)市場中高端白酒的更為迅速，成長空間更大，應當把優(yōu)勢資源投入國內(nèi)市場。

盡管其他白酒企業(yè)在國際化上都不太順利，但是，這從未影響瀘州老窖出海的決心，并在繼續(xù)探索新的模式。

為此，2017年9月13日，瀘州老窖發(fā)布公告稱，下屬全資子公司瀘州老窖股份有限公司銷售公司擬與瀘州久泰酒類銷售有限公司在美國共同投資設(shè)立明江股份有限公司，公司設(shè)立的目的是，從事新型中式白酒的開發(fā)、銷售等業(yè)務，將進一步開拓海外市場，推動公司國際化戰(zhàn)略加快發(fā)展。

白酒行業(yè)分析師對媒體表示，瀘州老窖國際化戰(zhàn)略是中國白酒國際化的先鋒，有很強的帶領(lǐng)作用，北美辦事處等海外機構(gòu)的設(shè)立，對于中國白酒“走出去”戰(zhàn)略具有很強的實踐意義。

對此，林鋒還倡議，希望中國企業(yè)不僅制造出更高質(zhì)量、更高水平的產(chǎn)品滿足海外消費者的物質(zhì)需求，也要以專注、認真、負責的品牌標簽贏得全球消費者的心理認可。

投資者不禁要問，效果如何?

朱丹蓬等行業(yè)人士告訴《五谷財經(jīng)》，再過幾個月，2018年年度報告披露之后，如果瀘州老窖能夠在報告中詳細公開國外收入情況，其國際化效果就能窺見一斑了。