近日，貴州茅臺(600519)公告稱經初步核算：2018年度實現營業總收入750億元左右，同比增長23%左右;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤340億元左右，同比增長25%左右。

事實上，剛剛過去的2018年，對于貴州茅臺可謂意義非凡。從上一屆的茅臺經銷商大會后，貴州茅臺就以“漲聲”先聲奪人，發出5年來首次提價的聲音，出廠價由819元/瓶，漲到969元/瓶，漲價幅度在18%以上。此后，茅臺又經歷了班子調整、股價跌停、“國酒”商標等事件。

那么，經歷了一年起伏的茅臺，在2019年將如何破局?保持較高增長的茅臺集團，又將是怎樣的發展趨勢呢?據悉，在剛結束的一年一度茅臺經銷商大會中，李保芳首次以集團“一把手”身份參會，他可謂信心十足，表示此前提出2020年要登上千億的臺階，經過努力可以提前到2019年實現這一目標。

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茅臺擴大直銷

取消100余家經銷商資格

杭州的潘先生已連續多年參加經銷商大會。“每年這個時候，來自全國各地的茅臺經銷商都會齊聚茅臺鎮，對于大家來說，接下來一年茅臺酒怎么賣，未來發展趨勢如何變化，都能從這個會上獲知。”潘先生說。

和普通老百姓一樣，能否更充足地拿到茅臺酒，特別是飛天茅臺，價格會不會上漲，都是潘先生最為關心的話題。

會上，李保芳表示，今后一段時期，茅臺將不再新增專賣店、特約經銷商、總經銷商。“很顯然，李保芳是動情地說完這段話的，他希望經銷商們倍加珍惜手中的經銷權。”潘先生說，面對如今茅臺酒“一瓶難求”的市場，他自己就很珍惜這個平臺。

穩定存量預期，做足增量效益是會上對接下來一年茅臺酒的投放政策。據介紹，2019年度，茅臺酒將按3.1萬噸左右的總量投放,比2018年的2.8萬噸增加了3000噸。其中，為保障春節旺季消費，春節前將累計向市場投放普通茅臺酒7500噸左右。“所以，在春節前，市民買茅臺酒可能相對會容易一些。”潘先生說。

據悉，存量之外的增量部分，將以“優化市場布局，增強調控能力，促進效益增長”為原則，從面上和量上，擴大各省直銷，與大型商超和知名電商合作并投向國內重點城市機場、高鐵站的經銷點。

錢江晚報記者從知情人士處了解到，根據茅臺集團政策，今年茅臺集團大體上會有100余家經銷商被取消資格。“今后一段時期，茅臺酒將不再新增專賣店、特約經銷商、總經銷商。而且茅臺酒將重點擴大直銷渠道，推進營銷扁平化，以減少中間環節，平衡利益分配，平抑終端價格。”李保芳在今年的經銷商大會上這樣說。

符合預期的增量

將促進千億目標提早達成

早在2018年7月，茅臺集團董事長李保芳就表示：“以目前態勢，全年實現900億元，明年拿下1000億元，已無多大懸念，各方面基礎和條件也很好。2020年，我們將迎來茅臺的‘后千億’時代。”

根據最近茅臺集團公告，稱公司2019年度計劃安排營業總收入增長14%，照此計算，貴州茅臺2019年營業收入預計為855億元。

“在會上，茅臺集團已經表示，在未來一年甚至更長的一段時間，茅臺酒、系列酒價格都會封頂一個時期，不會再調整。“潘先生說，這樣的構架，也將有助于經銷商持續、穩定的經營。

事實上，在業界看來，目前，茅臺集團已經更加理性地看待市場上的價格波動，“未來價格管控核心仍將是避免價格大幅波動影響市場，預計通過協調產能供給、把握投放節奏、滿足終端消費需求以及直營價格指引等手段實現價格相對穩定。”

相關人士表示，目前，部分茅臺酒將轉為股份公司直營，帶動整體出廠均價上升，從而助力集團達成千億目標。

業內人士指出，“計劃增量超預期，但符合預期”。此前市場曾擔心，2019年酒廠可出售茅臺酒量會不足，如今的3.1萬噸計劃，較2018年計劃量2.8萬噸同比增約11%，超市場預期，“這也將為茅臺提出近期不會提價，也不會進入衰退期提供了有利的保障。”

十余年價格漲幅與工資漲幅相當

市場需求仍難以滿足

對于廣大消費者而言，未來茅臺酒在市場上的表現，更值得關心。事實上，臨近歲末，不少茅臺專賣店再次出現一瓶難求現象。據相關方面統計，每年到了這個時期，國內市場的真正滿足程度尚不足1/3。

家住杭州城區的秦先生本想著在年前買到幾瓶飛天茅臺，準備過年請客用，但是他跑了在建國北路、文三西路等幾家茅臺專賣店，都被告知暫時缺貨。秦先生擔憂，可能在過年前，都無法達成買到茅臺的心愿。

“茅臺酒的短缺現象將長期存在，國內、海外兩個市場需要好好統籌。”相關人士表示，在國內茅臺一瓶難求之下，茅臺在國外市場卻經常通過降價促銷，而如何平衡國內外市場，或許是未來茅臺發展的重點之一。

事實上，有長江證券研究所人士分析，茅臺價格漲幅與城鎮居民的工資漲幅相當，并未超過大眾消費可承受范圍。2003年城鎮單位月工資約為1164元，茅臺終端價約為280元，2018年預計城鎮單位月工資在7400元左右，茅臺終端價穩定在1750元附近，則2003-2018年城鎮單位月工資的漲幅與茅臺終端價的漲幅都在5.3倍左右。“從比值看，城鎮單位月工資與茅臺終端價的比值平均在4.1左右，與歷史均值基本相當。”在潘先生看來，茅臺目前價格已經逐漸趨于穩定，集團在合理布局直銷，有望在2019年創出銷售、股價雙雙新高。

此外，因為茅臺酒銷售的酒都是五年前的，而成本基本處于五年前的成本，所以，在未來維持一年前提價后的穩定局面，將積極促進他們的收益，實現他們的“千億目標”。