剛剛過去的2015年，面對重重壓力與挑戰(zhàn)，江蘇今世緣酒業(yè)堅持創(chuàng)新驅動，省內(nèi)市場全面精耕，省外市場聚焦突破，不斷提升市場運作水平，促進了營銷轉型升級和銷售業(yè)績的平穩(wěn)發(fā)展，與2014年相比，銷售、利稅穩(wěn)中有進，繼續(xù)位列全國白酒行業(yè)前列。這是在1月9日召開的2016年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，今世緣酒業(yè)傳出的喜訊。

2016年1月9日，今世緣酒業(yè)在公司總部召開了以“創(chuàng)新轉型，共贏未來”為主題的經(jīng)銷商聯(lián)誼會。周素明董事長就“十二五”期間今世緣發(fā)展情況作了簡要回顧，剖析了“十三五”面臨的形勢，并就強化廠商合作提出了意見。

“十二五”期間，面對中國經(jīng)濟的新常態(tài)，行業(yè)深度調整的新態(tài)勢，今世緣酒業(yè)大力弘揚“追求卓越，緣結天下”的企業(yè)精神，堅持“打造品牌，以質取勝，文化營銷，人才強企”四大戰(zhàn)略，堅持發(fā)展是第一要務、市場是第一車間、效益是第一追求、創(chuàng)新是第一動力，公司優(yōu)質酒釀造規(guī)模，科研創(chuàng)新能力和智能化、機械化釀酒水平走在全行業(yè)前列;榮獲“全國實施卓越績效模式先進企業(yè)特別獎”，成為江蘇省卓越績效標桿企業(yè)和孵化基地;主要經(jīng)濟指標居全國白酒行業(yè)十強，2012年起躋身江蘇省企業(yè)納稅百強;于2014年7月3日公司成功在上海證券所A股主板上市，交出了一份廠家發(fā)展、實力倍增，商家發(fā)財、能力提升，廠商互信、緣分加深的“答卷”。

“十三五已經(jīng)到來。今世緣酒業(yè)將堅持立足主業(yè)、多元發(fā)展，創(chuàng)新驅動、主動轉型，強化競爭導向，把握營銷本質，在構建市場核心競爭力中成長;將圍繞酒和緣兩個字，國緣、今世緣、高溝三大品牌和今世緣喜慶+差異化營銷，系統(tǒng)謀劃，精心策劃，強力推進，全面完成2016年各項目標任務，為順利實現(xiàn)“十三五”戰(zhàn)略目標，將圍繞國緣、今世緣、高溝三大品牌，系統(tǒng)謀劃，精心策劃，強力推進，全面完成2016年各項目標任務，為十三五開好局，起好步”。周素明董事長在報告中說。

2016年，今世緣酒業(yè)將按照五個原則升級營銷：

做活品牌。對承載著企業(yè)品牌高度和成長空間重任的國緣品牌，著眼未來，跳出江蘇去看待，超出江蘇去打造，積極為國緣品牌下一個五年拓展更加廣闊的空間。對今世緣品牌，緊緊結合 “今世緣喜慶+”的項目推進，對品牌進行系統(tǒng)化的定位升級，豐富品牌文化內(nèi)涵及傳播訴求，更全面、系統(tǒng)、深入地開展婚慶活動，搶奪消費者心智，向“中國婚慶產(chǎn)業(yè)整合者與領導者”的愿景奮發(fā)努力。對高溝品牌，進一步確立、聚焦品牌的差異性認知，采取更接地氣的廣告形式，從樣板市場培育做起，成功塑造“正宗蘇派老名酒”“大眾消費名酒”的嶄新形象。

做大單品。在產(chǎn)品方面進一步聚焦，采取鐵腕行動，大力度整合舍棄，每個品牌均突出明星單品進行打造。在產(chǎn)品的研發(fā)上，將注重優(yōu)生優(yōu)育，創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)。

做深渠道。繼續(xù)強化深度協(xié)銷，大力強化“聯(lián)盟體”建設，強力推進線上線下渠道的融合，逐步建立準全國化的線上線下營銷網(wǎng)絡，為消費者提供最快捷優(yōu)質的服務。

做實促銷。隨著“消費者為王”產(chǎn)品受眾體驗時代的到來，把促銷的著力點放在大力度開展消費者培育上，做好多種促銷方式的優(yōu)化組合，堅決走多頻次消費者培育、小力度渠道促銷之路，關注、制造受眾體驗，塑造良好的消費者口碑。

做成板塊。形成穩(wěn)、準、狠的市場開發(fā)風格，與經(jīng)銷商一道全身心投入，以強大的戰(zhàn)斗意志、持續(xù)的戰(zhàn)斗能力，迅速打開局面，做成省內(nèi)各區(qū)域市場的第一、第二，做出一個個板塊市場。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。周素明董事長強調，“創(chuàng)新驅動、轉型發(fā)展”是新形勢下今世緣的戰(zhàn)略性選擇。今世緣的創(chuàng)新，一定是科技、管理、營銷等方面全系統(tǒng)、全方位的創(chuàng)新，并注重戰(zhàn)略配稱。其中，最關鍵、最重要的是創(chuàng)新商業(yè)模式，以引領消費新需求。在轉型思路上，今世緣酒業(yè)將立足獨特的“緣”文化品牌，定位、鎖定婚喜慶市場，以“今世緣喜慶+”為新的業(yè)態(tài)平臺，從婚喜宴切入，擴大白酒主業(yè)銷售并豐富產(chǎn)品線，通過建立線上線下一體化的營銷平臺，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務，為消費者提供一站式、一條龍服務，成為中國婚喜慶產(chǎn)業(yè)的整合者、領導者，由“賣產(chǎn)品”向“賣文化”轉變，建立起今世緣持久的競爭優(yōu)勢。

聯(lián)誼會上，今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)倪從春報告了今世緣喜慶+項目，副總經(jīng)理胡躍吾做了題為《強化創(chuàng)新驅動，實施“五力工程”》的2016年度營銷策略報告，近300位今世緣主要經(jīng)銷商參加了會議。