國(guó)窖1573核心市場(chǎng)打響2019停貨第一槍

1月3日)，微酒記者從市場(chǎng)獲悉一份《關(guān)于停止重慶區(qū)域國(guó)窖1573經(jīng)典裝供貨的通知》，該通知內(nèi)容如下：

重慶各國(guó)窖1573經(jīng)銷客戶：

為保障市場(chǎng)良性發(fā)展，經(jīng)公司研究決定：即日起，停止對(duì)重慶區(qū)域國(guó)窖1573經(jīng)典裝貨物的供應(yīng)，請(qǐng)各位經(jīng)銷客戶合理調(diào)配貨源及社會(huì)庫(kù)存，不囤貨惜售，保障好忠實(shí)消費(fèi)者的春節(jié)飲用需求，在公司建議價(jià)格體系下保證各級(jí)渠道客戶的合理經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

特此通知

瀘州聚灜酒類銷售有限公司

重慶乾陽(yáng)酒類銷售股份有限公司瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司重慶片區(qū)

2019年1月3日

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從上述通知內(nèi)容可以看出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一，從今日起，重慶片區(qū)的國(guó)窖1573經(jīng)典裝停貨;第二，要求經(jīng)銷客戶根據(jù)市場(chǎng)需求合理安排發(fā)貨節(jié)奏;第三，維護(hù)價(jià)格體系，保障渠道利潤(rùn)。

熟悉行業(yè)的人士都知道，重慶片區(qū)一直都是國(guó)窖1573的重點(diǎn)市場(chǎng)。那么，在這個(gè)具有代表性的市場(chǎng)，國(guó)窖1573的供貨節(jié)奏在春節(jié)旺季前緊急“踩剎車”意欲為何?

據(jù)熟悉重慶市場(chǎng)的經(jīng)銷商透露，“重慶市場(chǎng)確實(shí)是國(guó)窖1573的重點(diǎn)市場(chǎng)，但也正因?yàn)楫a(chǎn)品暢銷，會(huì)有部分經(jīng)銷客戶不按價(jià)格體系要求出貨的情況出現(xiàn)，不利于價(jià)格體系的剛性。”

對(duì)此，相關(guān)權(quán)威人士透露說(shuō)：“此次重慶市場(chǎng)停貨正是為了糾正之前該區(qū)域運(yùn)作上的一些問(wèn)題。”

“的確如此，不久前重慶市場(chǎng)還處罰了一些銷售經(jīng)理，就是因?yàn)槭袌?chǎng)運(yùn)作上沒(méi)有嚴(yán)格按照廠家的要求。”有經(jīng)銷商補(bǔ)充說(shuō)。

“所以，這次對(duì)重慶片區(qū)停貨，主要釋放出國(guó)窖1573規(guī)范市場(chǎng)和維護(hù)渠道價(jià)格的決心。即使是重點(diǎn)市場(chǎng)，即使在出貨的旺季，廠家也不惜先整治市場(chǎng)，確保規(guī)范后再考慮市場(chǎng)份額。”在上述經(jīng)銷商看來(lái)，這一次重慶片區(qū)的停貨和以往國(guó)窖1573的節(jié)前控量邏輯完全不同，這次主要是抓典型，表決心;應(yīng)該不會(huì)蔓延到全國(guó)市場(chǎng)。

其實(shí)，從國(guó)窖1573的整個(gè)大盤來(lái)看，國(guó)窖1573的跨越式發(fā)展都是有目共睹的，去年就已經(jīng)有經(jīng)銷商透露說(shuō)在銷售公司口徑突破100億是大概率事件。

而對(duì)于2019年，國(guó)窖1573提出了100億元+的目標(biāo)，并在市場(chǎng)操作層面通過(guò)“授權(quán)互信、創(chuàng)新互聯(lián)、提效賦能、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化”等戰(zhàn)術(shù)進(jìn)一步搶占市場(chǎng)。顯然，對(duì)于重慶片區(qū)這類基礎(chǔ)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)，國(guó)窖1573更多的是要提升效率。而市場(chǎng)凈化和規(guī)范操作是“提效”的基礎(chǔ)。

如此來(lái)看，國(guó)窖1573在重慶市場(chǎng)通過(guò)停貨動(dòng)作打響了2019年市場(chǎng)規(guī)范建設(shè)的“第一槍”;由此也是向渠道客戶釋放出這個(gè)重要信號(hào)。