從汪俊林的步子 看郎酒的路子(2)

郎酒2016年第五項(xiàng)優(yōu)化調(diào)整舉措，是用切實(shí)的市場(chǎng)政策及保障機(jī)制推動(dòng)經(jīng)銷商主動(dòng)做深做透市場(chǎng)，主動(dòng)拓展市場(chǎng)，長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，放心放手發(fā)展。

在保障現(xiàn)有經(jīng)銷商利益的前提下，鼓勵(lì)經(jīng)銷商做強(qiáng)局部市場(chǎng)，開拓機(jī)會(huì)市場(chǎng)，用新的長(zhǎng)效機(jī)制保障各類客戶和諧發(fā)展，整合發(fā)展，長(zhǎng)效發(fā)展。培育一批愿意跟隨郎酒、愿意和郎酒風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商，扶持經(jīng)銷商逐漸做大做強(qiáng)，著眼于廠商長(zhǎng)期共建市場(chǎng)、共贏市場(chǎng)、共享成果。

郎酒2016年第六項(xiàng)優(yōu)化調(diào)整舉措，是郎酒廠公司劃分出二郎基地和瀘州基地扁平化運(yùn)行，為郎酒市場(chǎng)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保障充足產(chǎn)能。

郎酒行千里，根本在質(zhì)量，隨著醬香型白酒和濃香型白酒的釀造和儲(chǔ)存規(guī)模的擴(kuò)大，集團(tuán)規(guī)劃廠公司下設(shè)二郎生產(chǎn)基地和瀘州生產(chǎn)基地相對(duì)獨(dú)立的機(jī)構(gòu)。

郎酒廠二郎生產(chǎn)基地主要以醬香型白酒的釀造、儲(chǔ)存、包裝為主營(yíng)業(yè)務(wù)，以千年工藝、天寶洞藏、優(yōu)質(zhì)水源、自然美境等郎酒四寶聞名于世。目前二郎基地已擁有優(yōu)質(zhì)醬酒年產(chǎn)能3.5萬(wàn)噸，優(yōu)質(zhì)醬酒儲(chǔ)存量已達(dá)12萬(wàn)噸，擁有世界最大的天然儲(chǔ)酒溶洞天寶洞，新建設(shè)了設(shè)計(jì)儲(chǔ)酒量10余萬(wàn)噸的天寶峰酒庫(kù)。

郎酒廠瀘州生產(chǎn)基地從2012年3月開工建設(shè)，目前已建成201車間及配套項(xiàng)目，并于今年10月18日點(diǎn)火投產(chǎn)運(yùn)行，12月24日成功出酒。該項(xiàng)目集文化傳播和觀光中心為一體，主營(yíng)濃香型白酒的釀造、儲(chǔ)存和包裝，全部項(xiàng)目計(jì)劃投資40億元以上，將建成釀酒窖池1.56萬(wàn)口，年產(chǎn)原酒5萬(wàn)噸，制曲配套能力3萬(wàn)噸，酒庫(kù)儲(chǔ)存量20萬(wàn)噸，包裝生產(chǎn)能力20萬(wàn)噸，成品倉(cāng)儲(chǔ)能力350萬(wàn)件。

為保障2016年六大調(diào)整優(yōu)化措施落實(shí)到位有力有效，郎酒銷售板塊負(fù)責(zé)人提醒全公司，要特別著力推動(dòng)以下三方面工作——

第一、 要繼續(xù)提煉和完善有效的市場(chǎng)運(yùn)行模式，形成更加完善的市場(chǎng)操作模板，通過(guò)成功模式的快速?gòu)?fù)制，加快市場(chǎng)推廣發(fā)展。

第二、 銷售基層要?jiǎng)澬∵\(yùn)作單元，減少管理層級(jí)和環(huán)節(jié)，提升效率。銷售人員管理要扁平化，要確保每個(gè)客戶有專門對(duì)接的銷售人員。

第三、 通過(guò)成功模式的復(fù)制推廣和銷售人員的自我激勵(lì)、自我提拔機(jī)制，在模式學(xué)習(xí)、實(shí)踐中成長(zhǎng)，將會(huì)出現(xiàn)成功模式和成熟團(tuán)隊(duì)對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)裂變，推動(dòng)市場(chǎng)變化，逐漸形成聚合性發(fā)展。

沒有比腳更遠(yuǎn)的路，沒有比人更高的山，心有多大舞臺(tái)才會(huì)有多大，2016年已經(jīng)拉開壯麗的帷幕!汪俊林董事長(zhǎng)及管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)為郎酒中期發(fā)展規(guī)劃好了藍(lán)圖，只要全體郎酒人和郎酒合作伙伴堅(jiān)定信念，砥礪前行，堅(jiān)持以質(zhì)量為基礎(chǔ)，堅(jiān)持以品牌為風(fēng)帆，堅(jiān)持以人才為動(dòng)力，兄弟同心，就一定會(huì)收獲共建、共贏、共享的勝利果實(shí)!