而汾酒集團(tuán)董事、黨委委員，汾酒股份公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理常建偉在2017年12月時(shí)曾首度公開(kāi)表示，要打造中國(guó)酒業(yè)清香國(guó)酒，讓汾酒成為新時(shí)代的火炬手。

尚域戰(zhàn)略瓶頸咨詢董事長(zhǎng)郭成林認(rèn)為，汾酒的這一舉動(dòng)其實(shí)是為了搶先占位，進(jìn)行品牌發(fā)聲。

北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光曾向酒業(yè)家記者表示，基礎(chǔ)香型品類創(chuàng)新和品類占位的價(jià)值非常大，品類就是區(qū)隔，“清香國(guó)酒”的提出能夠讓汾酒與茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖形成明顯的價(jià)值區(qū)隔，對(duì)其戰(zhàn)略地位和未來(lái)的發(fā)展都有非常重要的價(jià)值。

旺季停售核心產(chǎn)品、占位清香國(guó)酒，卡位次高端給汾酒帶來(lái)無(wú)限機(jī)遇。業(yè)內(nèi)人士分析，高端白酒紛紛提價(jià)后，次高端領(lǐng)域?qū)⒂瓉?lái)更大發(fā)展空間。

改革、質(zhì)量、速度，汾酒的2018年這樣走!

在汾酒的2017年經(jīng)銷商大會(huì)上，李秋喜做了長(zhǎng)達(dá)四千多字的報(bào)告，不僅回顧了汾酒2017年的歷程，也提出了2018年汾酒發(fā)展的六個(gè)要求，即“改革、質(zhì)量、速度、團(tuán)隊(duì)、文化、持續(xù)”。

按照汾酒“三步并作兩步走、三年任務(wù)兩年完成”的部署，2018年汾酒要實(shí)現(xiàn)百億銷售目標(biāo)。汾酒的2018年注定是值得期待的一年。

在這樣的“汾酒速度”下，今年第四季度，汾酒也正式提出了“三步并作兩步走、三年任務(wù)兩年完”的新奮斗目標(biāo)，這意味著，汾酒在兩年的時(shí)間里，要讓公司酒類收入和利潤(rùn)翻番。

不過(guò)，汾酒對(duì)2018年信心十足。李秋喜表示，2018 年的工作目標(biāo)和工作任務(wù)已經(jīng)全面部署，并且目標(biāo)可行，“圍繞目標(biāo)所制定的計(jì)劃也是周密的，相關(guān)措施是得力而務(wù)實(shí)的”。其實(shí)早在今年的7月，汾酒股份公司就著手進(jìn)行2018年的布局，9月份的汾酒京津冀營(yíng)銷工作會(huì)議、10月份的汾酒山西營(yíng)銷工作會(huì)議與汾酒內(nèi)蒙營(yíng)銷工作會(huì)議上，一項(xiàng)不可或缺的議程都是布局2018年。

“汾酒速度”市場(chǎng)有目共睹，但李秋喜說(shuō)，質(zhì)量在前，速度在后，汾酒鼓勵(lì)以發(fā)展質(zhì)量為前提 的速度，反對(duì)以質(zhì)量為代價(jià)的速度，總的要求是“又快又好”。對(duì)于汾酒來(lái)說(shuō)，發(fā)展質(zhì)量指什么呢?按照李秋喜的說(shuō)法，發(fā)展質(zhì)量指的是把跑馬圈地與鞏固根據(jù)地結(jié)合起來(lái)，把匯量式銷售與單位產(chǎn)出比結(jié)合起來(lái)，把山西市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)和省外市場(chǎng)快速發(fā)力結(jié)合起來(lái)，在聚焦、鞏固發(fā)展成果和提高單位產(chǎn)出效率上發(fā)力。

而速度層面，李秋喜坦言，省外市場(chǎng)的速度比山西市場(chǎng)的速度重要、中端和高端產(chǎn)品的速度比簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的速度重要、戰(zhàn)略大單品的速度比匯量產(chǎn)品的速度重要。

從汾酒的實(shí)際動(dòng)作來(lái)看，提前半年開(kāi)始布局，推出腰部產(chǎn)品、發(fā)售限量版青花、聚焦省外市場(chǎng)布局、進(jìn)行國(guó)際化擴(kuò)展等，不難看出，汾老大已經(jīng)加速邁向復(fù)興新征程。