據媒體報道，12月29日，西鳳酒2018年終端系列答謝會上，陜西西鳳酒股份公司副總、營銷公司董事長周艷花透露，“2018年西鳳全年銷售收入近50億，各項指標完成創(chuàng)歷史新高，提前完成全年任務。”
由內而外“新生”
“回望2018年，在以董事長秦本平為核心的領導班子帶領下，西鳳人上下一心，團結一致，全方位推進企業(yè)深化改革，追趕超越不停歇，堅持四個自信不動搖，使得西鳳酒取得了行業(yè)矚目的成效，西鳳品牌復興的腳步更快。”周艷花在會上表示，西鳳通過抓文化、抓品質、抓營銷、抓傳播等手段，使西鳳酒在行業(yè)深度調整期實現了健康持續(xù)的發(fā)展。
對于西鳳酒的快速增長，資深白酒營銷專家、九度智力集團董事長馬斐認為，一方面是因為西鳳對產品線進行了梳理，優(yōu)質產品品牌更集中，將規(guī)模較小的品牌進行壓縮，市場得到有效凈化，而規(guī)模大的品牌則得到了進一步的重視，業(yè)績再上臺階;另一方面是市場營銷更規(guī)范地落地，與消費者的互動得到了進一步的加強，品牌消費基礎越來扎實;此外，廠家主導的產品起勢明顯，增強了經銷商信心和消費者信心。
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酒業(yè)家記者了解到，西鳳酒的自營產品也通過營銷創(chuàng)新等舉措取得了較大突破。以西鳳酒酒海陳藏為例，上市一年銷售就突破1億元大關。
今年5月底，在西鳳酒酒海陳藏上市一周年的客戶座談會上，西鳳酒營銷公司總經理任偉俊公布了西鳳酒酒海陳藏的銷售業(yè)績后，還對酒海陳藏銷售額占比、客戶數量、客戶平均銷售額、客戶結構進行了細致分析，也博得了廣大經銷商的認可。
據了解，今年7月、8月，西鳳酒還專門舉辦了西鳳酒海陳藏經銷商精英培訓班，并公布了相應的年度獎勵計劃，大大提振了經銷商的信心。
在正一堂營銷咨詢機構董事長楊光看來，西鳳酒的今年的快速增長其實并不令人意外，原因是多方面的：其一是今年西鳳酒整體產品結構往上提升，增加了兩百元價格帶的產品，順應了市場的消費升級趨勢，且高端產品旗艦西鳳酒也在逐漸放量;其二是“兩條腿走路”戰(zhàn)略發(fā)揮了實效，原有的大單品西鳳6年、西鳳15年、華山論劍、375等持續(xù)保持活力，自營產品也逐漸展現新活力;其三是近年來西鳳酒堅持省外重點市場的耕耘，今年在河南，湖南等市場取得了一定的突破帶來了一定的增量;其四是內在軟實力的釋放，不僅品質有較大提升，文化建設也日漸“高調”，品牌形象和西鳳老名酒的特色進一步突出，名酒優(yōu)勢也就展現出來了。
“另外，很關鍵的一點就是領導班子的調整也給西鳳酒增添了新動能，西鳳酒副總經理周艷花出任營銷公司董事長后，營銷實戰(zhàn)能力較強，銷售完成建設。所以得增長還是不錯的。”楊光補充道。
據了解，周艷花是從基層普通銷售人員做起，長期從事營銷工作，曾經擔任中原片區(qū)經理一職，并在河南市場取得了突出成績。2012年被調回廠里負責生產板塊，后升任副總經理。
“從履歷來看，周艷花擁有市場一線營銷管理能力，并且對生產、采購環(huán)節(jié)都很熟悉。她兼任營銷公司董事長一職，有利于產供銷一體化建設，將更加靈活、精準與流暢。此外，她加碼營銷版塊后，秦董事長可以騰出時間做更大的戰(zhàn)略。”業(yè)內人士評價道。
西鳳酒2019新規(guī)劃出爐
從年底市場銷售情況來看，老名酒的新生已初見端倪，未來后勁將如何繼續(xù)釋放?
馬斐表示，后期在名酒回歸的大行業(yè)背景下，西鳳的名酒基因將會得到繼續(xù)釋放，在品牌上會越來越自信，在鳳香型品類上也會更自信，發(fā)展勢頭還是很可期的。
展望2019年，周艷花表示：“雖然未來要面對各種艱難險阻，但是我們要看到西鳳最近幾年發(fā)生的深刻變化，相信西鳳的未來之路會越走越寬。”
在談到西鳳酒2019年的規(guī)劃時，周艷花提出了五個方面的重點工作：一是將產品品質保障和提升放在首要位置;二是聚焦以53度西鳳酒旗幟珍藏版為核心的八大戰(zhàn)略單品，積極推進產品品牌瘦身;三是做強做實陜西的同時，加大省外1-2個重點市場布局;四是建立以西安和寶雞為中心的創(chuàng)新渠道運營模式;五是提升品牌傳播平臺，增強品牌傳播創(chuàng)新方式。
“陜西作為西鳳酒核心市場，市場銷量貢獻力占西鳳酒全國市場的七成左右，因此，如何在全國各大名酒廠紛紛加大全國化步伐，尤其是對陜西市場的攻城略地大背景下，穩(wěn)基礎、找良方，成為西鳳近幾年需要應對的現實問題。”西鳳酒陜西戰(zhàn)區(qū)總指揮邰永峰講到。
對此，楊光分析認為，接下來西鳳的突破仍要把抓好品質放在首位，其次是進一步拓展省外市場，畢竟陜西目前近乎飽和。未來，如果西鳳酒在加強省外市場建設的基礎上，進一步老名酒的優(yōu)勢擴大，其未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
陜西西鳳酒營銷公司常務副總閆紅斌則認為，西鳳酒未來應該“順勢而為，應勢而動”,在增強文化自信、品牌自信、品類自信、發(fā)展自信的前提下，順應白酒行業(yè)發(fā)展趨勢，將文化引領，營銷創(chuàng)新，品質保障等作為未來主要努力方向。
目前，西鳳酒已將53度旗幟西鳳酒珍藏版作為企業(yè)戰(zhàn)略核心產品，明確了次高端的行業(yè)占位。邰永峰表示，西鳳酒接下來將聚焦資源于53度旗幟西鳳酒，利用2至3年時間將其打造成中國白酒行業(yè)知名度更高、市場覆蓋率更廣、消費者接受度更強的鳳香品類引領品牌產品。
同時，邰永峰透露，西鳳酒廠將在2019年將舉辦萬場品鑒會，大幅提升服務能力。
此外，他還表示，2019年西鳳酒廠首先在陜西市場逐步導入戰(zhàn)略聯盟模式，將廠家、經銷商和核心終端戶共同納入體系內，在運營管理和標準建設，會員利益和考核等方面，均提出了明確的方向。
據了解，西鳳酒系列酒中的新品和西鳳酒今年就通過嘗試與合作的經銷商共建戰(zhàn)略聯盟的模式，取得了不錯的成績。今年5月份上市以來，僅在西安市區(qū)就實現了1200萬銷售額，截至年底，7個月時間完成銷售額3700萬元;且90%的終端店已經實現了動銷，70%的終端店實現了返單。
