12月30日，主題為“奮戰(zhàn)增比十三五 跨越進位前十強”的茅臺集團習酒公司2017年全國經(jīng)銷商大會在茅臺鎮(zhèn)召開。

茅臺集團公司董事長、黨委副書記、股份公司董事長袁仁國、茅臺集團公司黨委書記、副董事長、總經(jīng)理、股份公司代總經(jīng)理李保芳、茅臺集團副總經(jīng)理、習酒董事長張德芹等高管及全國近千家經(jīng)銷商參加了此次會議。會議由茅臺集團總經(jīng)理助理，習酒公司總經(jīng)理鐘方達主持。

習酒的2016年和2017

鐘方達在經(jīng)銷商大會上表示：習酒公司積極應對復雜經(jīng)濟形勢、行業(yè)深度調(diào)整和市場競爭的考驗和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)“十三五”發(fā)展的良好開局，具體體現(xiàn)為“七個新”：

習酒經(jīng)濟指標有新增長：

2016年實現(xiàn)銷售收入25.66億元，同比增長25%;實現(xiàn)稅金5.5億元，同比增長32.9%;上繳稅金5.3億元，同比增長20%;實現(xiàn)利潤2.2億元，同比增長35%，提前、全面、超額完成集團公司下達和習酒公司年初確定的年度經(jīng)營目標任務。

習酒品牌價值有新提升：

品牌價值已達189.92億元，全國排名15位，中國醬酒第3位，貴州第2位。

習酒人才隊伍結構有新改善：

管理團隊向年輕化、專業(yè)化、知識化邁進。

習酒質(zhì)量水平有新提高：

作為中國醬香型標準白酒起草企業(yè)之一，習酒在2016年分別獲得國家質(zhì)監(jiān)總局和中國標準化協(xié)會聯(lián)合授予的“中國標準創(chuàng)新貢獻獎”，和 2016年貴州省首屆省長質(zhì)量獎提名獎(是除茅臺外的唯一酒企)。

習酒市場拓展有新突破：

緊緊扭住銷售“牛鼻子”，醬香、濃香并舉，主體、特許、電商兼顧，省內(nèi)、省外市場齊頭并進打開營銷新局面。以醬香為主，著力打造窖藏習酒的核心品牌和地位，初見成效、已具規(guī)模。

習酒在貴州已初步形成全價格帶第一品牌的格局，省外市場銷售占比逐年提高，正穩(wěn)健地向全國市場布局挺進中，銷售額占到公司整個盤子的30%。

2016年，習酒超億元的市場已達7個，超5000萬元以上的市場有12個，習酒進軍全國市場的新版圖正在形成。

習酒消費體驗有新招式：

策劃并啟動“我是品酒師·醉愛醬香酒”全國消費者互動大型活動

習酒社會責任有新彰顯：

從2006年起開展“習酒·我的大學”公益活動以來，習酒始終一如既往，也從未間斷。

在談到習酒的機遇時，鐘方達強調(diào)，國發(fā)2號文件提出：利用赤水河流域資源和技術優(yōu)勢，適度發(fā)展名優(yōu)酒，確保產(chǎn)品質(zhì)量，維護品牌信譽，推動建設全國重要的白酒生產(chǎn)基地。

今年貴州省制定實施加快白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見，大力扶優(yōu)扶強重點名優(yōu)白酒企業(yè)，習酒作為貴州第二大白酒工業(yè)企業(yè)，站在一個新的發(fā)展機遇關鍵時期。

對于習酒2017規(guī)劃，鐘方達指出，2017年是習酒公司實施“十三五”規(guī)劃承前啟后的關鍵之年，也是習酒公司提升“三年”占比計劃決戰(zhàn)決勝的重要之年。

對于2017，他著重強調(diào)六點：

一、大品牌、大投入

堅定不移聚焦窖藏1988，塑造窖藏全國性品牌，依托茅臺參與“國家品牌戰(zhàn)略”計劃，在央視上占據(jù)價值3.9億元的高端資源，利用《新聞聯(lián)播》前的報時廣告、高鐵、機場、鳳凰、網(wǎng)易、新浪等主流媒體宣傳習酒的企業(yè)形象和窖藏的品牌形象。

利用“我是品酒師·醉愛醬香酒”、“習酒·我的大學”、“紅色之旅·探秘醬香”商務考察等體驗活動，與消費者互動、零距離接觸，增強與消費者的粘合度。

打造大單品，以窖藏系列為主構建和完善習酒的產(chǎn)品線，打造窖藏為全國性知名品牌，金質(zhì)系列、五星系列、醇雅香系列為區(qū)域性強勢品牌，逐步形成習酒的濃醬香型體系和高、中、大眾消費結構的矩陣模式。

二、大市場、大格局

強化貴州市場的優(yōu)勢地位，從消費升級入手，提高產(chǎn)品的消費價格，爭取更多的消費機會，實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的無縫覆蓋，建立一批五千萬級的地級中心市場，打造一批千萬級的縣級市場，建設一批百萬級的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，使習酒成為全價格帶第一品牌。

集中資源打造山東、河南、廣東等重點市場，今年務必達到2億元以上的銷售，力求實現(xiàn)省外重點市場大進位，以此建立長江沿海習酒經(jīng)濟帶，提高網(wǎng)點布局數(shù)量，提高市場占有率，不斷擴大習酒的市場版圖。

以貴州為核心，采用同心圓擴張的“暈圈效應”模式，逐步形成重慶、四川、云南、湖南、廣西的環(huán)貴州“習酒經(jīng)濟圈”，在對習酒形成保護的同時，向外擴張。

從品牌建設、渠道構建、終端建設、消費培養(yǎng)、市場管控五個方面打造、培育習酒市場，實施精準營銷，加快習酒全國化進程的步伐。

三、大產(chǎn)品、大保障

穩(wěn)定提升基酒產(chǎn)、質(zhì)量。加大基酒的庫存和保障能力，從2017年起加大投糧，實施滿負荷生產(chǎn)，適時增加生產(chǎn)能力。目前，公司有近60000噸優(yōu)質(zhì)基酒儲存，產(chǎn)品質(zhì)量保證，完全可以滿足市場需求。

完善目前的產(chǎn)品結構，提高產(chǎn)品的升級開發(fā)，滿足不同消費者的需求。

規(guī)劃并建立綜合的儲存、包裝、物流保障體系，保證產(chǎn)品的及時供應。

守牢食品安全底線。

爭創(chuàng)全國質(zhì)量獎，開展有機食品認證，持續(xù)增強企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，不斷提升產(chǎn)品、服務和經(jīng)營質(zhì)量的整體水平。

四、大團隊、大建設

壯大現(xiàn)有的營銷管理團隊和服務團隊，提高管理和服務水平，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、體驗和服務。

加強對營銷團隊的職業(yè)生涯規(guī)劃和培訓工作，培養(yǎng)員工對企業(yè)的認同感和忠誠度，培養(yǎng)習酒一代又一代的接班人。

實施“不拘一格”的用人理念，推動營銷人才本地化，以習酒全國化的視野培養(yǎng)營銷管理人才，滿足習酒大市場的建設需要。

加強招商工作，擴大經(jīng)銷商團隊。

穩(wěn)步發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡，構建廠商間的“尊重文化”、“榮辱文化”，形成穩(wěn)定、和諧、牢固的廠商關系。

啟動經(jīng)銷商中“習二代”的培養(yǎng)計劃。

五、大企業(yè)、大擔當

配合實施《中國習酒城建設實施計劃》，打造白酒工業(yè)旅游文化精品，啟動習酒賓館、辦公中心、黃金坪老水井景觀、陽雀巖酒文化景觀、二郎廟主題公園的報建程序和功能設計等工作，逐步推進白酒·旅游配套基礎設施建設。

在君品文化引領下，在保證企業(yè)正常發(fā)展、實現(xiàn)員工福祉和滿足利益相關方需求的同時，以品牌、品質(zhì)堅守行業(yè)準則，推動行業(yè)發(fā)展。

以習酒·我的大學為平臺，積極參與公益活動，倡導責任擔當，努力承擔社會責任，弘揚社會正能量。

堅持落實“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”發(fā)展理念，堅持穩(wěn)中求進主基調(diào)，統(tǒng)籌推進企業(yè)治理機制、創(chuàng)新機制、自我超越的成長機制、多元組合的激勵機制。

六、大愿景、大作為

習酒“十三五”將按照集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及提升計劃，加強執(zhí)行力，狠抓責任措施落實，展現(xiàn)新作為，占據(jù)新方位，成為茅臺集團旗下第二大全國性酒業(yè)平臺。

到十三五末，習酒進入白酒前十強，企業(yè)整體競爭力達到白酒一線陣營水平，實現(xiàn)50億元的銷售目標，聚焦資源培育1個銷售達到20億元的品牌，2個銷售達到10億元以上的品牌，打造全國著名商標或品牌。

李保芳：推動習酒上市工作

講話中，李保芳表示，奮戰(zhàn)增比十三五，跨越進位前十強，不要成為一句空話。

他認為，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，全力拓展市場，全力支持習酒做強、做優(yōu)、做大。

習酒具有輝煌的歷史，品牌深入人心，窖藏、金質(zhì)習酒以其質(zhì)量優(yōu)勢建立了良好的口碑，超億元市場已經(jīng)8個，五千萬以上市場16個。員工忠心敬業(yè)、管理團隊敢于創(chuàng)新、勇于擔當，擁有發(fā)展的基礎，具備了快速發(fā)展的條件。

李保芳表示，期待更多的后起之秀不斷涌現(xiàn)，推動習酒新的局面，要用好的產(chǎn)品和服務贏得消費者。同時，他表示，要善于抓機遇，依托茅臺大勢，盡100%努力，做強品牌，做大規(guī)模，保17年實現(xiàn)銷售25億以上(2016年實際實現(xiàn)銷售21.86億元，含銷售折讓3.8億元)，深入推進供給側改革，大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)升級。

最后，李保芳強調(diào)，要從政策、技術、人才等角度，提高習酒效率，推動習酒上市工作。茅臺集團在新的一年全力支持習酒的發(fā)展，發(fā)揮各自優(yōu)勢，合力前行，推動習酒重上一個新的臺階。

袁仁國：健全股份抓上市

袁仁國在會上首先代表集團公司對大家的到來表示歡迎和感謝!他表示，今年，茅臺逆勢上揚，取得巨大成績。整個集團公司穩(wěn)中有升，穩(wěn)中有進，穩(wěn)中有好的良好態(tài)勢。

一、發(fā)展上既看“時”也看“勢”

不以事堅而不為，不以任重而畏縮。

二、在營銷升級上既要看“行”又要看“型”

從“行”的方面看，一是著力樹品牌;二是著力提品質(zhì);三是著力增品種。從“型”的方面看，一要堅持“一個中心”(以市場和顧客為中心);二要兼顧“兩個市場”(省內(nèi)省外市場);三要守牢“三條底線”(堅守發(fā)展、生態(tài)和安全)。

要恪守“四個服從”：堅持產(chǎn)量服從質(zhì)量;成本服從質(zhì)量;效益服從質(zhì)量;速度服從質(zhì)量，不斷弘揚工匠精神。

增強“五種思維”：戰(zhàn)略思維、歷史思維、辯證思維和底線思維。

深化“七個打假”：積極配合執(zhí)法單位，加大假冒偽劣打擊力度，不斷凈化市場環(huán)境，捍衛(wèi)習酒的品牌形象和聲譽。

強化“八種意識”：政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識、創(chuàng)新意識、品牌意識、團隊意識、憂患意識和擔當意識。

三、在營銷戰(zhàn)略上既看“近”又看“遠”

最后，袁仁國強調(diào)，在品牌建設方面，要圍繞重點抓突破，彰顯習酒品牌力;在市場建設上，要著力服務抓提升，提高市場占有率;在企業(yè)管理方面，要狠抓精細促管理，體現(xiàn)習酒文化力;在深化改革方面，要攻堅克難攀高峰，健全股份抓上市。

要堅持以“仁”為先;以“義”為重;以“禮”為貴;以“智”為要;以“信”為本。

希望習酒領導班子和全體員工以“跳起來摘桃子”的精神，加快實現(xiàn)“增比、進位、突破”目標，提升在集團內(nèi)的支撐度和貢獻力，實現(xiàn)從區(qū)域向全國品牌發(fā)展的戰(zhàn)略目標，在“十三五”期末確保年銷售收入達到45億元以上，進入中國白酒前十強，理直氣壯做強做大做優(yōu)企業(yè)。

編后

此次會議，微酒記者之所以，對習酒上市問題尤為關注，是因為，2016年9月9日，證監(jiān)會發(fā)布了《中國證監(jiān)會關于發(fā)揮資本市場作用服務國家脫貧攻堅戰(zhàn)略的意見》(以下簡稱《意見》)。

《意見》提出對貧困地區(qū)(指國務院扶貧開發(fā)領導小組確定的國家扶貧開發(fā)工作592個重點縣和集中連片特殊困難地區(qū)680個縣)企業(yè)首次公開發(fā)行股票(IPO)、新三板掛牌、發(fā)行債券、并購重組等開辟綠色通道，并且在并購、上市過程中享受系列優(yōu)惠政策。而習酒位于習水縣，在592個國家扶貧開發(fā)工作重點縣名單中，而且也符合《意見》中所說。

就在昨日的郎酒集團會議上，郎酒集團董事長汪俊林表達了在新的一年將謀求更大資本運作的意思。習酒的上市一直在業(yè)內(nèi)的期待之中。

從今日，習酒所呈現(xiàn)出來的增長勢頭以及集團領導的發(fā)言來看，2017年，習酒的上市工作應該會獲得實質(zhì)性進展。期待習酒迎來新的春天。