“十四五”開局大考，五糧液再次以一個“穩”字彰顯了酒業大王的氣派。在今年“五糧液第二十五屆12·18共商共建共享大會”上，酒業財經了解到，在這創新發展、轉型發展、跨越發展的關鍵一年，2021年，五糧液在市場營銷上實現了“三個穩步提升”、“五個明顯加強”、“六個新突破”，在市場份額、產品動銷等各項關鍵指標上均實現穩步增長。面對2022年的“新征程”，五糧液將發起“新作為”，在升級服務、經典五糧液突破、系列酒升級等多項重點工作上發力。

在疫情防控常態化的市場環境下，12月18日，備受關注的“五糧液第二十五屆12·18共商共建共享大會”如期舉行。此次會議主題為“新時代、新征程、新作為”，繼續采用線上線下相結合的方式召開。省市領導、行業協會領導、五糧液運營商代表、投資者代表以及媒體代表等參會宜賓主會場，全國27個線上分會場運營商同期云視頻參會，參會人數共計2500余人。

“十四五”開局大考，五糧液一“穩”定乾坤

如果要用一個字概括五糧液這些年的發展狀況，無疑是一個“穩”字。五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光開場即表示，“即將過去的一年是黨和國家歷史上具有里程碑意義的一年，也是五糧液創新發展、轉型發展、跨越發展的關鍵一年。集團立足新發展階段、貫徹新發展理念、融入新發展格局，進一步聚焦主業、做強主業，持續補短板、拉長板、升級新動能，以高質量的市場份額提升為統領，搶抓行業結構性繁榮的機遇，取得穩中有進的新發展，實現‘十四五’的良好開局。”

五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光

酒業財經了解到，2021年，五糧液緊緊圍繞“以高質量的市場份額提升為核心”的營銷方針，落實“下深水、破難題、打硬仗”的工作要求，市場營銷實現“三個穩步提升”、“五個明顯加強”、“六個新突破”。

會上，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長曾從欽表示，2021年，五糧液堅持經營發展與社會責任并重，取得穩中有進的新發展，營銷業績穩步提升、品牌價值穩步提升、企業形象穩步提升，實現了“十四五”良好開局。

五糧液集團公司總經理、股份公司董事長曾從欽

同時，五糧液在品質支撐、科技創新、文化建設、產業生態、團隊建設方面，得到了明顯加強，進一步釋放內生動力。其中，成績顯著的“六個新突破”主要包括：

一是產品結構實現新優化。2021年，五糧液以消費需求為導向，貼近市場和消費者，加減法并舉，持續優化升級產品結構。五糧液產品體系持續完善，系列酒產品體系更加聚焦。

二是品牌推廣實現新突破。五糧液依托核心價值、厚重文化底蘊等優勢，貼近不同消費圈層，從國際國內兩個市場維度，創新開展了不同組織形式、不同表達方式、不同內容輸出的品牌推廣活動。

三是渠道建設實現新升級。傳統終端渠道進一步優化，新興渠道進一步拓展，團購網絡進一步完善，高地市場、重點市場進一步拓展。

四是消費者培育增強新活力。五糧液主要以產品為載體，針對不同消費群體開展不同場景式、情感式、互動化培育和個性化服務。系列酒主要以活動為紐帶，通過線上引流、線下掃碼以及紅包獎勵等多種方式促進消費者的拉新、留存和轉化。

五是數字化轉型取得新進展。營銷數字化二期加快推進，基本完成營銷數字化管理和服務體系建設，專賣店智慧門店試點運行初見成效，組織保障和系統支撐更加有力。

六是廠商關系達到新高度。廠商共同順暢溝通渠道、共同提供評鑒增值服務、共同加強業務學習、共同提升素質形象、共同做強代系傳承，命運共同體更加穩固。

對此，智邦達(中國)營銷管理咨詢有限公司董事長張健表示，結合已披露的三季報業績和近期的市場表現來看，五糧液繼續保持了高質量發展。可以預見，五糧液2021年營收將連續5年實現兩位數以上增長，整體的發展態勢持續向好。

穩字當頭，五糧液該如何邁進新征程?

中國酒業協會理事長宋書玉表示，2021年是酒業新征程的開局之年，也是產業變革新的起點。產業格局正在發生深度變化。名酒產區、名酒企業、名酒品牌贏得了更多的發展機遇。進入“十四五”高質量發展時期，相信五糧液會更加豐富和發展共商、共建、共享的內涵，構建起更高效的共商、更強大的共建，更多的財富共享，共同創造中國酒業新的未來。

中國酒業協會理事長宋書玉

今年五糧液1218大會的主題是“新時代、新征程、新作為”，李曙光表示，這就是要結合全面建設社會主義現代化國家，向第二個百年奮斗目標邁進的時代背景和時代特征，進一步厘清發展思路、明確發展路徑。

酒業財經現場獲悉，2022年，五糧液將堅持以高質量的市場份額提升為核心，加快構建共生共榮的新型廠商關系，突出文化建設和消費者培育，強化供應鏈穩定，強化渠道轉型，強化市場預期，確保全面實現穩中有進的新發展。

會上，曾從欽表示，中國經濟韌性強、長期向好的基本面沒有改變，機遇與挑戰并存，是機遇大于挑戰。2022年工作將堅持問題導向、目標導向、結果導向，具體工作將從五大方面展開。

一是堅持文化與服務并舉，持續加大消費者培育力度。包括持續強化文化建設，持續強化服務升級。

二是堅持供給與需求平衡，持續提升五糧液市場地位。包括鞏固第八代五糧液千元價格帶大單品的市場核心地位，發力2000+白酒市場，實現經典五糧液的市場突破等。

三是堅持個性與時尚結合，持續滿足新時代消費需求。包括豐富文化定制產品體系，改進產品研發流程，持續培育低度消費市場等。

四是堅持規模與價值并重，持續推動系列酒升級發展。進一步加強產品動銷，進一步加強品牌形象打造和推廣，進一步加強渠道建設等。

五是堅持共享與共建并進，持續鑄牢廠商命運共同體。包括構筑更加緊密的廠商關系，構建更加良好的資本市場形象等。

新時代下，五糧液廠商命運共同體如何共商、共建、共享?

“共商、共建、共享”，從2017年開始，五糧液1218經銷商大會每年都堅持同樣的主題。在新的發展階段，五糧液將構建和諧的廠商關系作為經營工作的重中之重。而這樣的重視與投入，也得到了沉甸甸的回報。

五糧液集團公司副董事長、股份公司總經理鄒濤

大會上，五糧液集團公司副董事長、股份公司總經理鄒濤宣讀表彰文件和獎勵決定，并與會領導為2021年度五糧液優秀運營商分別頒發了“星級運營商獎”“品牌拓展獎”“優秀貢獻獎”“突出貢獻獎”和“特別貢獻獎”等獎項。大批合作伙伴喜提大獎的同時，也反映出五糧液在廠商“命運共同體”下的共商、共建、共享。

酒業財經了解到，在經銷商表彰環節，五糧液方面今年優化了經銷商考核評選方式，評獎依據更加貼近市場實際，評獎標準更加可選、完善。共有2279家經銷商、運營商獲獎，同比增加630家，增幅達38.2%。其中，星級獎獲獎人數為742家次，單項獎獲獎人數為1363家次，貢獻獎獲獎人數為174家次，更有利于激發經銷商開拓市場、服務消費者的積極性。

業內人士認為，新時期、新征程中的五糧液，在戰略、品牌、產品、組織、營銷及文化方面進行了全面重構，并獲得了全面突破，使得五糧液的市場動銷和品牌發展擁有了更加充足的后勁，以李曙光、曾從欽為核心的五糧液領導班子，用正確的方式打開了五糧液的上升通道，這是整個系統再造的成功。

知其所來，初心堅定;明其將來，不負使命。2022年藍圖已繪就，“十四五”期間爭創世界500強，五糧液無疑正在路上!