12月26日，汾酒經(jīng)銷商大會在太原召開。大會以“不忘初心、繼續(xù)前行”為主題。汾酒各級領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人以及來自全國各地的421家經(jīng)銷商參加了本次大會。

汾酒集團(tuán)總經(jīng)理、汾酒股份公司董事長譚忠豹在講話時表示，2016年汾酒集團(tuán)全年?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)將達(dá)到167億元，同比增長超過8.5%;商品酒銷售總量將達(dá)到6.5萬千升，同比增長超過22.65%，圓滿完成了年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

與此同時，譚忠豹對2017年汾酒工作進(jìn)行了“一三五七”工作部署，即“一個指引、三大舉措、五力同進(jìn)、七化共贏”。

一個指引

        即從2017年開始，計(jì)劃用兩年左右的時間，使汾酒標(biāo)桿產(chǎn)品“青花30”的市場表現(xiàn)價格回歸到品牌價值上來。

三大舉措

一是酒類資源整合，即從2017年開始，除杏花村酒仍然由酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)公司自主生產(chǎn)和經(jīng)營外，集團(tuán)公司其他個性化產(chǎn)品的生產(chǎn)資源、營銷資源，要實(shí)行集中統(tǒng)一管理，以有效整合集團(tuán)生產(chǎn)資源、酒類資源;

二是激勵制度改革，即從2017年開始，要繼續(xù)強(qiáng)化以人力資源為抓手，讓能干事、干成事、敢擔(dān)當(dāng)、善作為的人獲得更多的回報，向全體營銷人員和后臺保障人員、所有經(jīng)銷商及核心消費(fèi)者在內(nèi)人員進(jìn)行激勵;

三是品牌傳播管理，即從2017年開始，公司將緊緊圍繞“我們能夠給消費(fèi)者提供什么樣的獨(dú)特價值?如何把這種價值(價值觀)有效地傳遞給消費(fèi)者?”這兩大課題為主，利用不同渠道，開展多種形式、不同層次的品牌傳播和推廣活動，從而將汾酒聚焦到消費(fèi)者價值訴求上來。

五力同進(jìn)

一是品牌力，無論汾酒，還是杏花村、竹葉青、個性化品牌，都要牢牢牽住“品牌力”這個“牛鼻子”，全面推進(jìn)3+N品牌戰(zhàn)略，力爭三大品牌齊頭并進(jìn)，同時既要加大充分授權(quán)，又要完善監(jiān)管機(jī)制，確保市場有活力、品牌有張力;

二是產(chǎn)品力，將重點(diǎn)鼓勵省外區(qū)域定制產(chǎn)品和渠道定制產(chǎn)品的開發(fā)，并對全部產(chǎn)品實(shí)行優(yōu)勝劣汰，重點(diǎn)打造出一批大單品，淘汰一批規(guī)模小、利潤低的產(chǎn)品，儲備一批適應(yīng)市場動態(tài)需求的新產(chǎn)品;

三是服務(wù)力，公司以打造“汾酒關(guān)懷”這一服務(wù)品牌為宗旨，堅(jiān)持把服務(wù)當(dāng)作企業(yè)經(jīng)營鏈條中的重要組成部分，提高全員服務(wù)意識，堅(jiān)持服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、人性化，使服務(wù)力成為汾酒品牌的重要組成部分;

四是聚合力，一要緊緊圍繞渠道建設(shè)，做好渠道結(jié)構(gòu)科學(xué)設(shè)置，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在渠道中的有效布局，使渠道規(guī)范化發(fā)展、聚量式發(fā)展，全面提升汾酒市場的渠道力，二要緊緊圍繞費(fèi)用投入，做到費(fèi)用的精準(zhǔn)投入、合理投入、有效投入，把費(fèi)用投向發(fā)展?jié)摿Υ�、�?jīng)銷商配合度高的重點(diǎn)市場，并且做好費(fèi)用落地的管控和評估;

五是內(nèi)活力，建立人才培養(yǎng)和大膽使用人才的體制機(jī)制，尤其是要充分調(diào)動營銷人員積極性，將平臺、機(jī)會、收入和營銷人員的理想、追求、價值和諧統(tǒng)一起來。