12月22日，宜賓五糧特頭曲營銷有限公司督察部下發《關于處理市場違約運營商的通報》通報中表示，將對全國4家運營商進行處罰。其處罰方式主要為減少市場拓展費用。

處罰四家運營商文件

通報指出：

為進一步規范五糧特頭曲品牌的市場秩序，強化營銷過程的執行力，促進品牌的良性發展，維護各運營商合法利益。根據合同約定與《五糧特頭曲品牌市場管理制度》的規定，現將嚴重違反合同約定向非約定區域/渠道進行違約銷售的運營商及相關處理決定通報如下：

一、保定百年酒業有限公司違反合同約定及《五糧特頭曲品牌市場管理制度》的規定，將五糧特曲違約銷售至沒有經銷權的山東聊城、四川宜賓市場，按公司市場管理制度對該區域減少市場拓展費15萬。

二、杭州蕭山集超酒類銷售有限公司違反合同約定及《五糧特頭曲品牌市場管理制度》的規定，將五糧特曲違約銷售至沒有經銷權的重慶、河南、成都市場，按公司市場管理制度對該區域減少市場拓展費15萬。

三、福建華盛集團有限公司違反合同約定及《五糧特頭曲品牌市場管理制度鄉的規定，將五糧特曲精品違約銷售至沒有經銷權的四川市場，未按公司規定的回購時限處理，按公司市場管理制度對該區域減少市場拓展費15萬。

四、資陽市瑞豐祥商貿有限公司違反合同約定及《五糧特頭曲品牌市場管理制度力的規定，將五糧特曲精品違約銷售至沒有經銷權的宜賓市場，按公司市場管理制度對該區域減少市場拓展費5萬。

從處罰文件看五糧特頭曲的2017年動向

該份文件距離1218五糧液經銷商大會僅4天時間，距離12月19日以“蓄勢待發、謀遠共贏”為主題的五糧特頭曲品牌2016年度營銷工作會議僅3天時間。在記者印象中，也是五糧特頭曲為數并不多的處罰文件。

在前者的會議上，五糧液股份公司董事長明確指出，2017年，特頭曲公司將致力于把精準營銷進一步深化推廣與實施，通過精準營銷的信息化建設，建立并完善廣泛的終端網絡體系，維護良好市場秩序，實現市場投入可視化、標準化，實現消費者促銷與培育即時化、常態化。

而在后者會議上，五糧特頭曲品牌營銷公司總經理陳強表示，2016年是五糧特頭曲的基礎建設年。在2016年，公司加大了五糧特頭曲品牌推廣投入，在全國20多個縣市進行了廣宣投放，統籌2大類20多個品種近10萬件促銷品集中投放。

同時有規劃地進行了產品升級研發工作，五糧頭曲產品線不斷豐富，通過與區域優質運營商合作，推出差異化產品，有效避免了新品秩序問題。

陳強表示，希望商家恪守契約精神，積極拓展本地市場，減少渠道消耗，遵守市場秩序，配合費用使用方式改革，共同建立專職專業團隊，共同做大市場份額。

從上述會議精神以及該份文件來看，2017年五糧特頭曲將痛下決心解決市場竄貨問題。

有經銷商曾向記者表示過，2013年五糧特頭曲上市以來，在市場上品牌力及動銷狀況逐漸不錯，不過隨著而來的也有市場秩序管理問題。“2016年，公司一直在強調價格秩序問題。此次出重拳處罰經銷商，也能夠看出2017年其維護價格體系的決心。”