不久前，據一位知情人士透露，今年上半年開始，部分市場出現干邑銷售下滑現象，頭部品牌受到的影響較為明顯，某品牌銷量少了30%左右，到年底經銷商還有中秋禮盒大量積壓。

眾所周知，干邑在廣東、福建等地接受度高，頗受當地消費者歡迎。干邑下跌的情況屬實嗎?干邑在廣東地區的表現如何?WBO葡萄酒商業觀察記者為此特意致電多位廣東地區的運營商了解具體情況。

1、干邑銷售下跌，零售商補貨量由大變小、由多變少

佛山某酒業負責人陳先生告訴WBO，自家公司干邑的銷量下滑了30%-40%左右，“零售商每次的進貨量比從前少了一半。”

在廣州增城區經營烈酒的一名商家負責人表示，很多烈酒都在下跌，特別是小品牌的烈酒銷售下跌慘重，“就目前零售終端來看，人頭馬、馬爹利等品牌的中間價位產品暫時還比較穩定，但是干邑確實在跌。”

該商家還稱，從自己這里進貨的批發商在去年基本都是一周補一次貨，而今年基本2-3周才來補一次貨，并且每次補貨量都有所下降。

而深圳某連鎖門店相關負責人封先生也表示，目前在連鎖門店內，以人頭馬、馬爹利、軒尼詩為主的洋酒經營板塊中，人頭馬和軒尼詩的銷量有所下滑。

2、多方因素造成干邑銷售下降

在增城商家負責人看來，干邑銷量下降與當地民營企業的經濟狀況有關，“廣東人很愛喝烈酒，烈酒銷售的下降一定程度上和今年廣東民營企業經濟不振有關。”

封先生則表示，現在有很多OEM的白蘭地進入市場，對消費者的影響特別大，“其次就是消費者對酒品類選擇的轉換，威士忌和清酒的銷售額上升，國內則是茅臺帶動了整個白酒行業的興起，白酒品類銷售額上升。”

陳先生也同意這一點，他表示干邑原有消費群體發生了相當比例的轉移，“較大比例回歸消費中國白酒，尤其是醬香型白酒。”在他看來，造成銷售下降的另一原因則是新消費群體增長乏力。

深圳洋酒商金洪生表示，今年以來受到大環境影響，廣東地區的干邑和白蘭地銷量普遍有所下滑，“但是干邑因為價格昂貴，下滑更為明顯。原來喝一千多元干邑的消費者有一部分轉喝價格更便宜的白蘭地了。”同時，茅臺的強勢，也擠壓了部分干邑的消費空間。

3、干邑下降釋放消費多元化、全球化兩個信號

在起泡天下創始人于洪杰看來，干邑的下滑從側面體現出了消費者的變化，“80后、90后逐步成為消費市場的主力，消費更加個性化。80、90后消費者更在乎實際消費體驗和價格，是更務實、更有自主意識的新新消費群。”

“干邑的下滑有兩個信號，消費的多元化和全球化。”一名行業人士指出，干邑下滑不僅是對葡萄酒市場、對其他酒類來說是一個信號，即原本選擇干邑的消費者開始轉向其他酒類。

“目前，用起泡酒為基酒調制的低酒精度雞尾酒在歐美非常流行，全球年輕消費者對高度酒精消費都有明顯下滑。”該行業人士稱這正在逐步全球化，年輕消費者或更青睞低酒精度的酒。

“為了分散經營風險，我在3年前就在考察葡萄酒行業并接觸國外酒莊，明年準備正式進入葡萄酒板塊。”金洪生表示。