20日早上，市場紛紛傳來五糧液市場批發(fā)價上漲的消息，批發(fā)價上漲了約20元左右。上次漲是去年春節(jié)前，漲了一點30元，節(jié)后又掉下。結(jié)合去年春節(jié)五糧液茅臺的旺銷甚至斷貨行情，是否是歷史再度重演，抑或是新的原因?為此微酒進行了市場調(diào)研和采訪，對此次五糧液市場批價的逆勢上揚一探究竟。

五糧液逆勢漲價

根據(jù)微酒9月份的報道，之前五糧液對經(jīng)銷商執(zhí)行了低價貨配比的政策。按照當(dāng)時出臺的政策，五糧液以509的價格進行產(chǎn)品配比，在五糧液早前的華南會議上，明確表示：按照1218大會的簽約任務(wù)量，2014年，任務(wù)完成率在100%的經(jīng)銷商，將按照2:1的比例執(zhí)行配比政策，而對于任務(wù)完成比例達到70%的經(jīng)銷商，將執(zhí)行4:1進行配比。市場政策執(zhí)行到11月21日結(jié)束。按照這一政策，實際價格在(609*2+509)=576。

據(jù)知情人士透露，考慮到市場目前實際批價的情況，市場原本預(yù)期廠里對經(jīng)銷商的返利以及低價貨配比的力度會加大。

但是在本次1218大會，五糧液強硬的執(zhí)行了原有的配比政策，只提出了新銷售年度20元的返利政策措施，而沒有完成任務(wù)的經(jīng)銷商也不能享受509的低價貨配比。

五糧液此舉，一方面提升了經(jīng)銷商的進貨成本預(yù)期，另一個方面，由于配比的低價貨在減少。價格政策和市場供應(yīng)量雙雙收緊，再次預(yù)期下，市場批價的行業(yè)開始應(yīng)聲上漲。微酒采訪的成都，長沙以及合肥市場，價格均出現(xiàn)了不同程度的上揚。

而坊間也有傳言，五糧液針對經(jīng)銷商在1218之前出臺了新的措施，要求經(jīng)銷商提價，并對挺價的經(jīng)銷商，會提供額外的政策支持。

微酒獨家點評

1，目前情況看，廠家已統(tǒng)一要求漲價，不一定是市場已經(jīng)全部上漲。

2，二是目前漲價屬于旺季來臨前、廠家大會后的一種短期反映，是否已經(jīng)趨勢性企穩(wěn)，還是僅僅短期政策性或季節(jié)性反彈目前尚難以確定。

3，五糧液之前跌幅較大倒掛比較多，快速大幅下跌已結(jié)束，但茅臺價格方向，是否企穩(wěn)尚不明確，如果茅臺價格下移，五糧液即使短線反彈也難持續(xù)。

4，目前正處市場旺季，經(jīng)過這一年的業(yè)績調(diào)整，五糧液的社會庫存處于一個相對良性的狀態(tài)。

此時收緊政策，在市場價格的調(diào)整上，可以起到立竿見影的效果。但長遠來看，市場最終的價格走勢依舊取決于五糧液的市場供應(yīng)以及政策管控力度。如果五糧液痛下決心走出“政策——經(jīng)銷商進貨——市場價格下滑——加大政策”的惡性循環(huán)，那么可以清晰的預(yù)見到價格進一步走低的必然。此次1218會議上，廠方力挺價格，后續(xù)落實待進一步檢驗。

5，對于商家而言，市場備貨的旺季。去年春節(jié)高端酒“不夠賣”的場景讓很多商家記憶猶新。民間的節(jié)日消費力量著實讓大家都驚訝了一把。那么此時，市場價格的波動下，備貨的多少，又是擺在商家和終端商面前的一道難題。

我們沒有辦法預(yù)測一時的價格變動，但是按照目前所獲得的所有公開信息，未來的走勢上，價格已經(jīng)沒有大幅度下滑的可能。