12月20日早晨8點(diǎn)多，貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)的天空仍下著零星小雨，冬日冷意漸濃，但這似乎絲毫未影響茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商們的心情，步入會(huì)場(chǎng)的他們，不少都面帶笑意。

或許，這與今年53度飛天茅臺(tái)酒(以下簡(jiǎn)稱飛天茅臺(tái)或茅臺(tái)酒)價(jià)格一路上漲，賣(mài)酒更賺錢(qián)有關(guān)。

當(dāng)日上午，一年一度的國(guó)酒茅臺(tái)2016年度全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)在茅臺(tái)公司總部開(kāi)幕。不同于去年大會(huì)，如今茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)俣?ldquo;回家”背景是，國(guó)內(nèi)飛天茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商間批發(fā)價(jià)(業(yè)內(nèi)俗稱一批價(jià))已穩(wěn)定在1000元/瓶左右，較其出廠價(jià)819元/瓶超出不少。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查了解到，眼看春節(jié)旺季將至，市場(chǎng)上茅臺(tái)仍較為缺貨，價(jià)格看漲。經(jīng)銷(xiāo)商們期待茅臺(tái)廠家明確明年政策。面對(duì)外界不斷有茅臺(tái)漲出廠價(jià)的呼聲，茅臺(tái)高管們對(duì)此有著清晰的認(rèn)識(shí)，且立場(chǎng)堅(jiān)定。

“(飛天茅臺(tái)酒)價(jià)格要穩(wěn)，要理智對(duì)待價(jià)格，使價(jià)格保持在合理區(qū)間。”茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)稱，2012年茅臺(tái)曾出現(xiàn)的價(jià)格超2000元/瓶“不理性”，接下來(lái)，茅臺(tái)(零售價(jià))價(jià)格維持在1200元/瓶左右就“差不多”。他還提醒經(jīng)銷(xiāo)商，未來(lái)若有“炒單”，會(huì)嚴(yán)肅處理。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記李保芳強(qiáng)調(diào)，明年要在“穩(wěn)”字上下工夫，保持茅臺(tái)酒銷(xiāo)售大好局面。談及“價(jià)格要穩(wěn)”，他還再次重申，茅臺(tái)不會(huì)急功近利、跟風(fēng)提價(jià)。

2017年不跟風(fēng)提價(jià)

20日早上8點(diǎn)30分左右，在茅臺(tái)會(huì)議中心的大門(mén)外，茅臺(tái)高管們?nèi)韵裢�常一樣，夾道歡迎著長(zhǎng)長(zhǎng)的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商們隊(duì)伍步入會(huì)場(chǎng)。

一年后，茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)再次回到赤水河畔，一些經(jīng)銷(xiāo)商臉上露出笑意。2016年以來(lái)，茅臺(tái)酒銷(xiāo)售形勢(shì)大好，價(jià)格一路上漲。“2016年茅臺(tái)在高端酒市場(chǎng)占有率為50%。”茅臺(tái)官方會(huì)上給出的數(shù)據(jù)稱。

會(huì)上，李保芳率先做發(fā)言，去年“大家還是有很多擔(dān)心、憂慮與迷茫。”

在去年同期，茅臺(tái)酒批發(fā)價(jià)一度跌至820元/瓶左右，十分接近出廠價(jià)。但進(jìn)入2016年，茅臺(tái)酒在市場(chǎng)似乎一直“開(kāi)了掛”。“茅臺(tái)酒銷(xiāo)售從今年春節(jié)開(kāi)始‘淡季不淡，旺季更旺’，基本處于‘零庫(kù)存’狀態(tài)，一直持續(xù)到今天。”李保芳認(rèn)為，這是茅臺(tái)由過(guò)去3年的買(mǎi)方市場(chǎng)逐步確立進(jìn)入賣(mài)方市場(chǎng)。

李保芳進(jìn)一步表示，茅臺(tái)的買(mǎi)方、賣(mài)方市場(chǎng)分別對(duì)應(yīng)特征為：庫(kù)存增加、價(jià)格不穩(wěn)、經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)，與貨源緊張、終端價(jià)格回升、供需矛盾凸顯。2016年茅臺(tái)酒的價(jià)格從6月中旬自然開(kāi)啟理性回歸之路，到9月份上揚(yáng)到1000元/瓶左右并企穩(wěn)，這一價(jià)格且是“企業(yè)有效益、經(jīng)銷(xiāo)商有利潤(rùn)、老百姓能接受”。

在李保芳看來(lái)，2016年茅臺(tái)成功轉(zhuǎn)型，茅臺(tái)酒營(yíng)銷(xiāo)逆勢(shì)企穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)。

茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商廣州超揚(yáng)貿(mào)易公司總經(jīng)理郭超仁認(rèn)為，去年茅臺(tái)“真正進(jìn)入新一輪的上升通道，從6月的850元/瓶，到后來(lái)900元、950元/瓶，一直到今天一千多。”這背后，2016年茅臺(tái)轉(zhuǎn)型的成功，得益于茅臺(tái)不過(guò)度地通過(guò)行政手段干預(yù)市場(chǎng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商用市場(chǎng)空間在困難時(shí)期發(fā)揮自己能力并給予最大支持，因此也成就了茅臺(tái)酒銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。