12月18日，壹玖壹玖發布對外投資公告。公告稱：全資子公司成都壹玖壹玖供應鏈管理有限公司擬與北京嘉思特商貿有限責任公司、濟南壹玖壹玖電子商務等15家公司，以獨資、參股及增資等方式共同出資設立新公司。

1919酒類直供此次總共投資1080.5萬元，這也標志著1919酒類直供的組織變革已經正式展開。

詳細情況請看下表，表中帶有“壹玖壹玖”字樣出資方均為壹玖壹玖全資子公司。

此時選擇進行組織裂變，正是為了解決規模和版圖快速擴張對經營管理帶來的壓力。

楊陵江董事長曾透露到：1919在2015的營收將達到20億元，目標在2016年突破100億元，2017年做到211億元，2018年做到384億元，2019年突破千億。對于公司的高速發展，舊有的營銷管理模式已經不能適應。組織變革迫在眉睫。

近期，微酒記者專門采訪了楊陵江，這位1919變革的直接推動者親述了1919這一次變革的內容、過程和最終目的。

兩個轉變，加速內部市場變革

2011年的時候，1919只有30個人，今年已經突破3000人，并且整個平臺銷售額不斷增長。無論是員工人數的增加，還是業績的增長，進行營銷組織結構變革都是必要的，未來公司的方向一定是向平臺化發展。如果不平臺化，1919只能自己去采購酒、賣酒、無論是內部、外部，還是整個供應鏈管理的壓力都會很大，所以，按照楊總的想法，1919要為廠家或者酒商提供一個平臺。具體來說會有兩個方面的轉變：

首先是平臺理念的轉變，就是為別人提供平臺，讓賣酒人通過平臺賣酒。以前1919是通過直營店來進行發展，自己開店賣酒，后來到別人開店，1919幫他們賣酒，模式是傳統經銷商交保證金，1919來負責管理。平臺化之后，等于將管理外包，1919特別授權一個區域，成立省公司，讓省公司去幫助和管理賣酒人和當地的店，這樣直接縮短供應鏈條和管理鏈條。

其二是采購中心的轉變，以前1919是自己采購，自己和酒商、酒廠談判，現在是授權10個品牌運營商，讓品牌運營商直接對接廠家、經銷商。

對于為什么會有這樣的調整，楊總解釋道：“以前，1919的采購中心是一個部門，部門經理可能管理幾十個品牌，這實際上是不可能有效管理好每一個品牌的，在新的結構下，省級公司將負責本地化的采購，而采購中心則更多的是向著服務的方向去轉變。舉例來說，汽車巨頭通用集團原來是通過自己的銷售部慢慢做推廣，銷售很慢，但是通過4S店去運營，效果就更好。1919第二步的變革就是要朝著這樣的方向去變革。”

揭秘10家品牌運營商

剛才也提到，未來1919會授權10個品牌運營商直接負責區域的采購和廠商對接。那么怎么選擇這10家品牌運營商呢?目前1919的品牌運營商有三類：

一類是前期收購的部份大商、傳統經銷商。五糧液425就是一家很成功的品牌運營商，上線2個月買了近2億元。這個就來自原來收購的一家公司。

第二類是現有采購部門的高管，支持內部員工創業，按照他們的想法組建了合資公司，最近可能就會推出來。

第三類則是合資組建的品牌運營公司，1919會和一些有特殊資源的公司達成合作，例如和中糧成立的進口的啤酒公司。這三部分主要屬于A類運營商，針對的是全國化的市場。當然，1919也會組建一些B類的省公司，例如在河南，與著名行業人士苗國軍成立的河南分公司，分公司主要立足于省當地經銷商和酒廠的資源開發與合作。

目前1919已經授權的品牌運營商A類的有10家，B類的有近27家，這些公司不是基于上下級的管理，而是甲乙雙方的性質，以前子公司是總公司垂直管理的上下級關系，現在都變成了甲乙方的關系。

1919總部的平臺構想

各個省區和平臺運營商直接管理區域、采購產品和對接廠商之后，1919的總部做什么呢?未來1919總公司的主要功能將是支持和把控各個分公司的發展，包括投資、財務、人事和行政。

以前1919在各地的分公司的合作伙伴是沒有股份的，改變合作模式后以前這些分公司現在有股份了，雙方的合作關系將更加緊密。除了品牌運營公司，還將有一家倉儲運營公司，

未來，1919把線下的出口、線上的入口、以及供應鏈單獨剝離出來市場化運作之后，由1919總部進行管理，所有品牌公司的酒都將通過倉儲公司去到每個省倉存放，管理配送到門店，當然，倉儲公司也有盈利的目標。

對于新成立的各個分公司，總部要求非1919的收入占比要逐年加大，這一部分來源主要是其他酒類電商，例如酒仙網和也買酒等，1919會為他們開發、服務產品。目前來說，1919明年會有100億的訂單流量給上述10家品牌運營商，保證公司整個的業績收入和運營的發展。

采訪的最后，楊陵江笑著說，通過這次變革，我理想的狀態是每個平臺各司其職，我三年后可以提前退休，到處旅行。我現在的工作狀態太累了。相信通過這次的科學調整，楊陵江提前退休的夢想不日就能實現。