12月18日，以“新時(shí)代、新征程、新作為”為主題的“五糧液第二十五屆12·18共商共建共享大會(huì)”在五糧液宜賓國(guó)際會(huì)議中心主會(huì)場(chǎng)和27個(gè)線上分會(huì)場(chǎng)云直播同步舉行，參會(huì)人數(shù)共計(jì)2500余人。

五糧液集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光開(kāi)場(chǎng)即表示，“即將過(guò)去的一年是黨和國(guó)家歷史上具有里程碑意義的一年，也是五糧液創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年。集團(tuán)立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、融入新發(fā)展格局，進(jìn)一步聚焦主業(yè)、做強(qiáng)主業(yè)，持續(xù)補(bǔ)短板、拉長(zhǎng)板、升級(jí)新動(dòng)能，以高質(zhì)量的市場(chǎng)份額提升為統(tǒng)領(lǐng)，搶抓行業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮的機(jī)遇，取得穩(wěn)中有進(jìn)的新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)‘十四五’的良好開(kāi)局。”

這段話里，有五糧液從2021年邁向2022年的三大關(guān)鍵詞。

❶新

第一個(gè)關(guān)鍵詞便是“新”。

首先是全新的“新”，正如主題“新時(shí)代、新征程、新作為”。

▲宋書(shū)玉

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉表示，2021年是酒業(yè)新征程的開(kāi)局之年，也是產(chǎn)業(yè)變革的新起點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)格局正在發(fā)生深刻的變化，名酒產(chǎn)區(qū)、企業(yè)、品牌贏得了更多的發(fā)展機(jī)遇，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、品質(zhì)、科技創(chuàng)新能力、文化、消費(fèi)、服務(wù)等的提升已成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律。

▲李曙光

在這樣的新時(shí)代背景下，李曙光表示，五糧液要結(jié)合全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家，向第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)邁進(jìn)的時(shí)代背景和時(shí)代特征，進(jìn)一步厘清發(fā)展思路、明確發(fā)展路徑。

▲徐進(jìn)

四川省國(guó)資委主任徐進(jìn)也用了三個(gè)“新”來(lái)總結(jié)五糧液交出的答卷。一是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)〉眯峦黄?二是品牌價(jià)值得到新提升;三是國(guó)企改革取得了新成果，提前完成國(guó)企改革三年行動(dòng)任務(wù)的70%，企業(yè)的發(fā)展活力動(dòng)力不斷激發(fā)。

▲曾從欽

五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)曾從欽作《五糧液2021年?duì)I銷工作總結(jié)報(bào)告》時(shí)，也提到六個(gè)新突破——2021年五糧液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)新優(yōu)化、品牌推廣實(shí)現(xiàn)新突破、渠道建設(shè)實(shí)現(xiàn)新升級(jí)、消費(fèi)培育增強(qiáng)新活力、數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得新進(jìn)展、廠商關(guān)系達(dá)到新高度。

❷穩(wěn)

五糧液過(guò)去一年的成績(jī)里，最重要的分值來(lái)自于“三個(gè)穩(wěn)步提升”。

曾從欽表示，“這一年，公司堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)發(fā)展與社會(huì)責(zé)任并重，營(yíng)銷業(yè)績(jī)、品牌價(jià)值、企業(yè)形象相互支撐、相互促進(jìn)，市場(chǎng)態(tài)勢(shì)穩(wěn)中趨好。”

一是營(yíng)銷業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升，公司市場(chǎng)份額、產(chǎn)品動(dòng)銷等指標(biāo)穩(wěn)步提升，為順利實(shí)現(xiàn)“十四五”良好開(kāi)局提供了強(qiáng)有力支撐。

二是品牌價(jià)值穩(wěn)步提升，五糧液在“品牌金融”發(fā)布的《2021年度全球最具價(jià)值烈酒品牌50強(qiáng)》中，以23.5%的增幅排名第2位，繼續(xù)保持AAA最高評(píng)級(jí);在世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的《世界品牌500強(qiáng)》中，排名第251位，同比提升21位，增速居食品飲料行業(yè)第一;在《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》中，以14.6%的增幅排名第17位，同比提升2位。

三是企業(yè)形象穩(wěn)步提升，2021年五糧液頻頻亮相博鰲亞洲論壇、APEC峰會(huì)、進(jìn)博會(huì)等世界舞臺(tái)，積極參與鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)扶貧、教育扶貧、抗洪救災(zāi)等社會(huì)公益活動(dòng)，榮獲國(guó)務(wù)院扶貧辦“企業(yè)精準(zhǔn)扶貧綜合案例50佳”、中華慈善總會(huì)“全國(guó)慈善愛(ài)心企業(yè)”等榮譽(yù)，入選人民日?qǐng)?bào)社主辦的2021“中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任案例”。

實(shí)際上，“穩(wěn)”這一中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)當(dāng)前發(fā)展的總基調(diào)，已經(jīng)連續(xù)幾年成為五糧液的總基調(diào)。此次大會(huì)上，李曙光再次強(qiáng)調(diào)，必須準(zhǔn)確把握好穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)、總要求，以及消費(fèi)升級(jí)長(zhǎng)期趨勢(shì)下白酒行業(yè)持續(xù)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的底層邏輯和價(jià)值驅(qū)動(dòng)。

行穩(wěn)方能致遠(yuǎn)，憑借一個(gè)“穩(wěn)”字，五糧液實(shí)現(xiàn)了“二次創(chuàng)業(yè)”新征程以來(lái)連續(xù)幾年的高增長(zhǎng)。在新時(shí)代、新征程面前，“穩(wěn)”依然是新作為的牽引線。

❸高

“必須完整、準(zhǔn)確、全面貫徹新發(fā)展理念，必須實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新成為第一動(dòng)力、協(xié)調(diào)成為內(nèi)生特點(diǎn)、綠色成為普遍形態(tài)、開(kāi)放成為必由之路、共享成為根本目的的高質(zhì)量發(fā)展。”

這個(gè)高，即是高質(zhì)量的高。

2021年，五糧液的品質(zhì)支撐、科技創(chuàng)新、文化建設(shè)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)明顯加強(qiáng)，這都是高質(zhì)量發(fā)展的表現(xiàn)。

▲鄒濤

五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、股份公司總經(jīng)理鄒濤表示，今年的經(jīng)銷商考核，進(jìn)一步讓獎(jiǎng)勵(lì)資源向價(jià)值貢獻(xiàn)大的經(jīng)銷商傾斜。從市場(chǎng)支持、覆蓋面、導(dǎo)向和考核指標(biāo)幾個(gè)維度，來(lái)保證獎(jiǎng)勵(lì)資源的有效分配。

實(shí)際上，這也是高質(zhì)量的表現(xiàn)之一——以高質(zhì)量的廠商關(guān)系，推動(dòng)高質(zhì)量的市場(chǎng)運(yùn)行。

邁向2022年，五糧液確定的營(yíng)銷方針是，堅(jiān)持以高質(zhì)量的市場(chǎng)份額提升為核心，加快構(gòu)建共生共榮的新型廠商關(guān)系，突出文化建設(shè)和消費(fèi)者培育，強(qiáng)化供應(yīng)鏈穩(wěn)定，強(qiáng)化渠道轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化市場(chǎng)預(yù)期，確保全面實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)的新發(fā)展。

為此，2022年五糧液的營(yíng)銷工作將從五個(gè)方面展開(kāi)。

一是堅(jiān)持文化與服務(wù)并舉，持續(xù)加大消費(fèi)者培育力度。包括持續(xù)強(qiáng)化文化建設(shè)，持續(xù)強(qiáng)化服務(wù)升級(jí)。

二是堅(jiān)持供給與需求平衡，持續(xù)提升五糧液市場(chǎng)地位。包括鞏固第八代五糧液千元價(jià)格帶大單品的市場(chǎng)核心地位，發(fā)力2000+白酒市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)典五糧液的市場(chǎng)突破。

三是堅(jiān)持個(gè)性與時(shí)尚結(jié)合，持續(xù)滿足新時(shí)代消費(fèi)需求。包括豐富文化定制產(chǎn)品體系，改進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)流程，持續(xù)培育低度消費(fèi)市場(chǎng)，契合新生代消費(fèi)新趨勢(shì)。

四是堅(jiān)持規(guī)模與價(jià)值并重，持續(xù)推動(dòng)系列酒升級(jí)發(fā)展。包括進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品動(dòng)銷，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌形象打造和推廣，進(jìn)一步加強(qiáng)渠道建設(shè)。

五是堅(jiān)持共享與共建并進(jìn)，持續(xù)筑牢五糧液命運(yùn)共同體。包括發(fā)揮生產(chǎn)力、品牌力、品質(zhì)力、文化力、科技創(chuàng)新力優(yōu)勢(shì)，加快從“管理型”向“賦能型”“服務(wù)型”團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型等。

新、穩(wěn)、高，這是五糧液在進(jìn)步的時(shí)代中、變幻的格局中，找到的行之有效的三大密碼。

對(duì)五糧液而言，時(shí)代是出卷人，消費(fèi)者和投資者是閱卷人，五糧液及其經(jīng)銷商就是答卷人，他們?cè)跁r(shí)代卷軸上，提筆寫(xiě)下了這三個(gè)字。