2015年12月18日，五糧液一年一度的廠商共建共贏經銷商大會在宜賓五糧液酒廠大禮堂舉行。今年是第19屆，其主題是“創新求進 共享未來”，四川省、宜賓市各級領導和酒協、廠方、經銷商、媒體一千多人參加了這次盛會。會上，五糧液股份有限公司董事長劉中國總結了2015年五糧液所獲得的成績和發布了2016年的工作目標。

2015年提前完成全年任務 渠道高位庫存現象消化到最合理狀態

近日，五糧液在南京舉行的華東營銷中心2015年度營銷工作會議上，就曝出五糧液已完成了全年210億元的營收任務。

事實上，今年5月份，五糧液就對原有組織架構進行了以市場為導向的調整，各職能重新進行了組合，各品牌運營子公司已也正式掛牌運營。而到了8月份，五糧液又根據2014年經銷商大會的市場規劃，恢復了普五等品牌的產品價格體系，這也為今年圓滿完成目標打下了基礎。

今天的經銷大會上，劉中國在演講中說道，“2015年，公司各項經營目標圓滿完成。與去年同期相比，主導產品的市場價格與占有率得到有效回升。目前，渠道高位庫存已經消化到最合理狀態、內部服務支撐體系逐漸完善、品牌市場布局得以梳理和優化、價格保持向上提升的良好趨勢。綜合來看，主業表現出較為明顯的復蘇態勢。2015年，公司采取了“控量穩價、量價均衡”的基本策略，率先走出五糧液價格“滯漲”的困境，把握發展良機，五糧液品牌銷量大幅上升，包括五糧春、五糧醇、五糧特(頭)曲、老作坊、尖莊等系列產品銷售穩中有升”。

2016年市場規劃

2016年，五糧液將以“創新、協調、綠色、開放、共享”發展理念引領五糧液十三五規劃，把“改革驅動、凸顯主業、做強多元”作為其十三五規劃的主題，促進企業轉型、發展再上新臺階。并將繼續貫徹“控量穩價、量價均衡”的基本營銷思路，而具體營銷定位則以“做精做細五糧液品牌，做強做大腰部產品，做實做穩低價位產品”為核心。

(一)、價格路線。2016年五糧液市場價格體系將繼續延續2014年經銷大會的思路，將核心產品普五的價格在平穩推進中再次的提價，直到解決普五的價格倒掛為止。

(二)、市場政策路線。所有的運營商則要通過市場經營活動向市場要效益，而五糧液在2016年將不會再出臺市場支持政策，費用將用于市場、品牌投入，以拉動消費者。具體來講，2016年第一季度，五糧液會有后續過渡性市場支持政策，但到2-4季度，不再實行第一季度的市場支持力。

(三)、 2016年，五糧液集團會在五糧液、五糧春、五糧醇、特頭曲、尖莊等產品的基礎之上，將在100元以下、100-200元，200-300元，300-400元，400-500元，500-600元的這些價位段，做好品牌與產品規劃，而每個位段也會有1-2支全國性知名產品，1-2支特性鮮明的地域性產品，引入“五糧制造”與“五糧釀造”認證標志，作為重點品牌產品扶持與打造。

而各總經銷五糧液產品，以定位水晶瓶裝五糧液、五糧液1618、交杯牌五糧液的這些主品牌產品的補充性產品，五糧液會根據不同的地域與消費需求開展研發，對比609元/瓶到659元/瓶的升幅，按現階段的價格體系進行相應調整。

(四)、創新渠道和推進連鎖模式。 2016年，五糧液將大力推進新型產權關系、新型渠道、混合所有制合作模式的探索。一是建立互聯網+運營商渠道資源平臺，按B2B和B2C的方向進行，側重于B2C;二是建立其與各系列產品運營商的整合平臺，按B2B的方向進行，真正建立起廠商共同做市場的利益命運共同體。并再此基礎上，繼續推進連鎖管理有限公司籌建，引入多元股權結構與市場化管理，整合與重點支持500家左右的專賣店形成連鎖管理與經營，適時擴大，盤活整個系統。

(五)、更新產品防偽技術和梳理系列品牌。2016年，五糧液將針對運營商反應強烈的進一步升級產品防偽包裝，切實保護渠道商與消費者利益的訴求，其將在產品防偽上從物理技術與信息技術兩個層次進行了成功的升級，2016年將啟動更新的防偽技術。而關于系列酒，五糧液已經對系列酒的品牌成長營收情況進行了梳理，決定清理20多個品牌，2016年將完成進一步的評估。