階段性減量，當(dāng)前價比量更重要

普五減量各地并不統(tǒng)一，但粗略計算也有近30%，這對于普五而言也是幾十個億的盤子。面對上游茅臺，后又國窖1573、洋河夢之藍等追兵的狀況，又是擠壓式的競爭環(huán)境，五糧液真的會將蛋糕拱手相讓?

“對于五糧液當(dāng)前的狀況，價格比量更為重要。”一位業(yè)內(nèi)人士分析說。

北京正一堂副總經(jīng)理邵總也認同這個觀點，他分析說，“其實，階段性減量對于普五影響并不大，在面臨茅臺、洋河、瀘州老窖這些來勢洶洶的競爭對手，五糧液必須要有一個好的價格作為支撐，才能站穩(wěn)自己的高端品牌地位;如果價格上不去，會有高端消費人群偏移的危險;在普五完成年度任務(wù)的當(dāng)下，五糧液利用春節(jié)這個黃金檔減量提價是非常有必要的。”

明年計劃外執(zhí)行769元/瓶

在調(diào)查過程中，記者了解到，雖然普五在“減量”也留有后手：可能設(shè)施價格“雙軌制”。

“明年經(jīng)銷商計劃外普五打款價格會進一步提升，執(zhí)行769元/瓶。”一位北京經(jīng)銷商向記者透露。

顯然，五糧液經(jīng)銷商雖然年度任務(wù)減少了，但對于能順價、順銷的客戶仍留有口子。

“五糧液這么好的品牌，老百姓對它的價值認可，忠誠度那么高，一定要做起來。 ”某湖南經(jīng)銷商對五糧液給予了厚望，他認為五糧液減量后，價格會提升，不會給競爭對手留下太多機會。

拓展新客戶“補位”

老客戶減量，五糧液也在低調(diào)拓展新客戶資源。

在糖酒快訊此前“在國窖1573高調(diào)招團購商時，五糧液也在京低調(diào)拓展新客戶，意欲何為?”的報道中，指出了五糧液開發(fā)了有直營門店、終端網(wǎng)點和團購資源的客戶，不找二批商等流通客戶。

因此，某行業(yè)觀察人士就推測認為，“五糧液的減量會補充到這這些新開的客戶中，達到一定的彌補。而且五糧液減量、回購就是為了實現(xiàn)順價，價格的提升對減量也是一種補充。”

除了新客戶的拓展能夠彌補外，有經(jīng)銷商稱五糧液的大戶是五糧液重點支持力度。五糧液一直在提得廠商一體化，大戶和廠家一起共同執(zhí)行五糧液的價格體系。

“控制住五糧液的量，再削減系列酒的數(shù)量，加大經(jīng)銷商的支持力度，查處假酒，抓好團購的渠道，如果五糧液能夠做到這些，價格自然都要上去。”一位業(yè)內(nèi)人士分析說。