2015年12月7日，2015年度西鳳友緣酒大荔合作盟友答謝會(huì)在大荔縣賓館隆重召開。陜西西鳳酒營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理、陜西戰(zhàn)區(qū)總指揮閆紅斌先生，陜西西鳳酒營(yíng)銷有限公司陜西戰(zhàn)區(qū)副總指揮邰永峰先生，陜西西鳳酒營(yíng)銷有限公司渭南辦事處主任劉保林先生，陜西西鳳酒營(yíng)銷有限公司寶雞辦事處主任馮會(huì)堂先生，寶雞西鳳友緣酒營(yíng)銷有限公司銷售總監(jiān)吳永利先生，寶雞西鳳友緣酒營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理、秦東營(yíng)銷公司總經(jīng)理王亞靜先生，大荔平安商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張秋霞女士及大荔地區(qū)400余名客戶歡聚一堂，共同慶祝這令人振奮人心的一刻。

會(huì)上，寶雞西鳳友緣酒營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理、秦東營(yíng)銷公司總經(jīng)理王亞靜先生發(fā)表講話時(shí)提到：“西鳳友緣酒自2006年上市以來(lái)，銷量連年以30%的速度遞增，西鳳友緣酒成為中低價(jià)位白酒市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌;并連年獲得陜西白酒的熱銷產(chǎn)品和領(lǐng)軍品牌。這樣的成績(jī)離不開在坐盟友的支持和大荔全縣廣大消費(fèi)者對(duì)西鳳友緣酒的長(zhǎng)期厚愛(ài)。”

針對(duì)近年來(lái)整體大環(huán)境的不利影響，以及西鳳有緣酒出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)困局，陜西西鳳友緣酒營(yíng)銷有限公司決定將大荔縣作為重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)傾斜、重點(diǎn)服務(wù)、重點(diǎn)培育，具體表現(xiàn)為：

一、調(diào)整市場(chǎng)支持政策、確保各位合作盟友的合理收益。

二、努力提升友緣系列產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，確保各位合作盟友的收益增長(zhǎng)。

三、積極做好緣夢(mèng)圓西鳳酒的上市推廣，為各位合作伙盟友注入發(fā)展的新活力。

四、優(yōu)化服務(wù)、規(guī)范管理，確保有緣品牌持續(xù)健康成長(zhǎng)。

為了重振大荔標(biāo)桿市場(chǎng)的發(fā)展活力，幫助各位合作盟友走出經(jīng)營(yíng)困境，寶雞西鳳友緣酒營(yíng)銷有限公司銷售總監(jiān)吳永利先生指出：“公司明年要以改革運(yùn)營(yíng)體制作為切入點(diǎn)，在大荔市場(chǎng)單獨(dú)設(shè)立銷售部，加大人員配備，給大家提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)支持;把核心零售戶建設(shè)作為打造銷售網(wǎng)絡(luò)的有力舉措，把進(jìn)市場(chǎng)投入方式、創(chuàng)新促銷手段，通過(guò)加大累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)以及產(chǎn)品陳列等途徑，作為化解經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不足的保障措施;把整頓市場(chǎng)價(jià)為體系、加強(qiáng)規(guī)范管理作為市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作的核心內(nèi)容;把進(jìn)一步提高產(chǎn)品美譽(yù)度和消費(fèi)者拉動(dòng)作為營(yíng)銷工作的主要努力方向。通過(guò)多方面措施，進(jìn)一步保證在產(chǎn)品系列中，銀友緣以穩(wěn)銷量為目標(biāo)，主要做好農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)氛圍鞏固和價(jià)格體系管控工作;紅友緣以占有喜宴市場(chǎng)消費(fèi)份額，滿足友緣產(chǎn)品系列的不同消費(fèi)需求;上品友緣產(chǎn)品質(zhì)量上乘，價(jià)格定位明確，適用場(chǎng)景寬泛，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)可觀，上市以來(lái)不論在常態(tài)化零瓶消費(fèi)，還是在過(guò)事宴請(qǐng)場(chǎng)合都有比較高的成交率和自點(diǎn)率，是公司提升結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略品牌，明年將進(jìn)一步傾斜政策，全力打造。”

為了更好的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司歷時(shí)兩年之久研發(fā)出了又一扛鼎之作——10年、20年緣夢(mèng)圓西鳳酒。這兩款產(chǎn)品酒質(zhì)卓爾不凡，瓶型包裝新穎高雅，品牌化底蘊(yùn)深厚，以“相聚有緣、攜手筑夢(mèng)、圓滿人生”為訴求，把時(shí)代強(qiáng)音“中國(guó)夢(mèng)”與消費(fèi)者傳統(tǒng)情感相結(jié)合，有效激發(fā)無(wú)限的品牌聯(lián)想。在市場(chǎng)定位上，聚焦中高檔白酒消費(fèi)潮流，緣夢(mèng)圓西鳳酒10年零售價(jià)確定為188元/瓶，以親朋好友宴請(qǐng)接待和宴會(huì)團(tuán)購(gòu)為主要切入點(diǎn)，20年零售價(jià)為288元/瓶，主攻單位團(tuán)購(gòu)和商務(wù)宴請(qǐng)用酒。

會(huì)議最后，西鳳酒營(yíng)銷有限公司陜西戰(zhàn)區(qū)總指揮閆紅斌先生指出：2015年，截止到今天已所剩不多。根據(jù)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，啤酒、進(jìn)口洋酒銷量出現(xiàn)大量下滑，白酒銷量卻出現(xiàn)了1位數(shù)的增長(zhǎng)，這無(wú)疑是市場(chǎng)回暖最有力的證據(jù)。今年1—11月，西鳳酒無(wú)論在銷售金額還是利潤(rùn)還是利稅都出現(xiàn)了增長(zhǎng)，這成績(jī)的取得離不開像友緣這樣的公司的支持。

2015年年初營(yíng)銷公司就提出了精耕陜西市場(chǎng)，打造超級(jí)大單品策略。友緣系列產(chǎn)品就是重點(diǎn)大單品之一，然而隨著人民消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，淮董事長(zhǎng)順應(yīng)市場(chǎng)要求開發(fā)圓夢(mèng)緣系列產(chǎn)品，借答謝會(huì)之際，希望大荔的各級(jí)經(jīng)銷商能與友緣公司、西鳳酒營(yíng)銷有限公司同心、同德、同圓一個(gè)夢(mèng)!