五糧液漲價(jià)獲證實(shí)：北京兩官方專賣店稱“普五”將漲10%

臨近歲末年初的春節(jié)白酒銷售旺季，一則“五糧液產(chǎn)品全線漲價(jià)”的消息引發(fā)關(guān)注。

對(duì)于市場(chǎng)傳聞，五糧液官方表示，截至目前公司沒有出臺(tái)任何關(guān)于漲價(jià)的官方文件。但搜狐酒業(yè)12月4日走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，北京兩家官方專賣店均表示已收到漲價(jià)通知，近期價(jià)格將上漲10%左右。

12月5日，五糧液回復(fù)搜狐酒業(yè)稱，經(jīng)銷商作為獨(dú)立的市場(chǎng)主體，其對(duì)商品售價(jià)的調(diào)整屬于市場(chǎng)行為。

而目前茅臺(tái)系列酒針對(duì)春節(jié)的促銷活動(dòng)已經(jīng)開展，茅臺(tái)、洋河、古井貢均未表示廠家有漲價(jià)通知。

白酒分析師蔡學(xué)飛對(duì)搜狐酒業(yè)表示，利用茅臺(tái)的價(jià)格調(diào)整期，五糧液意在通過價(jià)格上調(diào)拉近品牌與茅臺(tái)的距離。而春節(jié)銷售旺季來臨之際，五糧液在銷售任務(wù)已經(jīng)完成的情況下，漲價(jià)行為對(duì)于市場(chǎng)的撥動(dòng)也會(huì)降到最低。

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北京專賣店稱已收到漲價(jià)通知 漲幅10%左右

近日，五糧液被傳出數(shù)家大經(jīng)銷商正陸續(xù)給各級(jí)經(jīng)銷商下發(fā)漲價(jià)函，主要內(nèi)容為：宜賓五糧液股份有限公司系列產(chǎn)品，自2018年11月30日起全部產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)10%。

在這些漲價(jià)函中，區(qū)域已經(jīng)涉及四川、河南、江蘇、山東等地，漲價(jià)產(chǎn)品包括五糧液股份系列全線產(chǎn)品，漲價(jià)幅度在10%~25%。

而五糧液官方表示，截至目前公司沒有出臺(tái)任何關(guān)于漲價(jià)的官方文件。

搜狐酒業(yè)近日隨機(jī)走訪北京市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，五糧液兩家官方專賣店均表示已收到漲價(jià)通知，近期價(jià)格將上漲10%左右。按照這一上漲幅度，屆時(shí)普五的零售價(jià)將達(dá)到1208元/瓶。

“這兩天就要漲價(jià)，已經(jīng)收到通知了，近期來囤貨的很多。”一家專賣店工作人員表示，其批發(fā)的100箱“普五”一周內(nèi)就賣出九成左右，目前剩下的庫存并不多。

而在另一家專賣店中，搜狐酒業(yè)看到庫存還比較充足，“漲價(jià)”成為工作人員推銷的主要賣點(diǎn)。

“肯定是要漲的，酒廠的通知都下了。老包裝明年5月份就成絕版了，新版價(jià)格要追茅臺(tái)，這是內(nèi)部的消息。”一位工作人員告訴搜狐酒業(yè)。

“五糧液選擇現(xiàn)在提價(jià)是一個(gè)非常好的節(jié)點(diǎn)。”中國(guó)品牌研究院研究員朱丹蓬對(duì)搜狐酒業(yè)表示，如果在銷量沒有太大增長(zhǎng)的情況下，提價(jià)會(huì)馬上帶來營(yíng)收和利潤(rùn)的攀升，股價(jià)方面也會(huì)得到理想的效果。

茅臺(tái)等表示暫不提價(jià) 春節(jié)促銷活動(dòng)已推出

與五糧液提價(jià)不同的是，貴州茅臺(tái)、洋河股份等多家知名酒企均表示暫不考慮動(dòng)價(jià)。

同時(shí)，伴隨著春節(jié)旺季的臨近，各大酒企的促銷措施紛紛出爐。北京茅臺(tái)系列酒經(jīng)銷商對(duì)搜狐酒業(yè)表示，從12月起廠家陸續(xù)推出促銷措施，銷量已經(jīng)開始上漲，針對(duì)大客戶有旅游、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

“年前不是漲價(jià)的好時(shí)機(jī)。”茅臺(tái)系列酒另一經(jīng)銷商向搜狐酒業(yè)透露，行業(yè)內(nèi)一般不會(huì)選擇在年前漲價(jià)，因?yàn)榇汗?jié)旺季屬于“走量”的時(shí)候，漲價(jià)必然會(huì)影響銷量。相反，春節(jié)后漲價(jià)對(duì)于品牌塑造、市場(chǎng)價(jià)格控制等都是較好的時(shí)段。

而面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格成為最為敏感的因素。

搜狐酒業(yè)走訪發(fā)現(xiàn)，飛天茅臺(tái)官方直營(yíng)店仍處于缺貨中，而市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)上漲至1800元左右，五糧液1099元的零售價(jià)與之相比，還存在較大的空間。這或許成為本輪經(jīng)銷商呼吁漲價(jià)的最直接原因。

價(jià)格上漲對(duì)于經(jīng)銷商來說，渠道的利潤(rùn)將進(jìn)一步增加。“漲價(jià)傳聞”帶來的囤貨效應(yīng)也一定程度上促進(jìn)了銷量的上漲。

關(guān)于漲價(jià)對(duì)于渠道端的價(jià)值，朱丹蓬分析指出：“五糧液提價(jià)屬于硬通貨，經(jīng)銷商得到消息后會(huì)扎堆進(jìn)貨，進(jìn)一步蠶食其他酒的市場(chǎng)份額。”

“年前漲價(jià)一方面有利于在銷售旺季前制造產(chǎn)品旺銷氛圍，利用剛需保證價(jià)格的剛性。”蔡學(xué)飛表示，另一方面五糧液今年的銷售任務(wù)已經(jīng)完成，下一年的計(jì)劃開始實(shí)施，廠家以經(jīng)營(yíng)權(quán)、返利等具有絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)地位，有利于廠家對(duì)于渠道商的管控。”

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度加大 五糧液追趕茅臺(tái)品牌升級(jí)

盡管“漲價(jià)傳聞”在短期內(nèi)帶來了五糧液銷量的增長(zhǎng)，但高端白酒的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨激烈。

公開數(shù)據(jù)顯示，五糧液2018年第三季度營(yíng)收78.29億元，較去年同期增長(zhǎng)23.17%，凈利潤(rùn)23.8億元，同比增長(zhǎng)19.61%。

相比2018年一、二季度的業(yè)績(jī)?cè)龇�，五糧液第三季度營(yíng)收、凈利潤(rùn)增幅均有所下降。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，五糧液2018年一、二季度的營(yíng)收同比增長(zhǎng)為36.80%和37.73%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)為38.35%和55.20%。

此外，茅臺(tái)、洋河三季度業(yè)績(jī)?cè)鏊倬�在放緩，預(yù)示著高端白酒經(jīng)過兩年的高速增長(zhǎng)，逐漸進(jìn)入調(diào)整期。

“除飛天茅臺(tái)超級(jí)強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)外，其他品牌面臨的難度都越來越大。”12月4日，北京經(jīng)銷商對(duì)搜狐酒業(yè)表示，今年高端白酒整體市場(chǎng)不如去年，漲價(jià)也將面臨更多的風(fēng)險(xiǎn)。

搜狐酒業(yè)走訪發(fā)現(xiàn)，在價(jià)格上，目前五糧液“普五”零售價(jià)1099元/瓶，購買時(shí)批發(fā)價(jià)格還有一定的優(yōu)惠，幅度在50~100元不等，還會(huì)贈(zèng)與小包裝的禮品酒等。

同時(shí)，搜狐酒業(yè)查看五糧液京東、天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，兩大電商平臺(tái)普五均在促銷中，售價(jià)為1028.9元和1019元，均低于零售價(jià)1099元。

而在河南漯河、黑龍江齊齊哈爾等二三線城市，搜狐酒業(yè)從五糧液批發(fā)代理商了解到，目前經(jīng)銷商并沒有收到漲價(jià)的通知，但換包裝后可能會(huì)漲價(jià)。

“現(xiàn)在正是生意不好的季節(jié)，白酒市場(chǎng)很不好，但五糧液賣的還行。”12月5日，河南漯河市五糧液批發(fā)商對(duì)搜狐酒業(yè)表示，普五目前批發(fā)價(jià)820元，零售價(jià)格在970~980元之間。

而這并沒有阻擋五糧液漲價(jià)的“計(jì)劃”。事實(shí)上，漲價(jià)傳言已經(jīng)持續(xù)一段時(shí)間。11月22日，五糧液七大營(yíng)銷中心召開的全國(guó)運(yùn)營(yíng)商2019營(yíng)銷政策宣貫會(huì)上就傳出消息：五糧液1618、39度五糧液以及42度五糧液等產(chǎn)品將加大市場(chǎng)投入，經(jīng)銷商透露以上產(chǎn)品價(jià)格分別上漲12.36%、10.73%以及9.28%。

漲價(jià)也成為高端白酒增加利潤(rùn)的常用方式之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年五糧液“普五”曾三次上調(diào)終端價(jià)格，從2月的829元/瓶到年底的1099元/瓶，漲了270元/瓶。

在五糧液2019年市場(chǎng)重點(diǎn)工作規(guī)劃中，最引人注意的莫過于普五的停產(chǎn)。根據(jù)五糧液的計(jì)劃，現(xiàn)版普五預(yù)計(jì)將于2019年第二季度停產(chǎn)，升級(jí)版普五預(yù)計(jì)于2019年6月前擇機(jī)上市，升級(jí)版五糧液上市后，將全面采用掃碼積分系統(tǒng)，實(shí)施精細(xì)化、數(shù)字化的管理。

同時(shí)，2017年，五糧液已啟動(dòng)建設(shè)10 萬噸釀酒生產(chǎn)技改項(xiàng)目一期工程及30 萬噸陶壇陳釀酒庫一期工程項(xiàng)目。

12月1日，五糧液再次發(fā)布公告，計(jì)劃總投資約2.02億元，實(shí)施廠房等建筑物風(fēng)貌整治工程，規(guī)劃用地面積16.70萬平方米、建設(shè)酒庫14棟。

五糧液表示目前基酒儲(chǔ)存期為一年，未來將達(dá)到3年。

而在這一系列動(dòng)作背后，是五糧液追趕茅臺(tái)的決心。

“簡(jiǎn)單來看，這是五糧液試圖通過換包裝與推新品，重新梳理產(chǎn)品價(jià)格，塑造品牌高端形象。”蔡學(xué)飛表示。

朱丹蓬強(qiáng)調(diào)，以價(jià)值為導(dǎo)向的白酒已經(jīng)成為主流，五糧液本輪進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，提升酒質(zhì)，意在向價(jià)值端加深，未來在濃香型白酒中保持更高的差異化，進(jìn)一步追趕茅臺(tái)。