今天酒說記者得到一份爆料文件：文件核心內(nèi)容直指福州糖酒會(huì)上新推的窖齡酒90年招募空白區(qū)域經(jīng)銷商的計(jì)劃，其中比較關(guān)鍵的內(nèi)容包括：

1、升級(jí)的窖齡90年定為次高端消費(fèi)市場，團(tuán)購408元，終端458元;

2、招募條件中突出了對團(tuán)購商的優(yōu)先;

3、以縣為單位，首單不低于50萬(一個(gè)季度)，年任務(wù)不低于200萬元，門檻依然延續(xù)國窖1573的策略，不太高。

從產(chǎn)品包括也可以看出，新的窖齡酒定為“商務(wù)精英酒”，主打商務(wù)藍(lán)的概念。

值得關(guān)注的是，不到一周的時(shí)間，瀘州老窖剛剛發(fā)文從12月1日起，取消了窖齡酒30、60年常規(guī)費(fèi)用政策支持。從市場層面的反饋來看，這就相當(dāng)于“變相”提價(jià)。

時(shí)間維度再放的長一點(diǎn)來看

9月27日起，停止接收百年瀘州老窖窖齡酒30、60年常規(guī)裝銷售訂單;

9月27日起，停止百年瀘州老窖窖齡酒30、60年常規(guī)裝產(chǎn)品發(fā)貨;

10月19日，百年瀘州老窖窖齡90年”新裝(商務(wù)藍(lán))福州上市;

12月1日起，取消了窖齡酒30、60年常規(guī)費(fèi)用政策支持;

12月5日，90年窖齡酒啟動(dòng)合作伙伴優(yōu)選計(jì)劃!

圍繞著窖齡酒這個(gè)“五大戰(zhàn)略單品”，通過上述簡單的動(dòng)作梳理與匯總，瀘州老窖的意圖很明顯

1、提價(jià)，進(jìn)而造成老窖內(nèi)部產(chǎn)品體系錯(cuò)位。過去窖齡的尷尬之處在于90年有價(jià)無市，而30年不僅在價(jià)格上與特曲沖突，甚至與頭曲里面的高端(精品頭)也有打架的時(shí)候。而通過30年控量，特別是30年和60年停貨，新推90年升級(jí)版，目的很明確：旨在謀求窖齡90年所在的400元次高端價(jià)格帶占位，為特曲留足價(jià)格空間。

2、強(qiáng)化獨(dú)立的品類影響，形成差異化競爭優(yōu)勢。要知道，窖齡酒這個(gè)概念目前是瀘州老窖獨(dú)有的，同時(shí)也是瀘州老窖的窖文化的優(yōu)勢所在，同時(shí)相對于年份酒等概念，這個(gè)品類更具科學(xué)性與規(guī)范性，經(jīng)得起推敲與考驗(yàn)，小編去過瀘州老窖，也真實(shí)地參觀過瀘州老窖不同年份的窖池，這是窖齡酒有理可依的根源所在。

3、搶占次高端品牌空間占位。隨著茅五國窖價(jià)格的走高，次高端市場空間得以部分恢復(fù)，從目前來看，300~500元左右就是最能上量的新的次高端價(jià)格空間，只有30年(目前終端指導(dǎo)價(jià)為238元)、60年順價(jià)了，上面的90年才能堅(jiān)挺起來!

4、簡單提一點(diǎn)“全控價(jià)模式”。目前窖齡酒新90年的打法是圈商運(yùn)動(dòng)，選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高、市場發(fā)展?jié)摿Υ蟮氖袌龊蜑o州老窖優(yōu)勢區(qū)域進(jìn)行戰(zhàn)略性布局，同時(shí)創(chuàng)新終端聯(lián)盟體運(yùn)作模式，達(dá)到品牌與銷售的雙重增長;為了更好實(shí)現(xiàn)渠道管理，瀘州老窖嚴(yán)格執(zhí)行“全控價(jià)營銷模式”，做到“營銷分離”，充分保證各級(jí)經(jīng)銷商的利潤。還有一點(diǎn)值得關(guān)注的是，老窖也在福州宣布會(huì)多增加400多的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)來直接參與次高端市場的競爭。