今年以來，不少知名白酒企業的日子越來越好過，在業績好轉的背景下，廠家停貨提價的新聞頻繁爆出，很多人認為白酒行業已經進入回暖期，但是與白酒廠商依存度高的，主要承擔白酒流通銷售任務的白酒經銷商的日子卻并不好過。

近日，中國商報記者在采訪中發現，由于包括五糧液、瀘州老窖、洋河在內的眾多知名白酒廠商對旗下產品停貨加價等因素出現，白酒經銷商的生存處境越發艱難，大量經銷商已由此前積極備貨轉向觀望甚至退出市場，預計未來5年白酒行業將繼續調整，仍會有大量經銷商退出。

經銷商生存艱難

近幾年由于國家限制“三公消費”、年輕消費者口味變化等諸多因素存在，使得白酒經銷商生存艱難，今年包括茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春、洋河等企業都提高單品出廠價，使得經銷商利潤空間被進一步侵蝕，處境步履維艱。

一位來自北京延慶的五糧液經銷商對中國商報記者介紹說，當前白酒各個品牌的經營利潤都不高，今年尤其嚴重，整個市場的購買力很小，尤其是高端白酒，幾乎沒什么人買，市場很難做。

而究其原因，這位經銷商坦言，許多白酒廠家為了造勢和維護廠家自身的利益抬高出廠價，市場行情本身就不景氣，一旦零售價上漲，購買力將進一步減弱，作為經銷商只能選擇接受，但當前銷量很小，利潤空間又窄，經銷商根本賺不到錢。

面對市場的困境，五糧液呼倫貝爾的一位經銷商甚至選擇了退出。“盡管五糧液本身酒的質量沒有問題，但當前市場環境很差，人們都不喝高檔酒，經銷商甚至經常賠錢，不僅呼倫貝爾，全國市場行情都不好。”這位經銷商介紹說。

此外，瀘州老窖的一位經銷商也向中國商報記者表示了同樣的困境。“近幾年白酒市場行情一直不好，今年尤其嚴重，經銷商利潤很低”，這位經銷商坦言。

對此，中國酒類流通協會副秘書長趙禹在接受中國商報記者采訪時表示，茅臺在提價前確實做了一定的市場準備，但包括五糧液、瀘州老窖在內的其它酒企準備并不充足，對產品提價并不意味著市場的回暖。實際上，當前的市場消費環境還沒改善，經銷商對提價很不認可。經銷商會因此面對庫存和消費者認知改變的壓力，許多消費者還會因價格提高而轉向其它品牌，這使得經銷商多年形成的市場地位受到沖擊。

三成經銷商轉型

面對尷尬的處境，經銷商紛紛改變了之前的策略，部分經銷商對白酒營銷持觀望態度。正如位于北京延慶同時經營多個酒類品牌的一位經銷商所說“之前我會積極備貨，但當前行情不好，為了避免庫存壓力，我現在銷點進點，先暫時維持白酒經營，未來再做打算”。

對此，白酒行業專家羅英藤在接受中國商報記者采訪時表示，當前市場上許多經銷商都持觀望態度，不再主動壓貨、備貨，有人要產品才進貨，而進貨時也盡量先不出錢，盡量少做虧本的買賣。

此外，羅英藤介紹說，“為避免虧損，還有很多經銷商慢慢停止了對商場的供貨，對條件要求較高的餐飲也慢慢停止供貨，調整規模和出貨方式，一切以現金為王，在市場中能賣點就賣點，由追量轉而追利潤”。

而部分經銷商在觀望后轉向了其它品牌。據知情人士透露，今年很多品牌開發商都離開了瀘州和沱牌舍得而轉向了茅臺的中端產品，下線的經銷商也跟著轉向了茅臺等知名酒企的的中端產品。

對此，羅英藤表示，當前反腐作風很嚴，反對“三公消費”愈演愈烈，高端酒作為應酬送禮的用途減弱，使得高端酒市場經銷商逐漸退出，而在價格差不多的中低端酒產品中，品牌開發商和經銷商都會選擇品牌知名度更高的酒企，像潭酒、詩仙太白等小酒廠很可能被直接兼并。

此外，還有許多白酒經銷商甚至退出白酒市場，正如此前五糧液呼倫貝爾的經銷商所說“本身白酒行情就不好，呼倫貝爾地區人又少，市場更小，我實在沒有能力再繼續經營，只能選擇退出市場”。

對此，羅英藤表示，目前已有大量的白酒經銷商退出市場，有的是因為承受不了壓貨，資金出現了問題，也有是因為不賺錢、虧本的。總之，今年白酒的經銷商轉向飲料和其它快消品的至少有30%，這只是開始。

對此，白酒營銷專家晉育鋒在接受中國商報記者采訪時也表示，一方面，眾多白酒品牌紛紛漲價對經銷商造成一定的壓力，另一方面，移動互聯等技術興起，壓縮了一些中間環節，在給消費者帶來較低的購買成本的同時也對傳統經銷商造成了不小沖擊。今年白酒經銷商處境很不好，要面對產業層面和技術層面的雙重挑戰。

并且，未來仍會有大量經銷商退出市場。晉育鋒表示，在上一輪增長中有許多沒做過白酒的業外人士進入這個領域，未來會有很多沒經歷過白酒波動期的中小經銷商退出市場，整個行業波動至少需要5年時間。

對于行業的未來，趙禹表示，未來整個白酒經銷商行業將加速整合，出現許多大型經銷商合作的局面，涌現出一批全國化的經銷商，經銷商的運營模式也將發生改變，電商和連鎖模式將成為主流。