近年進口葡萄酒增速明顯，進口品牌不斷搶灘國內(nèi)市場，價格逐漸由過去的高高在上轉(zhuǎn)型親民，瞄準大眾消費市場。張裕也不斷在海外落子，意圖通過并購打通產(chǎn)業(yè)鏈獲取優(yōu)質(zhì)上游產(chǎn)品和渠道資源。張裕公司副總經(jīng)理孫健表示，一方面，企業(yè)面對新的消費常態(tài)調(diào)整戰(zhàn)略，試圖通過加速海外并購增大進口酒比重，搶占進口酒份額，增加企業(yè)利潤;另一方面，通過并購擴大張裕的海外影響力，并獲取海外渠道資源分銷公司產(chǎn)品。

張裕欲借海外并購掘金

11月25日，煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司發(fā)布公告稱，全資子公司出資333萬歐元(折合人民幣約2260萬元)收購蜜合花農(nóng)業(yè)公司90%股權(quán)，本次收購?fù)瓿珊螅�卡斯黛樂酒莊公司仍會持有該公司10%的股份。

事實上，這已經(jīng)是張裕近年第三次在海外落子。早在2013年，張裕便收購了法國富朗多干邑公司;今年8月張裕再度出手，以2625萬歐元收購西班牙的愛歐集團。

孫健表示，蜜合莊現(xiàn)處于虧損的狀態(tài)，張裕抄底收購估值較為劃算。除此之外，未來還將有四宗并購，包括智利酒廠、澳大利亞酒廠、波爾多梅多克(左岸)酒莊和波爾多圣愛美隆(右岸)酒莊，已確定標的物處于洽談階段。他說：“這七宗海外并購?fù)瓿珊螅�公司進口酒業(yè)務(wù)銷售額占比將由目前的不足5%上升至30%。”

據(jù)張裕三季度財報顯示，前三季度公司實現(xiàn)收入36.86億元，同比增長15.46%;實現(xiàn)凈利潤8.83億元，與上年同期相比增長10.49%。孫健表示，從今年的業(yè)績來看，張裕總體業(yè)績表現(xiàn)平穩(wěn)，預(yù)計在今后一段時間業(yè)績都將保持增長趨勢。但國內(nèi)的消費形勢正逐漸產(chǎn)生變化，國產(chǎn)酒市場疲軟，進口葡萄酒市場發(fā)展迅猛，面對新的消費常態(tài)，企業(yè)也在加快戰(zhàn)略調(diào)整的步伐。“通過海外并購打通上游資源，抓住進口酒市場機會，并且通過并購獲取海外酒廠或酒莊的優(yōu)質(zhì)渠道資源，擴大海外銷售途徑，擴展企業(yè)影響力。事實上，在國內(nèi)發(fā)展到一定程度，將產(chǎn)品銷售至全世界，再通過并購酒廠做大做強，這也是全球葡萄酒集團發(fā)展的一種途徑。”孫健表示。

借大單品撬動大眾消費市場

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月我國兩升以上的原瓶進口葡萄酒的進口量同比增長38%，其中，排名前四位的進口國分別是法國、澳大利亞、智利和西班牙。

從數(shù)據(jù)上來看，進口葡萄酒市場依然呈現(xiàn)快速增長趨勢，然而市場進入門檻低，沒有統(tǒng)一的標準規(guī)范，也導(dǎo)致了行業(yè)魚龍混雜、競爭無序的局面。

孫健表示，過去進口葡萄酒利潤高，經(jīng)銷商一窩蜂進入市場，甚至一個城市出現(xiàn)了上百家專賣店，不僅忽略了品牌塑造，產(chǎn)品也參差不齊。洗牌期后，大批賺快錢的經(jīng)銷商離場，這證明了進口葡萄酒市場需要專業(yè)人士操作，也需要合理有序的競爭。

與此同時，孫健也表示，未來進口酒的價格將全面落地，并與國產(chǎn)葡萄酒接軌，大眾消費市場將成為消費主力。張裕也將迎合市場趨勢，并通過品牌化謀求更大的發(fā)展。

據(jù)了解，張裕將打造蜜合花系為拳頭單品，將價格定位于親民的200元左右，集中突圍大眾消費市場。孫健說：“未來我們不會局限于酒莊酒，而是會通過酒莊酒帶動品牌酒的銷售。通過打通產(chǎn)業(yè)鏈獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源，以張裕自身背書塑造品牌，向國內(nèi)的經(jīng)銷商、消費者提供具有性價比的拳頭產(chǎn)品，這也是張裕的市場機會。”

渠道分層發(fā)力進口酒市場

事實上，張裕在2006年便成立了先鋒酒業(yè)，專門負責(zé)銷售進口酒，然而業(yè)績并不理想。11月12日，張裕在全景網(wǎng)互動平臺透露，先鋒酒莊連鎖年內(nèi)計劃開300家，目前銷售情況一般。孫健表示，目前張裕先鋒自營店有317家，另有100多家經(jīng)銷商店。他說：“張裕起了個大早，趕了個晚集，在進口酒板塊太過保守，走了很多彎路。”

孫健稱，為了更好地發(fā)展進口酒市場，張裕將對渠道進行分層，未來收購品牌將在張裕主力銷售體系，先鋒體系則以銷售代理進口品牌為主。“動員國內(nèi)分銷體系發(fā)展進口酒，張裕現(xiàn)有3700名銷售員，基本上有進口酒指標壓力的銷售員就一兩百人，未來至少3000人將會有指標壓力，以此發(fā)力進口酒市場。”

與此同時，孫健表示，在同一地區(qū)同一領(lǐng)域，張裕將啟用不同的經(jīng)銷商來運作張裕國產(chǎn)酒和品牌進口酒，以避免進口酒對國產(chǎn)酒的弱化;此外，在張裕品牌較為強勢的城市，運營張裕葡萄酒的經(jīng)銷商補充部分進口酒，也起到了豐富品類的效果。