12月份，各大酒企的年終經銷商會議即將進入密集爆發期，尤其是每年倍受關注的“1218”，在今年，各大名酒企業提前進入備戰狀態，關于2019年的規劃信息不斷提前披露，下面，小編就來總結一下……

茅臺：文化引領、調整營銷體制和機制、增強服務

11月27日，茅臺集團召開總經理辦公會，明確了茅臺酒銷售公司和醬香酒營銷公司2019年的工作重點。

關于2019年度茅臺的生產經營工作，茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳強調要講政治，順應時代和形勢發展，通過文化引領，調整營銷體制和機制，增強服務，使2019年茅臺事業再上新臺階。

李保芳強調：2019年，樹品牌、保品質仍然是醬香酒營銷公司的工作重點，要保質保量做好系列酒;要做大生肖酒發布聲勢，使之成為2019年市場的開端和起點，不斷向外界傳達茅臺堅定的信心;借勢而上，借助“240名‘國評’對500元以下類產品盲評打分，茅臺系列酒獲4個價格帶第一”契機，加強宣傳，突出茅臺視質量為生命的理念;夯實基礎，提高占比和支撐力，抓動銷，提品質、樹品牌，進一步夯實發展基礎，釋放發展動能，不斷促進醬香酒營銷公司從速度型向質量型轉變。

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五糧液：控盤、數字化、千億

11月22日，以“激發渠道活力，實現品牌升級”為主題的五糧液七大營銷中心經銷商大會在全國各地同步召開。

根據五糧液新的產品運營策略規劃，2019年，公司將基于市場競爭，全面優化五糧液產品結構，導入控盤分利模式，改善商家盈利水平。首先，五糧液將在原有的“1+3”戰略產品體系上，進一步梳理產品，重塑五糧液高端產品價值體系;其次，五糧液將以1618、39度、42度五糧液等產品為載體，在2019年開始全面導入“控盤分利”模式;最后，做好升級版五糧液的上市工作。升級版普五預計將于2019年6月前擇機上市，上市后，經典版普五也將停產。升級版普五上市后，將全面采用掃碼積分系統，實施精細化、數字化的管理，并逐步實施控盤分利。

明年，五糧液公司將繼續加快營銷數字化轉型，推進“百城千縣萬店”工程落地，打造五糧液差異化的渠道競爭力。重點工作是建設基礎數字化平臺，發力終端營銷，實現終端門店網絡的賦能化、渠道業務的自動化、渠道秩序的規范化、渠道評估的標準化、業務決策的數據化五大目的。

五糧液公司副總唐伯超在會上透露，五糧液將在新時代把握新機遇，努力實現高質量發展，五糧液有信心在2019年提前實現千億目標，同時利潤將有更大幅度的提升。

瀘州老窖：加大空白區域市場招商力度

11月9日上午，瀘州老窖股份有限公司總經理林鋒在微信朋友圈突發超400字長文，面對全國市場規劃瀘州老窖2019年營銷大計。

其中，透露的最重要直接信息是，2019年瀘州老窖將加大空白區域市場招商力度，并且下沉到縣級市場。林鋒表示，“在不影響我公司核心運營模式下，全國各地要以縣為單位量化現有客戶的經銷權，將空白市場拿出來全面招商。”由此不難看出，“消滅”空白市場是2019的重中之重。

此外，在2017年初，瀘州老窖已攜“五大單品”在全國掀起了一輪大面積的招商以完善總體的布局，而近兩年瀘州老窖的快速增長也間接印證了“五大單品”攻城略地的威力。

古井：春晚繼續加持品牌

自11月16日起，古井貢酒·年份原漿特約春晚5秒廣告正式登陸CCTV一套、CCTV新聞頻道、CCTV二套黃金檔時段。這是古井貢酒·年份原漿繼2016年、2017年、2018年連續三年特約播出中央電視臺春節聯歡晚會后，第四次特約播出2019年春晚。

由于春晚的特殊性質，對于其在2018年年尾旺季的銷售沖刺以及2019年的品牌建設工作，有一定持續性的推動作用。

汾酒：提質保速 出擊2019

2018年11月16日，以“保持戰略定力，決勝2019”為主題的汾酒2019年省外最大規模戰役全面打響。2018年，汾酒的全國化進程效果顯著，2019年對于汾酒來說是關鍵一年，鞏固省內市場的同時，在省外市場不斷放量，提速發展，成為2019年汾酒增長的主要來源之一。

省外市場以河南為例，汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司、竹葉青營銷公司總經理李俊在會議中從“一個判斷、兩個提升、三個加大、四個適度、五個始終堅持”出發，提出了“強宣傳、穩增長、保結構、提利潤”的十二字發展方針，為汾酒河南市場提質保速，出擊2019指明了方向。一個判斷：汾酒河南市場已進入由高速增長向高質量發展的轉型期。兩個提升：持續提升經銷商盈利水平;持續提升營銷全過程的精細化管理水平。三個加大：加大消費培育規模的廣度和深度;加大汾酒品牌立體式宣傳力度; 加大汾酒青花團隊的打造速度。四個適度：適度調整河南2019年任務指標;適度調整主銷產品供應總量;適度調整渠道規模化發展節奏;適度調整市場費用投入方向。

舍得：10億資金加持，2019全國化“瘋狂”提速

2018年11月16日，舍得酒業發布公告表示，為滿足全資子公司營銷公司業務正常發展需要，舍得酒業擬為營銷公司不超過人民幣10 億元的融資授信提供連帶責任保證擔保。這意味著舍得酒業營銷公司將獲得最大金額為10億元的融資權限，為其營銷層面進行資金加持。

舍得酒業在2018年的一系列營銷動作只是進行市場全國化的開端，營銷公司搬到北京，分品牌運作、招商，密集的線下廣告投放和營銷費用的加持，都是在為全國化提速做準備。

今年最后一個月馬上來臨，沖刺2018，布局2019，似乎都來得早了一些，搶奪市場，占領高地，酒類從業者們樂此不疲……