11月25日及27日，貴州茅臺酒股份有限公司副總經理、銷售有限公司董事長王崇琳，包裝車間主任程遠芳、茅臺酒銷售公司副總經理雷聲等公司領導率領貴州茅臺有關部門負責人來到蘇酒集團、宋河酒業兩家酒企進行交流學習。

作為白酒行業及醬香酒龍頭企業，茅臺此次密集訪問洋河、宋河兩家濃香型代表企業，引起了行業的高度關注。那么，在此次參觀交流中，茅臺又將向兩家企業學習什么?名酒企業的交流互動漸趨頻繁，又將反映哪些行業的積極信號?

茅臺要向洋河、宋河學什么?

在洋河及雙溝參觀學習期間，雷聲表示，洋河的企業文化、產品文化比較深邃，生產規模增長迅速，包裝物流自動化程度在行業內也較為先進，質量把控嚴格保障，營銷推廣相當成功，區域市場的開拓做得很到位，能夠有效下沉。此外，洋河的 “封壇酒”也有一定規模。

在宋河酒業，王崇林做了《加強互動，凝聚共識——共同推動中國白酒產業健康發展》的交流發言。他表示，宋河的歷史發展和品牌形象是集中國傳統釀酒文化和中國道家文化于一身，并在企業建設與管理中融入創新思維，是傳統與現代、傳承與創新的完美結合。宋河在成長發展中自然樸實的工藝堅守，與時俱進的轉型升級，勇于開拓的市場建設都值得中國白酒行業借鑒和學習。

江蘇和河南作為酒類消費大省，洋河和宋河分別都在當地市場有著牢固的市場份額，同時也依托自身發展不斷實現省外市場的拓展。迅速增長的市場份額和發展使其成為了行業不可忽視的標桿性企業。

以洋河為例，此前，洋河將包括河南、安徽、山東、浙江及上海等地劃分為“新江蘇”市場。但目前，洋河將“新江蘇”的標準拓展至超過800萬的縣和1500萬的市。國海證券在其研報中指出，“新江蘇”市場的拓展使得其逐漸將以環江蘇省區為主的省外市場拓展至全國范圍。數據顯示，新江蘇市場的成長較為迅速，整體營收較去年同期增長近30%，市場數量也增加了100個左右。在今年7月茅臺召開的2016年半年營銷工作會上，貴州茅臺集團黨委書記、總經理李保芳在內部公開提出要向洋河學習，做到“深入學、用心學、真正學”，學習其‘善于求新求變求突破’的精髓和本質。

而作為豫酒領域的知名企業之一，宋河根植道家文化，創新產品品質的做法得到了王崇林等參觀代表的一致認同。王崇林在參觀中表示，宋河生產上只有3200多人，但產生的銷售額有15億以上，這樣的產值在全國而言也是很高的。茅臺需要學習宋河在傳統文化同現代市場的結合，與時俱進的精神及做法以及其市場管理機制、體制及理念。他同時表示，宋河、茅臺都應做精質量，把質量視為發展的根本，并在未來承擔更多的社會責任。

酒企高層交流，傳遞哪些積極訊號

作為行業龍頭，茅臺高管密集走訪洋河、宋河兩家酒企進行學習交流，引起了行業的高度關注。

在交流期間，無論是茅臺，還是洋河及宋河都表現出了向對方學習的積極態度。洋河股份銷售公司總經理助理陳勝圣在表示，茅臺集團一直是其學習的榜樣，也是行業的領袖，尤其是茅臺酒的價格與銷量的調控穩定，值得行業內學習。

宋河酒業總裁王祎楊在交流中也表示，茅臺作為中國白酒的第一品牌，讓我們看到了茅臺引領中國白酒行業往前發展的希望。而且國酒茅臺引領著行業能夠走入中國白酒其他企業，體現出我們白酒終究是一家。在這次交流中，雙方都認為，通過交流相互融合、分享學習、共贏發展，才能真正把中國白酒行業團結在一起。

河南省副食流通協會會長王慶云在座談中表示，茅臺與宋河兩家名酒企業此次在藝、文化、營銷、管理理念方面的交流互動為各自實現取長補短提供來了良好的機遇。名酒廠家各有所長，互相走動對中國白酒業的發展來說是一種引領，將會為更多名酒廠發揮模范和榜樣的作用。

河南省酒業協會副會長兼秘書長蔣輝也在研討活動中表示，一個是全國而言的國酒茅臺，一個是河南地域的第一品牌宋河，隔山“握手”，也希望宋河能多向茅臺走動，向茅臺老大哥學習，合作共贏，讓宋河不僅做大，更應做強，為河南經濟和地方酒業做出貢獻。

可以預見，在行業調整走向深化的背景下，名酒企業及高層的互訪及交流不斷增加，不僅對自身的取長補短起到積極作用，同時也將為行業健康發展營造更為和諧的外部環境。