茅臺醬香酒營銷公司近期有望進行一次重要的組織機構調整。今日，酒業家記者了解，茅臺醬香酒營銷公司運營中心將下設茅臺王子、迎賓、漢醬、仁酒、貴州大曲、專營產品6大事業部，此外運營中心還下設有新產品研發部、市場拓展部。
酒業家記者還了解到，成立的事業部的職能有市場調研、營銷戰略的制定，營銷組合戰略，營銷策劃，品牌運營。
同時，茅臺醬香酒還將利用茅臺省區進一步將渠道下沉到縣級市場，省、地級市場有銷售規劃、促銷策劃執行、渠道建設、維護等職能。
茅臺醬香酒公司一高層在接受酒業家記者采訪時表示，此次推出事業部，主要目的是為了推進醬香系列酒精細化運作和精準營銷。
上述高層還提到，茅臺醬香系列酒務必實行以廠家為主導的市場運作模式，真正深、精耕市場，實現銷量快速提升。
有業內人士評價稱，以前各品牌都是“混著做”，此次組織機構的調整，各品牌差異化運營，使得權責更加明晰，每個事業部都有自己的產品和市場，能夠規劃其未來發展，也能靈活自主的適應市場出現的新情況迅速作出反應。此外權力下放，團隊積極性和創造性將極大發揮，也能形成內部競爭機制，增強活力。
去年李保芳到茅臺集團上任后，對系列酒寄予厚望。系列酒今年以來實現了高增長，前三季度實現銷售收入14.6億元，同比增長67%。
“系列酒有的是市場!”李保芳公開稱。據悉，茅臺系列酒今年目標銷量將達到1.2萬噸，營收目標是20億元，沖刺25億元。2017年，茅臺酒和醬香系列酒的銷量將達到1：1，分別實現銷量2.5萬噸。
不過，酒業家記者了解到，茅臺系列酒的銷售收入早在2012年突破20億元，達到頂峰值近25億元，今年高增長沖刺25億元，實則系列酒仍在復蘇中。
不過，茅臺系列酒的高增長從目前來看，還是偏重于其高投入，系列酒的營收和銷量大幅增長，而其營業成本卻大幅攀升，蠶食利潤。貴州茅臺半年報顯示，1-6月，系列酒營業成本高達3.8億元，同比增長77.5%，超過同期系列酒的營收同比增速。系列酒的營業成本率高達55%，而茅臺酒僅為5%。對照去年上半年，茅臺系列酒的營業成本僅為2億元，比上一年微增4%。
據悉，今年茅臺股份公司預計共投入6億元拉動系列酒市場，由于目前部分系列酒市場價尚倒掛，廠家通過加大投入力保經銷商的利潤，目的在于做大市場規模。李保芳也提到，允許系列酒戰略虧損三年。
然而，茅臺系列酒由于固有的歷史原因，占比一直不高，不足10%。有茅臺經銷商對酒業家記者談到，固有的茅臺酒經銷渠道與系列酒經銷渠道是不匹配的，人群定位、品牌定位的差異，喝茅臺酒的人很難去喝系列酒，系列酒目前還是自己消化為主。
某熟悉茅臺醬香系列酒的業內人士對酒業家記者表示，系列酒的高速增長不乏隱憂，在2015年的13億基礎上制定25億元的翻番增速目標，有點過快，高速增長如果不能很好動銷，后果就是高庫存，積壓到渠道中。
亦有茅臺經銷商提到，目前系列酒仍然靠大筆費用在支撐。茅臺一直定位高端，缺乏做中低端的品牌基因，固有的茅臺經銷商渠道的量應該縮減，在目前茅臺酒旺銷的刺激之下，茅臺酒經銷商無暇顧及去做系列酒的市場。
他建議，打通縣級市場是思路，不過要另辟蹊徑，聯合有實力的區域品牌運作經驗的經銷商和一些有實力的電商平臺。
