白酒行業(yè)高端與中低端的分化愈發(fā)明顯

隨著限制“三公”消費政策的持續(xù)推進，白酒行業(yè)在經(jīng)歷了黃金十年之后，自2012年下半年起進入深度調(diào)整期，并且沒有一絲恢復的跡象。

“中高端酒必須價格合理，這樣才能順應大勢 ，中國白酒才有可能回歸‘茅五劍瀘’時代。”日前，海納機構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜告訴中國經(jīng)濟時報記者，在白酒行業(yè)此輪深度調(diào)整中，高端與中低端的分化已經(jīng)越來越明顯。

宋河酒業(yè)股份有限公司總裁王祎楊向本報記者表示，“白酒行業(yè)到了必須要擁抱消費者的時代，酒企轉(zhuǎn)型的關鍵不是價格的高低，而是性價比，是消費價值最大化。”

王祎楊認為，未來酒企的競爭將是全國品牌和區(qū)域龍頭品牌在區(qū)域的廝殺，酒企必須主動布局強勢區(qū)域和強勢單品，深度挖掘市場需求，才能適應轉(zhuǎn)型。

西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花告訴本報記者：“為更好推動公司戰(zhàn)略核心產(chǎn)品旗幟西鳳酒的發(fā)展，在營銷上將首次采用‘廠商聯(lián)合’模式：在西鳳酒控股的同時，聯(lián)合全國10家左右有規(guī)模、有實力的經(jīng)銷商共同持股。”

周艷花透露，“公司成立了合資公司，西鳳酒控股51%，其余由至少有省級代理能力的大經(jīng)銷商入股，這些經(jīng)銷商既是股東又必須經(jīng)銷旗幟酒。作為北京總代理的北京糖業(yè)煙酒集團有限公司將持有5%股權(quán)。”

黑龍江酒類流通協(xié)會副會長趙禹告訴本報記者，“廠商聯(lián)合是一種有益的嘗試，此次京糖入股5%，也意味著北京地區(qū)成為西鳳酒未來的重點市場之一。”

中國酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長劉員指出，引進經(jīng)銷商入股、打造利益共同體的模式，有利于產(chǎn)品銷售及做好市場，同時在西鳳酒上市之時，經(jīng)銷商也能夠享受到一定的增值。

談到西鳳酒的IPO進展，周艷花透露，上市工作預計明年3月份前會遞交材料。