11月22日，以“激發(fā)渠道活力，實現(xiàn)品牌升級”為主題的五糧液七大營銷中心經(jīng)銷商大會在全國各地同步召開。本次大會旨在做好2018年度市場收官工作，同時向全體經(jīng)銷商傳達(dá)公司2019年市場重點(diǎn)工作規(guī)劃。五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國，集團(tuán)公司副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤，股份公司副總經(jīng)理朱忠玉出席會議。

導(dǎo)入控盤分利模式 加快營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型

會上透露，基于市場競爭全面優(yōu)化五糧液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，導(dǎo)入控盤分利模式，改善商家盈利水平。具體來看分為三個層面，即按照五糧液“1+3”產(chǎn)品策略，進(jìn)一步梳理產(chǎn)品，重塑五糧液高端產(chǎn)品價值體系;1618、39度、42度五糧液等產(chǎn)品，將從2019年起全面實行“控盤分利”模式;利用數(shù)字化手段，加大品牌市場投入，實現(xiàn)經(jīng)銷商和終端利潤的提升。

對此，業(yè)內(nèi)人士指出，五糧液集中資源和精力挖掘、塑造五糧字頭的品牌效應(yīng)，這對于五糧液來說，在提升“五糧液”三個字在高端、超高端領(lǐng)域的話語權(quán)和品牌價值的同時，又能進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，鞏固濃香白酒的王者地位。五糧液引入“控盤分利”模式，對產(chǎn)品價格有了很好控制，也讓經(jīng)銷商的利潤更加穩(wěn)定。“控盤分利”模式的實施，既擴(kuò)大五糧液在白酒市場的整體大盤，也鞏固五糧液與經(jīng)銷商的良好關(guān)系。

此外，會上還強(qiáng)調(diào)，要加快營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推進(jìn)“百城千縣萬店”工程落地，打造五糧液差異化的渠道競爭力。重點(diǎn)工作是建設(shè)基礎(chǔ)數(shù)字化平臺，發(fā)力終端營銷，實現(xiàn)門店網(wǎng)絡(luò)的賦能化、渠道業(yè)務(wù)的自動化、渠道秩序的規(guī)范化、渠道評估的標(biāo)準(zhǔn)化、業(yè)務(wù)決策的數(shù)據(jù)化五大目的。

五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“當(dāng)前正是公司“二次創(chuàng)業(yè)”、奮進(jìn)千億目標(biāo)的關(guān)鍵時期，2019年要不斷推動模式的創(chuàng)新和管理的變革，確保市場工作跨越到新的、更高的水平。”

現(xiàn)版普五將停產(chǎn) 升級版普五擇機(jī)上市

值得注意的是，會上還透露了一個重磅信息，現(xiàn)版普五預(yù)計將于2019年第二季度停產(chǎn)，升級版普五預(yù)計于2019年6月前擇機(jī)上市，升級版五糧液上市后，將全面采用掃碼積分系統(tǒng)，實施精細(xì)化、數(shù)字化的管理。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，近年來，在新一輪的白酒增長中，無論是一二線名酒企，還是區(qū)域強(qiáng)勢酒企，都在產(chǎn)品的高端與次高端領(lǐng)域加大投入，紛紛開啟了高端化戰(zhàn)略。五糧液停產(chǎn)普五，推出升級版，是正常的市場行為。

在業(yè)內(nèi)人士看來，五糧液戰(zhàn)略計劃實施后，能一定程度上刺激“普五”價值與價格雙提升。因為老版普五在市場的存貨必然會越來越少，而價格也會隨之有一定程度的攀升。此外，五糧液通過普五的產(chǎn)品升級，有望在新維度上趕超、突破茅臺在高端酒市場的超然地位，重塑中國白酒雙高端的新格局。不過，業(yè)內(nèi)人士也強(qiáng)調(diào)，五糧液推出的戰(zhàn)略規(guī)劃并不具備行業(yè)參考性。茅臺、五糧液屬于個案，其它酒企是很難學(xué)習(xí)和借鑒這些策略和措施的。

需要指出的是，為進(jìn)一步強(qiáng)化執(zhí)行力、確保市場工作實現(xiàn)既定目標(biāo)，五糧液2019年將繼續(xù)實施市場聯(lián)合督導(dǎo)機(jī)制，由集團(tuán)公司副董事長鄒濤牽頭，聯(lián)合五品部、市場部、品牌保護(hù)與售后服務(wù)部、紀(jì)檢監(jiān)察部等部門，組成市場聯(lián)合督導(dǎo)組，進(jìn)一步加強(qiáng)市場督導(dǎo)力度，確保市場規(guī)范運(yùn)營。