近日，五糧液華東營(yíng)銷中心2015年度營(yíng)銷工作會(huì)議在南京舉行。此次會(huì)議華東片區(qū)300多名五糧液經(jīng)銷商參會(huì)。會(huì)上，五糧液華東營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人除了對(duì)2015年華東營(yíng)銷中心工作進(jìn)行了總結(jié)外，對(duì)接下來(lái)的工作也進(jìn)行了部署。

記者從會(huì)上獲悉，截至目前，華東片區(qū)五糧液(僅指五品部產(chǎn)品)已完成全年任務(wù)75億元。而記者從中原、華北、東北、西南等片區(qū)經(jīng)銷商處了解到，目前各地已完成了全年任務(wù)，經(jīng)銷商均處于相對(duì)放松的狀態(tài)之中。

有經(jīng)銷商告訴記者，從目前整個(gè)廠商的狀態(tài)來(lái)看，今年任務(wù)應(yīng)該已經(jīng)完成了。據(jù)該經(jīng)銷商介紹，目前已經(jīng)進(jìn)入了年度銷售倒計(jì)時(shí)時(shí)間，如果沒(méi)有完成，廠家控貨節(jié)奏應(yīng)該會(huì)有所調(diào)整。然而現(xiàn)在卻一直保持著平穩(wěn)且正常的狀態(tài)。據(jù)了解，此次會(huì)議繼續(xù)強(qiáng)調(diào)了穩(wěn)價(jià)戰(zhàn)略。并表示到1218五糧液全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)之前，全國(guó)控貨穩(wěn)價(jià)策略不會(huì)改變。

另一方面，五糧液三季報(bào)顯示，1-9月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入151.31億。也就是說(shuō)，第四季度只需要完成59億元，就可以完成全年210億元的任務(wù)。三季報(bào)發(fā)出后，有專家認(rèn)為，經(jīng)過(guò)中秋、國(guó)慶大假后，五糧液出廠價(jià)609元以及更早的一批貨消化得差不多了，再打款就是659元/瓶的價(jià)格了，在春節(jié)旺季即將到來(lái)的時(shí)候，59億元對(duì)于五糧液來(lái)講，不是問(wèn)題。當(dāng)時(shí)，也有經(jīng)銷商認(rèn)為，今年五糧液庫(kù)存消化得不錯(cuò)，而且各級(jí)酒商或多或少是賺到錢(qián)了的，五糧液正在逐漸恢復(fù)良性運(yùn)轉(zhuǎn)中。

鑒于每年12月上旬，五糧液全年銷售情況即已最終敲定，以及各方傳來(lái)的上述信息，五糧液2015年全年210億元的任務(wù)應(yīng)該已經(jīng)完成。

另外，昨日的華東營(yíng)銷中心年度會(huì)議上還透露出了一個(gè)新的信息。五糧液電子商務(wù)平臺(tái)在明年將開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)，而由華東營(yíng)銷中心代為管理。

據(jù)參會(huì)經(jīng)銷商介紹，五糧液電子商務(wù)平臺(tái)名字已經(jīng)確定，叫做my wuliangye ,其核心運(yùn)營(yíng)思路就是O2O模式,經(jīng)銷商主要擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧�和茅臺(tái)相似，也是配送、服務(wù)工作。“運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)，五糧液設(shè)立了獨(dú)立分公司來(lái)進(jìn)行。看會(huì)上的意思，應(yīng)該是先運(yùn)營(yíng)起來(lái)，看哪些經(jīng)銷商配合得好，再納入原始股東的行列中。除了五糧液、經(jīng)銷商外，還有四川一家公司提供技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等方面的支持。五糧液方面則由華東營(yíng)銷中心代為管理。這樣的考慮應(yīng)該是想到華東是全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司核心要地的原因吧。”

五糧液走互聯(lián)網(wǎng)+之路，從2014年即已提出，并不斷實(shí)踐。去年6月份，五糧液與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，五糧液登陸京東商城，并推出京東定制五糧液酒產(chǎn)品。

有數(shù)據(jù)顯示，去年，京東自營(yíng)平臺(tái)累計(jì)共完成3.8億的五糧液。而今年1月，劉強(qiáng)東親赴五糧液，提出“2015年京東將成為五糧液最大的零售商。”是否真的成為，目前沒(méi)有數(shù)據(jù)顯示，不過(guò)，就在剛剛過(guò)去的雙11京東購(gòu)物節(jié)上，五糧液也不負(fù)所望，奪得了白酒品牌TOP10的第一名。另外，今年雙11，五糧液最引人矚目的地方在于，即使在廝殺最慘烈的天貓雙11大戰(zhàn)中，1919和酒仙網(wǎng)兩大酒類電商均未將五糧液作為低價(jià)引流量的產(chǎn)品。可見(jiàn)，在與電商平臺(tái)的合作與博弈中，五糧液已經(jīng)找到感覺(jué)，并漸入佳境。

不過(guò)，在自營(yíng)平臺(tái)方面，今年五糧液的步伐不快。不過(guò)，從華東營(yíng)銷中心會(huì)上所透露的信息來(lái)看，2016年，該戰(zhàn)略將得以加快。值得注意的是，在10月30日五糧液關(guān)于混改的方案中，明確提出總募集資金23.34億元將用于信息化建設(shè)項(xiàng)目、營(yíng)銷中心建設(shè)項(xiàng)目、服務(wù)型電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目。其中，服務(wù)型電子商務(wù)平臺(tái)的預(yù)計(jì)費(fèi)用為6.6億元。這一舉措預(yù)示著五糧液將開(kāi)始在自營(yíng)電商平臺(tái)上大舉發(fā)力了。

資金已有、公司結(jié)構(gòu)已明確，2016年，五糧液怎么做自己的O2O。我們拭目以待。