白酒新玩法，震撼來襲！

隨著白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，各大企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型瞄準(zhǔn)千億定制酒市場。近日，酒龍倉電子商務(wù)有限公司董事長華滄桑接受記者采訪時透露，在今年全國秋季糖酒會上，酒龍倉將攜茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河、西鳳等系列及自有品牌的定制酒亮相。與此同時，一些全國名酒企業(yè)和地方區(qū)域品牌的定制酒也將集體扎堆出現(xiàn)，紛紛搶奪定制酒市場巨大的份額。

資深白酒營銷專家肖竹青表示，通過深度調(diào)整白酒行業(yè)發(fā)生了很大的變化，最明顯的是營銷模式從原來的渠道驅(qū)動轉(zhuǎn)向消費(fèi)者驅(qū)動，由過去酒企圍繞政府營銷的團(tuán)購消費(fèi)，轉(zhuǎn)向整合營銷的商務(wù)消費(fèi)和個性化消費(fèi)。除了帶消費(fèi)者去酒廠進(jìn)行消費(fèi)體驗外，推出了越來越多的針對個性化需求的定制產(chǎn)品，定制酒市場急速升溫。

巨頭轉(zhuǎn)型瞄準(zhǔn)千億定制酒市場

中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長王琦表示，目前產(chǎn)能過剩是白酒行業(yè)面臨的最大問題。近幾年白酒行業(yè)迅速發(fā)展，導(dǎo)致產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，而市場容量就這么大，產(chǎn)能過剩問題解決不了，行業(yè)的根本問題就無法徹底解決。

有業(yè)內(nèi)專家表示，出現(xiàn)這種局面的根本原因就是，酒業(yè)經(jīng)營者沒有看到酒市場的個性需求。在酒類市場有些酒嚴(yán)重過剩，而有些名酒卻供不應(yīng)求同。未來定制酒將會是酒業(yè)紅海中的一片藍(lán)海。尤其是在企業(yè)商務(wù)接待、大眾婚宴壽宴、以及生日百日宴會當(dāng)中。

從消費(fèi)者對酒的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，禮品酒占白酒消費(fèi)的33%;家庭、朋友聚飲占據(jù)20%的市場;婚宴、家宴占據(jù)14%的市場。這些主要消費(fèi)場景均對定制酒有著廣泛的需求，定制酒正在成為消費(fèi)者的剛需產(chǎn)品，這個市場容量約有2000億左右。

數(shù)千億的市場規(guī)模吸引了各大酒企的進(jìn)入。據(jù)了解，目前市場上幾乎各大酒企都相繼開展了定制酒業(yè)務(wù)。自去年開始，茅臺成立個性化定制營銷有限公司，推出世博定制酒。五糧液也與中鐵二局及北大荒分別開發(fā)了“開路先鋒”酒和“北大荒鴻福”、國窖1573“叁60”VIP頂級奢侈高端定制白酒等。此外，董酒、武酒、溫和大王、金徽等區(qū)域品牌也加入了定制酒的行列，未來各家酒企將會更加重視個性化定制市場的發(fā)展。

華滄桑表示，在此情況下，酒龍倉與多家酒企合作建立直接供貨關(guān)系，其中包括茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等一線酒企，通過這種合作不僅能夠降低定制酒的采購成本，而且還可以幫助名酒企業(yè)實現(xiàn)定制酒的批量生產(chǎn)。

線上線下結(jié)合創(chuàng)新定制模式

有關(guān)專家表示，雖然各大酒企紛紛扎堆定制酒市場，但是營銷模式的轉(zhuǎn)變?nèi)允莻�難題。這些酒企推出的定制酒都是針對企業(yè)、單位或會展等，具有批量化、團(tuán)購化，易生產(chǎn)等特點，但針對量小個性化需求定制產(chǎn)品則有很大難度，傳統(tǒng)定制模式難以解決“持續(xù)性經(jīng)營”的問題。

華滄桑認(rèn)為，從批量生產(chǎn)向訂單生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，應(yīng)該找到模式化與個性化的平衡點。定制必然會小量化、小眾化，對于酒企及平臺商來說，實現(xiàn)小量化、小眾化產(chǎn)品集中生產(chǎn)是亟需解決的問題。定制產(chǎn)品雖然好生產(chǎn)，但創(chuàng)新營銷模式并非易事。

值得注意的是，酒企推出的定制產(chǎn)品除了包裝外，產(chǎn)品單一也是制約發(fā)展的一個關(guān)鍵問題。目前一些企業(yè)和電商平臺，其定制服務(wù)過于“表面化”，他們給消費(fèi)者提供的定制服務(wù)多數(shù)限于包裝、瓶體、度數(shù)等層面，很少能夠?qū)崿F(xiàn)諸如“定制口感”、“參與定制流程”等深度服務(wù)。

據(jù)了解，把很多品牌集中在一個定制平臺上來推的“電商定制模式”受到越來越多的關(guān)注。除了酒仙網(wǎng)與一些酒企合作推出B2C的電商模式外，酒龍倉也推出了O2O、C2B、B2C等多種“定制+電商”模式，從而破解傳統(tǒng)模式在產(chǎn)品和服務(wù)上存在的兩大瓶頸。

華滄桑表示，酒龍倉目前采用“深度定制”、“模塊化定制”以及“聚合定制”三種定制模式。其中深度定制就是消費(fèi)者能夠參與定制的全過程，包括對品牌、酒質(zhì)、年份、度數(shù)、容量、容器、外包裝等元素的選擇，以及對口感的個性化調(diào)制�！　《�模塊定制是酒龍倉向消費(fèi)者提供上百種模塊化菜單式定制，包括婚宴、壽宴、禮品、聚會、企業(yè)紀(jì)念事件等定制。消費(fèi)者通過移動端APP實現(xiàn)一瓶起訂，該APP在傳統(tǒng)名酒商城的基礎(chǔ)上揉合了美國秀秀、濾鏡、魔漫相機(jī)的各種功能，消費(fèi)者可以自定義各種照片、文字自行設(shè)計自己想要的個性化產(chǎn)品。此外，聚合定制就是通過聚合消費(fèi)者的需求，以眾籌的形式組織廠家進(jìn)行批量生產(chǎn)，以解決訂單零散的問題。

目前，酒龍倉已在北京、哈爾濱、徐州、南京、杭州、無錫等地建立了50多家實體店，未來2-3年時間發(fā)展500-1000家實體店，完成長三角總部日均20000瓶定制酒的產(chǎn)能目標(biāo)，并在北京、上海、廣州設(shè)立三大直營中心瞄準(zhǔn)全國市場，最終形成規(guī)模效應(yīng)。